Глава 27: Для достижения великих целей не стоит придерживаться мелочей

— Ван-Ван, ты действительно думаешь, что рисованием можно заработать на жизнь? — Су И хотел услышать мнение Су Ван.

— Конечно, можно! Наша страна всегда ценила образование и культуру. Нынешний император очень любит живопись. Цзинь — страна изящных искусств, а что может быть изящнее, чем игра на цине, игра в го, каллиграфия, живопись, поэзия, песни цы, народные песни и риторическая проза? Если талантливый художник встретит своего ценителя, он может прославиться в одночасье и стать выдающимся деятелем литературы. Его картины будут стоить целое состояние. Так почему же рисованием нельзя заработать на жизнь? Тем более у тебя, пятый брат, такой талант! Многие великие ученые добились успеха благодаря упорному труду и опыту. У человека должны быть мечты и цели. Даже если ты начинаешь с малого, неважно. Три части таланта плюс десять частей усердия — и ты сможешь добиться всего, чего захочешь. А тот, кто стремится к великим целям, не должен придерживаться мелочей!

— Ха-ха… Хорошо сказано, Ван-Ван! У тебя неординарный взгляд на вещи! — Су Цзин был впечатлен словами Су Ван: «Три части таланта плюс десять частей усердия. Тот, кто стремится к великим целям, не должен придерживаться мелочей».

Су И, улыбаясь, продолжил рисовать. Дети, выросшие в богатых семьях, действительно имели более широкий кругозор и смелые идеи. Слова Су Ван подбодрили его.

Она была права. Что с того, что он родился в бедной семье? У него есть талант, и, если он будет усердно трудиться, он сможет добиться успеха.

На третий день Су Ван достала из форм первую партию мыла — шестьдесят кусков. Затем она залила вторую партию, которую планировала отнести в город через три дня.

Су Ван также сделала несколько десятков кусков мыла в бамбуковых формах, нарезала их на круглые кусочки и завернула в вощеную бумагу.

В этот день к Су Ван пришли около пятнадцати женщин, чтобы купить мыло.

Мыло действительно оказалось хорошим. Оно не только отлично отстирывало одежду, но и делало кожу лица нежной и гладкой, оставляя приятный аромат. Руки после него тоже становились мягкими.

Женщины решили, что купить кусок мыла за десяток медяков — выгодная сделка, ведь его хватит на целый месяц. В прошлый раз Су Ван обещала им скидку, поэтому они решили купить мыло все вместе.

Су Ван была к этому готова. Она собиралась продавать мыло по десять медяков за кусок.

Куски были не такими толстыми, как те, что она давала на пробу, поэтому, когда мыло закончится, женщины придут за новым. Это был долгосрочный бизнес, и любая прибыль была хороша.

Пятнадцать женщин купили по куску мыла, и Су Ван получила сто пятьдесят медяков.

Деньги достались ей легко, и это была беспроигрышная сделка.

Из пяти цзиней жира получалось сто кусков мыла. Один кусок стоил десять медяков, то есть десять лянов серебра. Себестоимость была невысокой — около пятидесяти-шестидесяти медяков, — так что это была очень выгодная сделка.

Одного куска хватало примерно на месяц, если использовать его только для стирки одежды. Если же использовать его и для умывания, и для мытья рук, то оно заканчивалось быстрее. Чем лучше продавалось мыло, тем больше был спрос, и тем больше зарабатывала Су Ван.

Через шесть дней было готово сто двадцать кусков мыла. С момента ее возвращения прошло десять дней, оставалось еще двадцать. Су Ван надеялась, что успеет накопить тридцать лянов.

Она сложила мыло в корзину и собралась в город.

В этот раз Су Цзин попросил Су Му сопровождать Су Ван. Он хотел, чтобы каждый из братьев провел время с сестрой и укрепил с ней отношения.

За двадцать с лишним дней, что Су Ван провела дома, отношения между ними стали менее натянутыми. Су Цзин заметил, что Су Ван, словно маленькое солнышко, излучала тепло и свет.

Она давала Су Юню дельные советы по кулинарии, поддерживала Су И в его увлечении живописью, разговаривала с молчаливым Су Му и подшучивала над серьезным Су Чэнем.

