✅ Глава 37

Ли Мо сидела на ослиной повозке, и ее сердце постепенно успокаивалось. Из того, что только что произошло, она подумала, что, возможно, у этого мужчины какие-то похотливые намерения. В конце концов, ее нынешняя внешность очень хороша, и ее внешность можно было бы считать очень красивой даже по сравнению выдающимися семьями в городе, и это было еще более впечатляюще в этой сельской местности. Может быть, это было потому, что она была обычной деревенской женщиной, которая не осмелилась бы обнародовать то, что он ей сказал, поэтому он осмелился показать это открыто, и если она ему откажет, он ничего не потеряет. У нее и раньше было довольно хорошее впечатление о владельце магазина одежды, но теперь все пошло наперекосяк. Этот мужчина показал свои мысли замужней женщине, невзирая на приличия, честность и стыд. Видно, что у него не было хорошего характера. Такого человека нужно игнорировать в будущем.

Ли Мо решила забыть об этом, немного подумав. Теперь ее больше беспокоили хорошие идеи, которые она только что непреднамеренно сформировала. Она думала о том, как помочь Мэйдзи и Тэцзи. "Мэйдзи, Тэцзи, я придумала для вас способ зарабатывать деньги, больше не охотясь", - обратилась Ли Мо к этим двоим. Глаза Мэйдзи и ее мужа загорелись, особенно у Мэйдзи, и они быстро спросили: "Невестка, о каком решении ты подумала? Поторопись и скажи нам".

Ли Мо не стала прикидываться дурочкой и прямо сказала то, о чем только что подумала. "Вы также можете заниматься бизнесом". Светлые глаза Мэйдзи слегка потемнели, и она сказала: "Невестка, я тоже думала об этой идее, но мы с Тэцзи вообще не умеем заниматься бизнесом, и у нас нет талантов к ремеслам. Мы не знаем, что продавать. Кроме того, даже если у нас есть что продать, мы живем в горах, и нам потребуется много времени, чтобы добраться до города. Когда мы прибудет в город, люди уже разойдутся по домам. Кто будет ждать, пока мы разложим то, что продаем?".

Ли Мо улыбнулась и сказала: "Я не говорю о том, чтобы вести дела, отправляясь в город и открывая там ларек. Я имела в виду, вести дела в окрестных горах и деревнях. Тэцзи может взять на себя бремя грузчика и непосредственно стать курьером. Вы могли бы продать некоторые предметы первой необходимости и мелкие предметы, в которых нуждаются люди в горах и деревнях. Не беспокойтесь о том, что не сможете продать их все. Это означает, что вам нужно будет работать усерднее и ходить с грузом каждый день".

Глаза Мэйдзи и Тэцзи снова загорелись. Да, почему они раньше не подумали о том, чтобы заниматься бизнесом в качестве курьеров? Людям в горах было нелегко выходить на улицу. Если у них нет иглы, они обычно покупают ее снова, когда в следующий раз едут в город. Но если кто-то пришлет ее к их двери, чтобы продать, смогут ли они устоять перед покупкой? Все в деревне делали то же самое. Каждый раз, когда они едут в город, им приходится платить три веня за транспорт, поэтому они не хотят бежать в город только для того, чтобы купить недостающие вещи в своих домах. Они предпочли бы купить его у курьера. Мэйдзи вдруг разволновалась и взяла Ли Мо за руку: "Невестка, ты такая умная. Это хороший способ, просто так...". Мэйдзи сказала, слегка нахмурившись: "Это немного сложно, ведь поездка в город будет стоить дорого...".

Ли Мо улыбнулась, указывая на Сун Дашаня, которая вел перед ней повозку с ослом, и сказала: "Ты забыла, что сейчас делает твой брат? Теперь у него есть ослиная повозка, и он каждый день ездит в город. Вам легко привезти товар". Мэйдзи вдруг поняла и погладила ее по голове: "Да, посмотри на меня. Я забыла об этом. Теперь, когда у моего брата есть повозка, действительно удобно ехать в город за товаром, и все будет решено сейчас". Тэцзи энергично закивал сбоку. Ли Мо объяснила целесообразность этого бизнеса: "Этот бизнес по-прежнему очень прибыльный. Когда вы отправляетесь в город за товаром, вы должны покупать его оптом. Это будет намного дешевле, а затем продать их по той же цене в городе. Люди определенно купят бы его". Мэйдзи несколько раз кивнула: "Да, это хорошая идея".

