Глава 22. Редкость — залог ценности

«Хотите купить всё? А я, может, и не хочу продавать» — мысленно усмехнулся Ли Циньюнь. Что такое цена для продвижения? Это как забросить наживку с низкой ценой, чтобы, когда рыба клюнет, резко подсечь её и взять под контроль. В будущем можно будет установить цену в сто юаней за цзинь, двести юаней за цзинь...

Почему японский арбуз "Дэнсукэ" может продаваться за сотни юаней за цзинь , а мой "Цинлун" нет?

Однако сейчас Ли Циньюнь был ещё слабым и не мог тягаться с такими богатыми клиентами, как ресторан "Шухуане". Небольшая уступка позволит привлечь больше состоятельных покупателей к арбузам "Цинлун".

— Купить всё? Хе-хе, госпожа Чжоу, вы слишком щедры. Наша сельскохозяйственная база пока не может похвастаться большими объёмами производства. Сейчас мы можем поставлять только ограниченное количество: максимум тридцать арбузов в день, — Ли Циньюнь мастерски использовал тактику "предложить меньше, чтобы получить больше". С детства, охотясь с дедом в горах, он научился искусству терпения.

— Тридцать штук? Да этого мало! Ладно, сегодня не будем об этом. Быстро звони и отправляй овощи в наш ресторан. Оплата наличными при доставке, — с тревогой произнесла Чжоу Ливэнь.

Собирая свои вещи, Ли Циньюнь напомнил ей:
— Госпожа Чжоу, не подумайте, что я загадываю. Ваш ресторан процветает — это хорошо. Но наши овощи серии "Цинлун" производятся в ограниченном количестве. Вам лучше также ограничить их подачу. Никто не откажется заработать деньги просто потому, что продукция уникальна.

— Ваша сельскохозяйственная база настолько мала, что даже такой объём не можете обеспечить? — Чжоу Ливэнь с подозрением уставилась на Ли Циньюня.

— Это новый сорт. Мы тестируем реакцию рынка, ещё не начали массовое распространение.

— Ты... ты используешь наших клиентов как подопытных мышей?

— Э-э... На самом деле, менеджеры по закупкам других крупных ресторанов тоже связываются со мной, прося поставок. Но из-за ограниченного производства я размышляю, стоит ли делиться с ними, — Ли Циньюнь легко соврал, но эта ложь была ближе всего к правде.

Услышав это, Чжоу Ливэнь уже не могла сохранять спокойствие:
— Ты... ты не можешь им поставлять... Я имею в виду, мы заплатим больше, чем они. И вообще, кому бы ты ни поставлял, только не ресторану "Фуманьлоу".

Ли Циньюнь сделал вид, что удивлён:
— А, почему? Менеджер отдела закупок "Фуманьлоу" Лю очень хороший человек. К тому же ему уже много лет, он буквально умолял меня доставить товар. Мне было бы неловко отказывать.

— Этот старый хрыч просто притворяется! Он самый злой человек… — Чжоу Ливэнь осеклась, поняв, что сказала лишнее. Одновременно её отношение к Ли Циньюню резко изменилось. Теперь она понимала: его продукция не просто никому не нужна — её буквально вырывают из рук. Она недооценила его.

Ли Циньюнь уже собрал свои вещи и обратился к обеспокоенной Чжоу Ливэнь и её сотрудникам:
— Остальное обсудим позже. Мне нужно срочно вернуться и подготовить для вас овощи к вечеру. Если опоздаю, будет поздно.

Чжоу Ливэнь торопливо сказала:
— Я с тобой...

Ли Циньюнь серьёзно ответил:
— Нет! У компании есть правило: пока продукция не получила широкое распространение, никто извне не может попасть на сельскохозяйственную базу. Даже адрес нельзя раскрывать.

Чжоу Ливэнь поняла, что её предложение было неуместным. Она теперь осознала огромную коммерческую ценность овощей серии "Цинлун". Для исследовательской сельскохозяйственной базы такие предосторожности были вполне логичны.

Ли Циньюнь покинул место встречи, но не поехал домой. Вместо этого он припарковал машину рядом с баней в нескольких улицах отсюда, затем вызвал такси и направился в ближайший грузовой центр. Там он арендовал средний грузовик и попросил водителя отвезти его к оптовому рынку, расположенному в нескольких сотнях метров.

