...бизнес перешел на торговлю чаем, мехами, фарфором, и теперь, двигаясь на запад, мы достигли совершенно незнакомых внутренних районов Циньба, Лянчжоу, — все это из-за преследований со стороны правительства Цин в те годы, неопределенности текущей ситуации и гадания, которое сделал отец в храме.
— Прибыв сюда, у нас в общей сложности двенадцать тысяч лянов серебра и двести лянов золота.
Из этого серебра пять тысяч пятьсот лянов были переведены через меняльные лавки по пути.
Мы не знакомы с владельцами меняльных лавок здесь, и такая большая сумма денег неизбежно вызовет слухи, поэтому мы должны как можно скорее потратить эти деньги открыто и законно.
Покупка земли, складов, регистрация компании — этого почти достаточно, но деньги для регистрации компании не нужно платить, они просто останутся в Меняльной лавке Баофэн.
Об этих шести тысячах с лишним лянов серебра и двухстах лянах золота, о которых не знают другие члены семьи, никто не должен говорить.
С этого момента все повседневные расходы семьи будут оплачиваться из меняльной лавки.
Нужно обязательно быть экономными, повседневные расходы в ближайшие два года ограничить пятьюстами лянами; повседневные траты, кроме еды и одежды, сначала оплачивайте из своих личных сбережений; когда в семье будут лишние деньги, их нужно сразу же вносить в меняльную лавку, чтобы создать впечатление, что все наше серебро хранится там.
— Сейчас время сельскохозяйственного затишья. Мы выделим 500 лянов серебра, чтобы полностью привести в порядок речную дамбу на этих 50 му земли, одновременно построить простой причал, а также проложить дорогу для повозок, соединяющую причал, склады, сушильную площадку и ведущую в провинциальный центр. Потратим 100 лянов серебра на ремонт трех складов и еще 100 лянов на покупку мебели и предметов первой необходимости, чтобы наша семья могла там поселиться.
Используем 100 лянов серебра, чтобы купить в землях Цян десять местных лошадей и соответствующее снаряжение, а также нанять одного или двух глав караванов, которые занимаются торговлей в землях Цян и Тибете.
Потратим 100 лянов серебра, чтобы заказать чай на нескольких чайных плантациях в этом горном районе Циньба, и еще 100 лянов оставим на дорогу в Цинхай и на непредвиденные расходы.
— Таким образом, в Меняльной лавке Баофэн останется чуть больше тысячи лянов серебра.
Из этой тысячи с лишним лянов выделим 300 лянов в качестве стартового капитала для открытия школы; если этого будет недостаточно, я попрошу Командира Ма, уездного магистра Цюй и Старого мастера Чжуна организовать сбор пожертвований среди местной знати и крупных семей.
Спрятанное нами серебро будет использовано для строительства нашего настоящего поместья здесь, в семье Ми, и для открытия новых торговых путей.
Видя, что старая мать все время улыбается, пока он говорит, Ми Хайцан почувствовал себя увереннее.
Он сделал паузу и продолжил:
— Что касается остального, я думаю так:
Мы сдаем землю в аренду на таких выгодных условиях, что это наверняка привлечет много арендаторов, и тогда мы сможем тщательно выбирать.
Пять му на одного арендатора, можно выбрать 9 семей, в каждой из которых есть взрослый мужчина, который присоединится к нашему каравану со своими мулами и лошадьми; плюс мы сами, 2-3 человека, и десять лошадей — размер отряда будет как раз.
Можно будет перевозить значительное количество грузов и самостоятельно противостоять небольшим группам бандитов, справляться с обычными непредвиденными ситуациями.
— Пять му земли, обрабатываемые одним-двумя работниками, — это, по сути, легко.
Но если дорога дальняя, это очень тяжело.
Мы вкладываем деньги в строительство дорог и причала, мы помогаем им с оформлением документов на усадебные участки, открываем школу и так далее — все это для того, чтобы привлечь арендаторов и семьи других детей, которые будут ходить в школу, чтобы они переехали сюда к нам, чтобы все было спланировано и построено единообразно, и чтобы в первую очередь выбирать семьи, которые могут содержать гостиницы, заниматься общепитом, торговлей зерном и маслом, тканями и обувью, галантереей, а также банями и парикмахерскими...
В будущем каждый год мы будем использовать заработанное серебро, чтобы выкупать эти земли вдоль речной дамбы по более высокой цене, чем другие, частично расширять причал и грузовую площадку, а другую часть земли по-прежнему сдавать в аренду.
Затем выкупим весь склон холма от складов до реки и спланируем там небольшой торговый городок по образцу горного города Чунцин, это привлечет еще больше людей.
Здесь можно ходить на лодках, ездить на повозках, на восток можно отправиться в Сянъян и Ханькоу, на запад — в Ланьчжоу и Цинхай-Тибет, на север — в Чанъань, на юг — в Чэнду; с появлением рынка и скоплением людей, не пройдет и десяти лет, как это место обязательно станет приличным торговым поселком.
К тому времени люди, которые заработают с нами деньги, наверняка тоже захотят купить землю и недвижимость, а мы каждый год покупаем землю, разве не мы будем определять цену земли?
Тогда даже если мы продадим им по половине рыночной цены, мы не останемся в убытке.
— Сейчас самое важное — выбрать арендаторов, и этим займусь лично я.
Лацзя и твоя мама отвечают за составление объявления, основное содержание которого включает: в семье должно быть не менее 3 взрослых мужчин, иметь мулов и лошадей или иметь возможность их купить, семьи, занимавшиеся бизнесом, должны принести лицензии.
С этого момента каждый день после обеда я буду принимать консультации в главном зале Меняльной лавки Янши Эньфу.