В это время Тэцзи также спросил: "Тогда, невестка, что мы можем продать? Ты много знаешь, помоги нам подумать об этом". Ли Мо на мгновение задумалась и сказала: "Просто продайте некоторые вещи, которые необходимы для жизни дома, но не стоят поездки в город, чтобы купить, например, материалы для шитья, масло, соль, соевый соус и уксус, а также некоторые редкие вещи, такие как бальзам, который я продаю, конфеты и закуски, которые любят есть маленькие дети".

Ли Мо снова сказала: "Вам не нужно бояться, что вы не продадите их все, так как эти вещи не испортятся, вы можете купить их оптом и продать по маленькой цене. Продукты, которые легко портятся, вы можете покупать меньше с каждым днем. Мэйдзи также может приготовить что-нибудь дома, и пусть Тэцзи разносит это и продает". Тэцзи несколько раз кивнул и поверил, что то, что сказала Ли Мо, было правильным. Мэйдзи подумала о булочках на пару, которые она приготовила, и была еще более взволнована: "Невестка, я сделаю жареные пельмени и булочки на пару. Тэцзи мог бы продать их".

Ли Мо кивнула и радовалась за Мэйдзи и Тэцзи: "Тогда сначала попробуйте. И вам следует сделать повозку, чтобы сложить ваши товары. Дядя Чжан в нашей деревне очень хорошо плотничает. Мэйдзи, ты можешь попросить его сделать это, а потом пусть твой брат отвезет тебя завтра в город, чтобы купить кое-какие товары". Мэйдзи похлопала по передней части повозки и сказала: "Брат, завтра мы поедем с тобой в город, а потом пойдем к дяде Чжану, чтобы он сделал нам повозку. Если мы сможем зарабатывать деньги, занимаясь бизнесом, Тэцзи не придется охотиться. " Сун Дашань просто сказал "гм" в знак подтверждения. После того, как Мэйдзи поговорила с Сун Дашаем, она обнаружила, что у ее брата была глупая реакция, поэтому она просто перестала с ним разговаривать. Она повернула голову и продолжила говорить с Ли Мо о деталях работы курьером.

К тому времени, когда они вернулись домой, была уже поздняя ночь, и все чувствовали себя немного усталыми за все время. Два маленьких мальчика уже заснули. Положив их на кровать, они также вскипятили немного воды и немного помылись перед сном. После того, как Ли Мо легла, она поговорила с Сун Дашанем о завтрашних приготовлениях: "Ложись пораньше, а завтра ты должен отвезти Мэйдзи и Тэцзи в дом дяди Чжана, чтобы попросить его сделать повозку. Рана Тэцзи все еще не зажила, и повозка не является срочной. Мы можем делать это медленно". Сун Дашань издал низкий звук "гм".

Ли Мо продолжала: "Но ты должен воспользоваться тем временем, когда они оба были здесь. Ты поведешь повозку с ослом и повезешь их в город, чтобы купить кое-какие товары", - сказала Ли Мо и подумала о том, что нужно Мэйдзи купить в первую очередь. Мэйдзи и Тэцзи, возможно, не знали, как торговаться, и они не знали, в каком месте продаются товары по самой доступной цене. Она должна пойти с ними. Сначала они определяют источник товара, а затем могут отправляться сами. Поэтому Ли Мо сразу же сказала: "Я поеду с ними туда завтра, а потом отпущу их одних".

Сун Дашань снова сказал "гм".

"Ты устал? Если да, ложись спать".

Видя, что у него нет желания говорить, Ли Мо перестала говорить. Из всех них он был самым занятым. Он не только делал бальзамы и продавал их, но и должен был перевозить вещи и водить карету. У него не было времени отдохнуть, он, должно быть, очень устал. Между ними воцарилось молчание, и они уснули, ничего не сказав. На следующий день семья проснулась как обычно. Когда Ли Мо проснулась, все остальные уже была на ногах. Даже два маленьких мальчика играли уже некоторое время. После завтрака Сун Дашань повез Тэцзи в дом старого дяди Чжана, а Ли Мо достала лист бумаги, обсудила с Мэйдзи и записала, что им нужно купить во второй половине дня. Когда два человека что-то вспоминали, они тут же это записывали.

