Глава 24: Найти того, кто сможет говорить за тебя

Перед уходом Су Ван дала хозяину кусок мыла, не упуская возможности протестировать свой товар.

— Хозяин, это козье молочное мыло. Им можно мыть руки, лицо и стирать одежду. Оно намного лучше мыльных бобов. Я сделала его из козьего молока. Отнесите домой, пусть ваша жена попробует.

Хозяин взял толстый кусок мыла, понюхал его и почувствовал приятный молочный аромат.

— Выглядит неплохо. Спасибо!

Су Ван кивнула и направилась к выходу вместе с Су Цзином. В этот момент в ресторан вошел мужчина в маске. Он был одет в белое длинное одеяние из дорогой шелковой ткани.

Мужчина был высоким и стройным. Хотя видно было только его подбородок, губы были полными и здорового розового цвета, а кожа гладкой и нежной. Су Ван задумалась, какое лицо скрывается под маской.

Она задумалась и, не глядя, врезалась в его грудь. Су Ван почувствовала легкий аромат сосны и крепкие мышцы под одеждой. Она отшатнулась на пару шагов и, подняв голову, увидела перед собой необычного мужчину в странной маске с клыками.

— Простите, я засмотрелась, — извинилась Су Ван.

— Ничего страшного, — спокойно ответил мужчина. Его голос был чистым и прохладным, как горный ручей.

— Хозяин, мне лучшую комнату, вина и лучшие блюда! — Мужчина, не обращая внимания на произошедшее, бросил на стойку слиток серебра в десять лянов. Он был явно не бедным человеком.

Десяти лянов хватило бы на несколько дней роскошной жизни в этом ресторане.

Су Ван не придала этому значения. Су Цзин погладил ее по лбу.

— Ты не ушиблась, Ван-Ван?

Су Ван покачала головой, и они с братом вышли из ресторана.

— Ван-Ван, как ты собираешься продавать мыло? — Су Цзин заметил, что она взяла с собой не все куски, а один даже отдала бесплатно. Он не понимал, что задумала его младшая сестра.

У Су Ван действительно был план. Она спросила Су Цзина:

— Старший брат, ты знаешь, где в городе есть лавки, которые торгуют товарами повседневного спроса?

— Конечно, знаю. Они есть почти на каждой улице. Ты хочешь что-то купить?

В таких лавках продавались самые разные товары.

— Отведи меня, пожалуйста, в ту, где самый большой ассортимент и больше всего покупателей.

Она хотела, чтобы ее мыло продавалось в лавке, где не нужно было зазывать покупателей, и люди постоянно приходили и уходили.

Су Цзин кивнул и повел ее по нескольким улицам, пока они не добрались до центральной улицы города. Там находилась лавка «Вечный покой». Хозяйка, женщина лет тридцати, имела миндалевидные глаза и брови с приподнятыми внешними концами. В остальном ее внешность была ничем не примечательна, но в ней чувствовалась деловая хватка. Она обмахивалась веером из листьев пальмы.

— Ван-Ван, что ты хочешь купить? — Су Цзин все еще думал, что она пришла за покупками, иначе зачем ей нужна лавка с самым большим ассортиментом?

— Я не за покупками, я по делу, — загадочно улыбнулась Су Ван.

Как только они вошли в лавку, хозяйка приветливо спросила:

— Что вам нужно? Я вам помогу.

— Мне ничего не нужно, — ответила Су Ван. Лицо хозяйки тут же изменилось, улыбка исчезла.

— А что вам тогда нужно?

Су Ван, уверенная в себе, улыбнулась и объяснила:

— Я хочу показать вам кое-что интересное и предложить взаимовыгодное сотрудничество.

Сотрудничество?

Хозяйка окинула взглядом юную девушку и усмехнулась:

— Девочка, ты еще молоко на губах не обсохла, а уже хочешь со мной о делах говорить?

Су Цзин нахмурился, услышав ее легкомысленный тон, и недовольно посмотрел на хозяйку.

Хозяйка не обратила на это внимания. Она повидала много людей и слышала разные слова за свою жизнь.

— Не судите по внешности. Возраст — не главное. Важно, что я могу помочь вам заработать. Деловой человек не упустит выгодную сделку. Если вам не интересно, я пойду в другую лавку, — сказала Су Ван и направилась к выходу.

Эти слова задели хозяйку за живое. А вдруг это действительно что-то стоящее? Она не хотела упускать выгодную возможность.

— Ладно, показывай, что у тебя есть. Посмотрим, сможешь ли ты меня убедить.

Су Ван, видя, что у нее получилось, улыбнулась, но, обернувшись, снова сделала серьезное лицо.

Она открыла корзинку и показала хозяйке козье молочное мыло. Хозяйка никогда раньше не видела ничего подобного.

— Что это?

Су Ван достала кусок мыла и начала рассказывать о его составе и полезных свойствах козьего молока для кожи.

— Этим мылом можно мыть руки, лицо, тело и стирать одежду. Оно хорошо очищает и оставляет приятный, нежный молочный аромат. Выглядит намного лучше, чем мыльные бобы, которые к тому же дорогие, и не все могут себе их позволить. Я заметила, что ваши мыльные бобы покрылись пылью, их никто не покупает. Почему бы вам не попробовать мое мыло? Это еще не окончательный вариант, поэтому внешний вид пока не идеален. Я дам вам несколько кусков бесплатно на пробу. Попробуйте сами, и, если вам понравится, я буду поставлять вам мыло, а вы будете его продавать. Вы ничего не теряете. Со временем я улучшу внешний вид, как вам такая идея?

Су Ван так долго говорила, что у нее пересохло во рту. Она не знала, подействовали ли ее слова на хозяйку. Та вертела мыло в руках, нюхала его, хмурилась, потом ее лицо прояснялось. Она явно сомневалась.

— Ты хочешь сказать, что отдаешь мне это бесплатно?

Су Ван кивнула. Чтобы поймать рыбу, нужно наживку бросить.

Если хозяйке понравится мыло и она решит, что его можно продать, то через несколько дней Су Ван принесет ей еще. И сделает его более красивым и изящным.

— Хорошо, я попробую. Если никто не купит, на этом и закончим.

Хозяйка решила, что ей нечего терять.

«Эта женщина хитрая, — подумала Су Ван. — Но это даже хорошо. Чем расчетливее торговец, тем больше он заработает».

Су Ван договорилась с хозяйкой, что вернется через несколько дней с новой партией мыла. Она была уверена в успехе. В ее время ручная работа ценилась очень высоко, так что и в этой эпохе должно сработать.

Су Цзин восхищался сообразительностью Су Ван. У нее был четкий план. Она решила сотрудничать с лавкой, чтобы использовать ее торговую площадь и поток покупателей.

— Старший брат, давай купим еще свиного жира. Я сделаю сто кусков мыла. Уверена, что через несколько дней она его купит!

Су Ван знала, что, как только хозяйка попробует мыло, она найдет способ его продать, расхваливая на все лады. А Су Ван не придется тратить деньги на рекламу. Почему бы и нет?

Продажа мыла в лавке повышала его статус и позволяла увеличить цену. Есть разница между товаром с лотка и товаром из магазина.

Су Ван нашла себе красноречивого посредника. Хозяйка лавки стала ее инструментом.