Сделка (Часть 2)

Он никогда не слышал такого чарующего голоса, его сердце бешено колотилось!

— Будете чай? У меня нет хорошего чая, прошу прощения, — Этот фруктовый ларек был частью приданого Ци Хун. Она не жила здесь и обычно не занималась торговлей.

Но поскольку все трое её сыновей женились, а внуков у неё всё ещё не было, муж сказал ей, что она слишком переживает по этому поводу. Поэтому последние несколько дней она решила поторговать фруктами, чтобы немного отвлечься.

— Ничего страшного, — Цзинь Тинтин села напротив женщины. — Как мне к вам обращаться? Меня зовут Цзинь Ляньхуа.

— Ляньхуа, зови меня тетушка Ци, — Ци Хун отметила, что девушка держится достойно и, судя по всему, хорошо воспитана. Это еще больше расположило её к Цзинь Тинтин. — Так что за предложение ты хотела мне сделать?

— Тетушка Ци, вы только что попробовали наши яблоки. Если я скажу вам, что могу поставлять их вам регулярно и в больших количествах, вы заинтересованы в сотрудничестве? — Цзинь Тинтин специально упомянула о больших партиях, чтобы потом, когда она будет предлагать Ци Хун купить все оставшиеся яблоки, легче было договориться о цене. Ради долгосрочного сотрудничества Ци Хун не должна слишком сильно занижать цену.

— Ты говоришь о тех самых яблоках? — Ци Хун удивленно распахнула глаза. Это был новый сорт, необыкновенно хрустящий и сладкий. Наверняка он будет пользоваться большим спросом. Их можно продавать не только в уезде Цишань Сянь, но и в округе Жуян Фу. Если бы этот канал поставок был в их руках, они бы точно сорвали куш.

Видя, как расширились глаза Ци Хун, Цзинь Тинтин, продолжая улыбаться, кивнула. На самом деле она очень нервничала. Раньше она была всего лишь бухгалтером в компании, никогда не вела переговоров и не участвовала в подобных деловых встречах. Всё, что она могла сейчас сделать, — это стараться сохранять улыбку. Если она чего-то не знает, она может не торопиться, обдумывать каждый шаг и постепенно учиться.

— Сколько у вас сейчас яблок? И как вы можете гарантировать наше дальнейшее сотрудничество? — Ци Хун, немного успокоившись, спокойно спросила, глядя на молодую, но очень рассудительную Ляньхуа.

— Сейчас у нас осталось примерно семьдесят-восемьдесят цзиней. Мы случайно нашли эту яблоню. В этом году, конечно, только столько, но в следующем и последующих годах будет больше, — В этот раз они с Сяо Юйшанем принесли около сорока цзиней. Если бы они продавали их сами, то за пару раз смогли бы продать всё. Но Цзинь Тинтин хотела договориться с Ци Хун о долгосрочном сотрудничестве: она будет выращивать яблоки и продавать их Ци Хун оптом.

— Только одна яблоня? — Ци Хун уловила суть проблемы. Найти плодоносящую яблоню — большая удача, тем более, что это был неизвестный сорт. Чтобы найти способ выращивать их в больших количествах, могут потребоваться годы, а то и десятилетия.

Если в год будет всего около ста цзиней таких яблок, то даже продавая их по заоблачной цене, разбогатеть на них не получится.

— В следующем году будет больше, — Цзинь Тинтин понимала, о чем беспокоится Ци Хун. Но она умела выращивать яблони. У её тети был яблоневый сад, и она до восьми лет жила у неё, с детства помогая ухаживать за деревьями. Позже, когда у неё было время, она тоже ездила к тете помогать. Уход за яблонями был ей хорошо знаком.

Ци Хун с сомнением посмотрела на Цзинь Ляньхуа. Она не была уверена, говорит ли та правду, но решила, что девушке нет смысла её обманывать: — Мне нужно обсудить это с мужем. Но ты сказала, что у вас осталось семьдесят-восемьдесят цзиней яблок. Ты хочешь продать их мне?

Хотя Ци Хун не сразу согласилась на предложение Цзинь Ляньхуа, она хотела получить эти семьдесят-восемьдесят цзиней. Для неё было важно не столько заработать, сколько поддержать репутацию своего ларька.

— Да, я хочу продать их вам по три вэня за цзинь, — Цзинь Тинтин, услышав, что Ци Хун хочет посоветоваться с мужем, поняла, что та колеблется. Но её это не беспокоило. Яблоки и так хорошо продавались, ей просто нужен был надежный покупатель и канал сбыта.

Раз Ци Хун заинтересовалась, можно будет снова поговорить с ней в следующем году, когда она вырастит свои яблоки.

— Три вэня за цзинь? — Ци Хун знала, что Цзинь Ляньхуа продает яблоки по четыре тунбана за цзинь. Покупать у неё по три вэня — это же почти ничего не заработать.

— Тетушка Ци, сегодня мы первый раз продаем эти яблоки. Нам срочно нужны деньги, поэтому мы решили продавать их подешевле, чтобы быстрее заработать. На самом деле, эти яблоки вполне можно продавать по шесть-семь тунбанов за цзинь, — пояснила Цзинь Тинтин.

Ци Хун снова посмотрела на Цзинь Ляньхуа и решительно сказала:

— Хорошо, договорились, три вэня за цзинь. Мы покупаем все ваши яблоки!

— Тетушка Ци, вы такая решительная! — Цзинь Тинтин обрадовалась, что Ци Хун согласилась купить все яблоки.

Договорившись с Ци Хун, Цзинь Тинтин вышла из фруктового ларька. Увидев, что Сяо Юйшань занят, взвешивая яблоки для покупателей, она поспешила к нему на помощь.

— Ляньхуа! Не забудь про мои три цзиня яблок! — Еще не дойдя до своего прилавка, Цзинь Тинтин услышала громкий голос Ци Хун. Она остановилась, обернулась и радостно отозвалась.

Окружающие торговцы, услышав это, с любопытством посмотрели на прилавок Цзинь Тинтин и Сяо Юйшаня. Некоторые даже решили купить эти румяные яблоки. Раз уж они понравились тетушке Ци, значит, они точно хорошие.