Когда во второй половине дня они отправились в город за товарами, Ли Мо прямо попросила Сун Дашаня отвезти повозку с ослом в магазин зерна и масла и привезти Мэйдзи. Ли Мо уже несколько раз бывала в этом магазине зерна и масла. С владельцами магазинов очень приятно и легко разговаривать. В магазине в основном есть все товары, такие как дрова, рис, масло и соль, используемые в повседневной жизни. Конечно, за этим магазином должна быть какая-то подоплека, поэтому могут быть источники различных приправ и злаков, но у Ли Мо не может быть того же источника, что и у обычных людей. Таким образом, они могут получить его только от босса, и каждый раз они могут покупать больше и надеяться, что цена будет дешевле, чтобы они могли получить больше прибыли.

Способность владельца магазина запоминать клиентов была все еще очень сильна. Ли Мо улыбнулась и он поприветствовал ее, как только она вошла: "Мисс Сун, ну же, чего вы хотите на этот раз?". Ли Мо кивнула и сказала прямо владельцу магазина: "Босс, сегодня я пришла сюда, чтобы купить много товаров". Владелец магазина кивнул: "Тогда госпожа Сун может сказать мне по одному, и я достану это для вас". Ли Мо махнула рукой, чтобы остановить движение владельца магазина. "Я все еще хочу кое о чем вас спросить". Владелец магазина коснулся своей бороды и сказал: "Мисс Сун, пожалуйста, скажите мне".

Ли Мо спросила: "Босс, я хочу вас кое о чем спросить. Если мы купим что-то в вашем магазине и будем чаще покупать это в будущем, будет ли цена меньше?". Лавочник с любопытством посмотрел на Ли Мо и задумчиво сказал: "Мисс Сун собирается купить много? Есть ли в этом какая-то польза?". Ли Мо улыбнулась. Конечно, нельзя было говорить продавцу, что она хотела сделать. Она просто неопределенно сказала: "Босс, у меня есть для этого польза, и в будущем я буду покупать их чаще. Если вы сможете сделать цену немного меньше, то наша семья обязательно продолжит покупать их у вас. Так что вы думаете?".

Владелец магазина на мгновение задумался и кивнул: "Если вы купите больше, вы можете получить каждый товар немного дешевле. Я не знаю, сколько мисс Сун хочет купить?". Ли Мо достала бумагу, на которой она написала список вещей, которые они должны были купить, и сказала продавцу: "Нам нужно пятнадцать упаковок соли, целая банка соевого соуса, целая банка уксуса, маленькая банка кунжутного масла, затем пакет коричневого риса, пакет кукурузной муки, пакет белой муки и полпачки очищенного риса".

Ли Мо на одном дыхании рассказала, что она хочет купить, и сказала: "Мы купим столько прямо сейчас, и в будущем количество может увеличиться". Лавочник слышал, что они действительно много чего купили. Большинство людей приходят, чтобы купить один товар, и если количество достаточно велико, он сделает его немного дешевле. С таким количеством вещей, конечно, это может быть намного дешевле, и если это правда, что мисс Сун сказала, что она купит больше в будущем, то это также очень много для него.

Поэтому владелец магазина рассказал Ли Мо о льготной цене на данный момент: "Мисс Сун, вы действительно много купили, и я могу дать вам скидку на все. Итак, первоначальная цена бумажного пакета с этой солью составляла пятнадцать вень. Я дам вам скидку. Вы можете получить сумку за четырнадцать вень; первоначальная цена банки соевого соуса и уксуса составляет вень. Я буду считать, что это 90 вень за банку; банка кунжутного масла стоит 50 вень. Я буду считать это 45 вень для вас; кукурузная мука....". Владелец магазина назвал первоначальную цену всего, что просила Ли Мо, а затем дал скидку. Услышав это, Ли Мо почувствовала себя очень довольной. Владелец магазина был действительно выгодным человеком, и им дали много скидок. Согласно этой скидке, разница в цене в середине была не слишком мала. Так как проданное количество было большим, то прибыль будет еще больше.

