Глава 35: Мудрость не по годам

Отвар в кувшине был еще теплым. Су Ван помогла Су Му напоить им Цзян Юя и больше ни во что не вмешивалась. Однако, уходя, она не могла отвести взгляд от его лица, плененная его неземной красотой.

Автор не обманула: Цзян Юй действительно был таким, как описывалось в книге.

Второй брат, Су Му, тоже был очень красив. Вообще, все братья Су были настоящими красавцами, любо-дорого посмотреть.

Цзян Юй провел в постели четыре или пять дней, страдая от лихорадки. Его кормили только рисовым отваром, и за эти дни он заметно похудел.

Братья Су плохо спали по ночам, особенно Су Юнь, чье недовольство росло с каждым днем.

Сто восемьдесят кусков козьего мыла были готовы. Оставалось только упаковать их и отвезти в лавку в городе, чтобы завершить поставку.

Еще тридцать пять кусков миндального мыла были окрашены в розовый цвет и имели круглую форму с оттиском лотоса. Выглядели они очень изящно.

Какая девушка сможет устоять перед такой красотой?

Кроме того, миндальное мыло было более нежным и лучше подходило для умывания, чем мыло из свиного жира. Поэтому оно стоило дороже — двадцать медяков за кусок, хотя себестоимость составляла всего шестнадцать.

Братья завернули мыло в промасленную бумагу. Су И нарисовал на каждой упаковке рисунок — лотос или пион.

Его художественные способности были впечатляющими. Красные рисунки придавали упаковке дорогой и изысканный вид.

Упаковка действительно играла важную роль в продаже товара!

…

На следующий день, когда краска высохла, Су Чэнь и Су И отправились вместе с Су Ван в город. Братья несли корзины с мылом. Су И, будучи слабее остальных братьев, нес меньше. Все трое ехали на повозке старины Хуна, который в этот раз вез только их.

Хозяйка лавки ждала Су Ван, как манны небесной.

Ее мыло было новинкой. Оно хорошо отстирывало одежду и делало кожу рук и лица гладкой. Те, кто купил первую партию, были очень довольны.

Благодаря сарафанному радио, сто двадцать кусков мыла были раскуплены мгновенно.

Даже жены и дочери местных помещиков были в восторге от нового мыла. Слуги, купившие его для своих хозяев, заслужили похвалу, а те, в свою очередь, велели им купить еще. Но когда слуги вернулись в лавку, мыла уже не было, и им пришлось делать предзаказ.

Хозяйка собрала много задатков — по два медяка за кусок — и за несколько дней заработала несколько лянов серебра.

Владельцы других лавок приходили к ней, чтобы узнать секрет ее успеха, но она не собиралась делиться информацией.

Ведь у нее был эксклюзивный договор с Су Ван.

Поэтому, когда Су Ван и ее братья приехали, хозяйка встретила их с распростертыми объятиями, предложив чай и сладости.

— Дорогая моя, наконец-то ты приехала! Твое мыло разлетается, как горячие пирожки! Спрос превышает предложение! Я уже приняла заказы на все сто восемьдесят кусков. Ждала только тебя. Давай, расчет — дело святое! Вот твои деньги. Двадцать два ляна ровно. Сорок медяков сверху — это задатки, которые я собрала. Округлила сумму для удобства. Пересчитай!

Она сунула деньги в руки Су Ван, и ее глаза засияли от радости.

— Хозяйка, может, сначала проверите товар?

Су Ван не торопилась брать деньги, желая сначала убедиться, что все в порядке, чтобы избежать недоразумений.

— Хорошо, сейчас посмотрю.

Хозяйка с радостью открыла корзины и осмотрела несколько кусков мыла. Они выглядели так же, как и предыдущие. Она не была экспертом, но убедившись, что аромат приятный, посчитала проверку завершенной.

— Подожди-ка, а это что такое? Почему эти куски отличаются от остальных?

Хозяйка заметила среди товара несколько десятков круглых, упакованных кусков.

— Хозяйка, это новинка! Усовершенствованная формула, специально для умывания. Оно делает кожу еще более гладкой и нежной. Хотите посмотреть?

Хозяйка с нетерпением развернула один кусок и была очарована красивым розовым мылом.

Аромат был еще более приятным, чем у козьего мыла из свиного жира, которое немного перебивало запах молока. Запах миндального масла был едва уловим и гармонично сочетался с ароматом цветочной пыльцы.

Оттиск лотоса придавал мылу особый шарм. Женщины любят красивые вещицы, и хозяйка, как и ее покупательницы, не могла устоять перед таким изяществом. Она решила оставить себе несколько кусков.

— Я боялась, что если сделаю слишком много, то оно не будет пользоваться спросом, поэтому приготовила всего тридцать пять кусков. Кроме того, ингредиенты для этого мыла дороже, а процесс изготовления сложнее. Поэтому оно стоит двадцать медяков. Мне будет достаточно шестнадцати за кусок. Хозяйка, что скажете?

— Как это не будет пользоваться спросом? Жены и дочери помещиков будут в восторге! Договорились, двадцать медяков за кусок. Сейчас я рассчитаюсь с тобой.

Хозяйке не нужно было самой делать мыло, а прибыль с каждого куска увеличивалась на один медяк. Почему бы и нет?

Кроме того, круглое мыло было меньше по размеру, чем квадратное, имело красивый цвет, изящную упаковку и оттиск лотоса. Богатые дамы любили красивые вещи, и хозяйка не сомневалась, что они раскупят новинку.

За годы работы в торговле она стала настоящим экспертом и знала, что будет продаваться, а что нет.

В любом бизнесе есть свои риски, но в данном случае она была уверена в прибыли.

За тридцать пять кусков миндального мыла по шестнадцать медяков хозяйка заплатила Су Ван пять лянов шестьдесят медяков.

В итоге Су Ван получила двадцать семь лянов шестьдесят медяков.

Вместе с теми четырьмя лянами, что у них были, и добавив еще три, они могли отправляться к господину Чжану, чтобы вернуть долг.

В этот раз Су Ван тщательно подготовилась к поездке. Она взяла с собой долговую расписку и попросила Су Чэня поехать с ней. Он был сильным и умел постоять за себя, так что если господин Чжан попытается обмануть их, они смогут дать отпор.

Ученик мастера боевых искусств, много лет оттачивавший свое мастерство, мог легко справиться с несколькими бандитами.

Су Чэнь и Су И сегодня своими глазами увидели другую сторону Су Ван. В разговоре с хозяйкой лавки, известной своей хитростью, она вела себя, как опытный торговец, и при этом заставила хозяйку относиться к ней, как к драгоценности.

Честно говоря, с членами семьи Су никогда так не обращались.

Не прошло и месяца — всего двадцать дней — а Су Ван уже заработала тридцать лянов благодаря своему уму и трудолюбию.

Если бы не Цзян Юй, у нее бы осталось еще больше денег!

Братья Су были поражены ее деловой хваткой и с каждым днем все больше восхищались своей сестрой.