Ли Циньюнь сказал, что пойдёт позвать людей для погрузки, и попросил водителя открыть заднюю дверь фургона. Водитель спросил, сколько времени займёт погрузка. Услышав, что потребуется минимум двадцать минут, он решил перекусить в кафе напротив, чтобы не мешать делам Ли Циньюня.

Ли Циньюнь был этому только рад. Даже если бы водитель не ушёл сам, он бы нашёл способ отправить его прочь. Теперь всё решилось само собой.

Когда водитель вернулся, он обнаружил, что груз уже погружен, и не стал ничего подозревать. Ли Циньюнь дал команду ехать. Пять видов овощей общим весом пять тысяч цзиней и тридцать больших арбузов весом более трёх тысяч цзиней — всего десять тысяч юаней. Ли Циньюнь точно всё рассчитал.

Когда грузовик прибыл в ресторан "Шухуане", он немного опоздал. Чжоу Ливэнь уже ждала у задней двери, время от времени пытаясь дозвониться до Ли Циньюня. Но его телефон всё ещё был дома, заряжался и выключен.

— Наконец-то ты приехал... — увидев Ли Циньюня, все сотрудники отдела закупок вздохнули с облегчением.

Ли Циньюнь обменялся несколькими словами с улыбкой, лично проследил за разгрузкой и лишь потом расплатился с водителем, отправив его восвояси. Он не хотел, чтобы водитель контактировал с людьми из "Шухуане", чтобы избежать лишних проблем.

— Ли Циньюнь, сумма этого платежа довольно велика. Наличные могут быть небезопасны. Может, зайдём в мой офис и обсудим перевод средств электронным способом? — Чжоу Ливэнь сделала шаг вперёд, предлагая равноправное общение.

Как говорится: "Десять лет на востоке, десять лет на западе". Разница между утром и вечером. Красавица-генеральный директор уже подала Ли Циньюню сигнал о желании сотрудничать на равных.

— Хорошо. Я ещё не был в вашем офисе, надо познакомиться. Нашей сельскохозяйственной базе нужны наличные для оборота, но электронный перевод тоже подходит, хоть и немного сложнее. Переведите деньги на мой личный счёт, а завтра я сниму их и отдам компании, — Ли Циньюнь не хотел раскрывать истинное положение дел.

Чжоу Ливэнь стиснула зубы от злости. Она действительно хотела использовать данные перевода, чтобы узнать контактную информацию этой загадочной сельскохозяйственной базы. Но этот парень оказался слишком хитрым.

Офис женщины и офис мужчины сильно отличаются. В мелочах проявляется истинная сущность: лёгкий аромат, тёплые оттенки, стильный, но не лишенный элегантности дизайн.

Ли Циньюнь сидел на бежевом кожаном диване перед рабочим столом. Чжоу Ливэнь заварила две чашки Тегуаньина и поставила их на журнальный столик перед диваном. Они сели рядом, чтобы создать более непринуждённую атмосферу для переговоров. Аромат её духов мгновенно перекрыл лёгкий запах, витающий в комнате.

— Госпожа Чжоу, ваш офис действительно красивый, — сказал Ли Циньюнь, сделав глоток чая. Его брови слегка нахмурились. Чай обладал насыщенным ароматом, но послевкусие оказалось немного горьким. Привыкнув к воде из пространства, даже этот экстра-классовый чай за несколько тысяч юаней не мог удовлетворить его. Он подумал, что стоит вырастить в пространстве несколько чайных кустов.

— Перестань называть меня "госпожа Чжоу". Мы примерно одного возраста, можешь звать меня Старшей Сестрой Чжоу. Циньюнь, тебе не понравился чай? Если хочешь, я могу заменить его на другой сорт, — Чжоу Ливэнь внимательно наблюдала за реакцией Ли Циньюня, одновременно стараясь максимально сблизиться с ним.

— Почему не сестра или младшая сестра? Не боитесь, что я состарю вас такими обращениями? Хе-хе, чай вполне нормальный, менять не нужно, — внутренне Ли Циньюнь противился установлению отношений типа "старшая сестра — младший брат". Особенно учитывая, что перед ним была очаровательная красавица, и попадать в такие рамки казалось ему настоящим преступлением.