Только с ним, Су Цзином, она была очень послушной и уважительной.

Су Му и Су Ван, погрузив корзины с мылом на телегу, отправились в город. По дороге им навстречу попалась карета. Су Ван узнала карету семьи Гу, но она проехала слишком быстро, и их не заметили.

Приехав в город, они сразу направились в лавку «Вечный покой». Когда Су Ван вошла, глаза хозяйки загорелись, и она тут же вышла из-за прилавка.

— О, моя дорогая, наконец-то ты пришла! Я тебя так долго ждала!

Хозяйка сама пользовалась мылом и осталась очень довольна. Она продала несколько кусков своим покупателям, и те тоже были в восторге, прося привезти еще.

Соседи рассказали друг другу о новом товаре, и хозяйка получила заказы на несколько десятков кусков. Жители города не жалели денег на хорошие вещи, поэтому она чувствовала, что мыло будет пользоваться спросом, и это была отличная возможность заработать.

— Так вы решили заключить со мной сделку? — спросила Су Ван, приподняв бровь. Она ликовала.

— Да-да, в тот день я была слепа и не узнала в тебе настоящую золотую жилу. Прости меня, пожалуйста. Ты принесла с собой мыло? У меня много клиентов, которые ждут его с нетерпением, — хозяйка меняла свое отношение быстрее, чем переворачиваются страницы книги.

— Да, принесла. Сколько вам нужно? — спросила Су Ван.

— Для начала триста кусков. Сколько ты хочешь за каждый? Я буду продавать их по пятнадцать медяков, — хозяйка не знала, какую цену назначить, поэтому назвала первую пришедшую ей в голову. Эта цена вполне устраивала Су Ван.

— Двенадцать медяков за кусок. Это окончательная цена. Все ингредиенты я покупаю сама, так что это мои расходы. Я даю вам возможность заработать три медяка с каждого куска. Вам нужно только продать его, — Су Ван решила сразу расставить все точки над i. Только она умела делать это мыло, и, если хозяйка откажется, она найдет другого покупателя. Желающих было много.

Она уже видела перспективы этого бизнеса, и теперь все зависело от хозяйки.

— Двенадцать медяков? Девочка, ты издеваешься? Как же я буду зарабатывать?

Хозяйка была хитрой женщиной. Она рассчитывала покупать мыло по восемь медяков за кусок, чтобы заработать девять лянов серебра на трехстах кусках. Три медяка с куска ей казалось слишком мало.

— Ничего страшного, если вас не устраивает цена, я пойду к другим. У меня много времени. У меня есть разные рецепты мыла, я могу делать его разной формы, цвета и с разными ароматами. У каждого вида будут свои свойства. Уверена, что такое мыло понравится богатым дамам! — Су Ван, не колеблясь, повернулась, чтобы уйти. Ее слова заинтриговали хозяйку, и, скрепя сердце, она согласилась.

Всего за несколько дней она получила заказы на несколько десятков кусков. Девять лянов — тоже деньги, и глупо было бы от них отказываться. Со временем прибыль увеличится.

К тому же, только у нее в городе продавалось такое мыло, и, когда оно станет популярным, она сможет продавать и другие товары, увеличивая свою прибыль.

— Ладно-ладно, я согласна. Двенадцать медяков, так двенадцать, — хозяйка была поражена тем, что эта девчонка смогла ее убедить.

Су Ван рассчитывала на десять медяков, но двенадцать — еще лучше.

— Отлично, договорились. У меня с собой только сто двадцать кусков. Остальные я принесу через несколько дней. Тогда же вы заплатите мне за все триста кусков, хорошо?

— Хорошо, пусть так. Давай, заноси, я проверю товар, — хозяйка уже дала свое согласие. Сто двадцать кусков по двенадцать медяков — четырнадцать лянов сорок медяков.

Ей было немного жалко денег, но она решила рискнуть. Если это принесет прибыль, то оно того стоит.

Она была уверена, что это мыло будет пользоваться огромным спросом.

Подумав об этом, хозяйка почувствовала себя намного лучше.