Ли Мо перестала торговаться с лавочником, прямо кивнула и попросила лавочника упаковать все, что она просила, в повозку для осла, а затем рассчиталась я с лавочником. После того, как счет был оплачен, Ли Мо представила Сун Дашаня, Мэйдзи и Тэцзи владельцу магазина и сказала: "Владелец магазина, это члены моей семьи. В будущем, возможно, не я буду приходить в ваш дом, чтобы купить вещи, они могут часто приходить, чтобы купить вещи для меня". Причина, по которой Ли Мо сказала это, заключалась в том, чтобы позволить владельцу магазина узнать их, чтобы в будущем владелец магазина дал им скидку, когда они купят товары здесь. Лавочник был мудрым человеком. Он знал, что Ли Мо имела в виду в данный момент. Он улыбнулся, кивнул и сказал: "Мисс Сун, не волнуйтесь, я все запишу".

Затем Ли Мо вывела Мэйдзи и остальных из магазина зерна и масла. Купив дрова, рис, масло и соль, Ли Мо повела Мэйдзи и Тэцзи в магазин женской одежды, который специализировался на продаже вышивки и сумочек для рукоделия. Ли Мо сразу же вошла и купила большую сумку с иглами разных размеров и нитками для вышивания разных цветов. Она купила несколько гвоздей, шила и другие мелкие предметы, необходимые для шитья. Ли Мо также нашла в магазине головные уборы, которые носили женщины на головах. Она подумала, что было бы неплохо немного продать, поэтому заказала несколько головных уборов. Видя, что Ли Мо купила так много вещей, босс с готовностью согласился на просьбу Ли Мо продать их по более низкой цене и позволил девушке сэкономить много денег.

Наконец, Ли Мо отвела Мэйдзи и Тэцзи в недорогую кондитерскую в городе и сказала им: "Выпечка в этом магазине вкусная, а цены доступные. За день до того, как вы начнете продавать, самое главное - иметь хорошие отношения с боссом, и в будущем он даст вам скидку". Мэйдзи и Тэцзи кивнули и приняли это к сведению. После того, как они купили вещи, повозка для ослов была полна товаров, и в ней было слишком тесно, чтобы люди могли сидеть. Мэйдзи и Тэцзи смотрели на все это сияющими глазами. Это то, что позволит их семье жить хорошей жизнью в будущем, а также то, что позволит Тэцзи перестать рисковать своей жизнью ради охоты. Теперь эти вещи - надежда Мейдзи и Тэцзи. Как только плечи Тэцзи заживут, они сразу же продадут товар.

Мэйдзи посмотрела на большие банки и большие пакеты и спросила Ли Мо: "Невестка, эти вещи должны быть разобраны и проданы отдельно, но как мы их продадим? Если ты что-нибудь знаете об этом, пожалуйста, расскажи нам". Ли Мо посмотрела на соевый соус в большой банке, немного подумала и сказала: "После того, как мы вернемся, мы пойдем в дом дяди Чжана, чтобы сделать маленькую ложку, точно такую же, как в магазине соуса. Сколько ложек может быть в банке? Предположим, мы продадим этот соевый соус. Мы продадим одну банку за 100 вень. Если в банке может поместиться 20 ложек, то ложка за пять вень. Когда вы идете продавать, продавайте его с ложкой. Все знают, что мы не используем их в своих интересах, и они определенно будут готовы купить его".

Метод Ли Мо был действительно хорош, и Мэйдзи кивнула: "Да, мы будем продавать его таким образом, и соль также будет разделена на маленькие бумажные пакеты. Будем продавать муку и рис таким образом". Мэйдзи и Тэцзи были возбуждены. Как только они вернулись домой, они побежали в дом дяди Чжана и попросили его сделать ложку для измерения масла и убедили дядю Чжана сделать грузовую тележку. Ли Мо смотрела на их позитивный и полный надежды внешний вид и не могла не искренне радоваться за них, надеясь, что в будущем у них будет хорошая жизнь. Ли Мо планировала поговорить с Сон Дашанем, но потом она узнала, что этот человек убежал от нее, чтобы ухаживать за маленькими цыплятами. Он был занят в течение двух дней.