— Ха-ха, видимо, планы у Циньюня не маленькие, — Чжоу Ливэнь сразу распознала скрытые намерения мужчины, но не стала их разоблачать. Напротив, она улыбнулась ещё более соблазнительно. В этот момент бухгалтер принесла договор, и она сказала:
— Бухгалтер У, покажите договор господину Ли. И пока он просматривает, переведите деньги на указанный им счёт.

Бухгалтер У была женщиной средних лет. Она слегка опешила, услышав слова Чжоу Ливэнь. Овощи уже были проданы по заоблачной цене, и сумма должна была составить сто двенадцать тысяч юаней. Однако Чжоу Ливэнь округлила сумму до сто двадцати тысяч, добавив восемь тысяч лишних юаней. Эти восемь тысяч представляли собой своего рода "комиссию" для "менеджера по продажам" Ли Циньюня.

Но она была всего лишь бухгалтером. Пока у неё был подписанный генеральным директором документ, она не возражала. Ли Циньюнь ещё не успел полностью прочитать договор, как У уже перевела двенадцать тысяч на указанный счёт.

Ли Циньюнь бросил взгляд на страницу успешного перевода, слегка кивнул и произнёс:
— Я просмотрел договор, в основном всё в порядке. Овощи можно временно оставить по десять юаней за цзинь , арбузы — по двадцать юаней за цзинь. Но объём поставок нам нужно обсудить.

— О, расскажи подробнее, — Чжоу Ливэнь знала, что дело не так просто, иначе она бы не добавила несколько тысяч юаней сверху.

Ли Циньюнь задумался и ответил:
— Будь то существующие овощи или новые сорта, которые могут появиться в будущем, ежедневный общий объём поставок не будет превышать тысячи цзиней. Что касается фруктов, мы не гарантируем постоянное наличие товара или конкретные объёмы — это зависит от реального производства. Цена также может варьироваться.

— Нет, этого слишком мало! Я хочу встретиться с вашим генеральным директором лично. Не верю, что он откажется заработать деньги! — Чжоу Ливэнь теперь говорила серьёзно. Её щёки покраснели, словно цветы персика, а грудь вздымалась так сильно, будто вот-вот порвёт белоснежный топ.

Ли Циньюнь загадочно улыбнулся:
— Хе-хе, этим сельскохозяйственным проектом в основном руковожу я. На сегодняшний день хватит. Мне пора идти. — С этими словами он встал, оставив договор на столе.

— Что? Он управляет сельскохозяйственной базой? Что это значит? Неужели он генеральный директор? Как такое возможно?! — Чжоу Ливэнь отказывалась верить. Научно-исследовательская сельскохозяйственная база — это ведь не какая-то мелкая ферма! Да и такие выдающиеся новые сорта требуют серьёзных научных разработок...

Когда она пришла в себя, Ли Циньюнь уже исчез. Она была так зла, что чуть не разорвала договор на столе.

Как только Ли Циньюнь вернулся домой и включил телефон, началась череда уведомлений: звонки, сообщения с просьбой купить овощи. Люди оказались весьма находчивыми. Он раздал всего две визитки: одну Чжоу Ливэнь, другую — кому-то ещё. А теперь звонили десятки менеджеров отделов закупок. Кто же распространил его номер телефона?

Редкость — залог ценности. Конкуренция стимулирует покупательскую способность... Маркетинг голода работает в любое время и всегда приводит клиентов в экстаз. Урожайность земли в пространстве Ли Циньюня действительно была невысокой. Если бы не срочная необходимость заработать на строительство дома, он бы не решился продавать овощи и фрукты, выращенные там.

И вот, едва он включил телефон, раздался незнакомый звонок. Ли Циньюнь ответил. Из трубки послышался услужливый голос менеджера ресторана "Фуманьлоу", господина Лю:
— Это господин Ли Циньюнь, менеджер Ли? Ха-ха, это старик Лю из "Фуманьлоу". Извините за сегодняшнее утро, голова у меня тогда совсем не соображала...

Настоящий профессионал! С первых слов начинает извиняться, да ещё так, что человек чувствует себя приятно и успокаивается. Даже если у него были какие-то претензии, они почти полностью растворились.

Однако Ли Циньюнь не собирался легко прощать его. Если он не "сорвёт с него шкуру", как сможет он жить с чистой совестью? Ведь утром его буквально выгнали. Хотя, конечно, он сам "вышел с высоко поднятой головой", но факт отказа остаётся фактом.

«Посмотрим, как ты выпутаешься!»