Через пять дней, то есть в девятый день двенадцатого лунного месяца, в день рождения Чуаньцзя и Лацзя, мы выберем арендаторов и подпишем договоры.
Написав, сделайте несколько копий, завтра Чуаньцзя с сыном дяди Дэцая, Пэйгуем, пойдут и расклеят их в людных местах на рынке и у входов в окрестные деревни.
Скажите владельцу Яну, чтобы он тоже повесил по одной копии в главном зале и у входа в его меняльную лавку.
Помните, писать нужно на ярко-красной бумаге!
— Чуаньцзя, Дэцай, завтра сначала пойдем со мной, чтобы пригласить мастера, посмотреть, как можно перестроить склады?
Какие материалы нужны?
У вас есть пять дней, чтобы закупить древесину, кирпич, черепицу и т. д., официально начнем работы в десятый день двенадцатого лунного месяца.
— В складах всего девять помещений, они высокие и широкие. За пятнадцать дней отремонтируем три помещения, сделаем в них антресоли, разделим на внутренние и внешние комнаты.
Тогда мы все будем жить на втором этаже, на антресолях.
Лацзя и бабушка будут жить во внутренней комнате посередине, мы с женой — во внутренней комнате на востоке, Чуаньцзя — во внешней комнате на востоке, пятая наложница — во внутренней комнате на западе, внешняя комната на западе будет использоваться пятой наложницей для письма и переписывания, там же будут храниться ценности семьи, и там же сначала будут проводиться семейные собрания.
Лестницу сделаем в тенистой части центральной комнаты; в семье есть старики, лестница не должна быть слишком крутой.
Нижнюю часть центральной комнаты не будем разделять, она будет использоваться как парадный зал.
Внутри установим простой алтарь, выберем день, чтобы поставить таблички предков, и сначала семья будет есть в парадном зале.
Дэцай с твоим сыном будут жить во внутренней комнате на западе внизу, внешняя комната сначала будет использоваться как контора.
Восточную часть внизу не будем разделять, сделаем большое отверстие в щипцовой стене наружу, и эти два года там будут храниться и перегружаться ценные товары.
К восточной комнате пристроим половину навеса, который будет служить кухней.
Остальные шесть помещений не нужно особо ремонтировать, достаточно их убрать; там могут жить наемные работники, а в обычное время можно хранить крупногабаритные товары, все равно через год-два их снесут и перестроят.
— Жена и пятая наложница, вы возьмете Лацзя и сына Дэцая, Пэйгуя, и займетесь покупкой шкафов, кроватей, столов, стульев, закажете постельное белье, а заодно из привезенных нами тканей сошьете новую одежду для всей семьи, старых и малых, хозяев и слуг, к Новому году.
— Все запомнили, все это должно быть завершено к двадцать пятому дню двенадцатого лунного месяца.
Двадцать шестого и двадцать седьмого числа займемся обустройством.
Я попросил подсчитать, двадцать восьмой день двенадцатого лунного месяца — благоприятный день, в этот день наша семья Ми официально переедет.
С этого момента моя семья Ми будет здесь укореняться и разрастаться.
Ми Хайцан говорил подробно, и все внимательно слушали.
Каждый с нетерпением ждал новой жизни, которая вот-вот начнется.
Все шло по плану Ми Хайцана, и все развивалось так, как он и предполагал.
После нескольких дней консультаций, рано утром девятого дня двенадцатого лунного месяца, сразу пришло более сорока семей арендаторов, желающих арендовать землю семьи Ми на таких выгодных условиях.
Среди них были семьи из трех поколений, отцы с пятью сыновьями, братья в количестве семи человек; большинство принесли лицензии на различные виды деятельности, а некоторые даже привели с собой мулов и лошадей.
Ми Хайцан первым делом подписал договор со старым господином Ян Эньфу.
У Ян Эньфу было трое сыновей, Меняльная лавка Янши Эньфу работала уже два поколения; сейчас ею управляет старший сын Ян Дяньтан, будущей гостиницей на Хребте Хризантем будет управлять второй сын Ян Дяньцзюй, а третий сын Ян Дяньчан вступит в долю в караване семьи Ми с двумя мулами.
Второй семьей, с которой договорились, стала семья старого Ли, которая держала баню.
Ми Хайцан быстро выбрал эту семью, потому что старый Ли был очень порядочным человеком, и его четверо сыновей тоже были очень порядочными.
Старший сын был парикмахером, и Ми Хайцан услышал о нем, когда впервые пошел постричься после прибытия на Хребет Хризантем: он каждый месяц бесплатно стриг нескольких пожилых людей, которым было трудно передвигаться.
В эти годы он также каждый месяц ставил свой стул на улице и стриг бездомных и нищих; в радиусе десятков ли люди называли Ли Лаода «Маленький добродетельный Ли», потому что была еще одна семья землевладельцев по фамилии Ли, которая круглый год раздавала кашу и называлась «Большой добродетельный Ли».
Второй сын семьи Ли был наследником семейного дела — бани.
У этого Ли Лаоэра была особенность: он умел «обслуживать по статусу».
«Обслуживать по статусу» означало в его бизнес-философии делить посетителей бани на три, шесть или девять категорий.
С богатых людей высших трех категорий он зарабатывал, предлагая отдельные кабинки для мытья, сауну, питание, чайные закуски, курение опиума и даже массаж противоположного пола и другие специальные услуги.
С людей средних трех категорий он зарабатывал тяжелые деньги, предлагая услуги массажа, педикюра, стрижки и т. д.
А для простых людей низших девяти категорий, таких как продавцы дров, угольщики, земледельцы, свиноводы, актеры, артисты и т. д., он просто позволял им помыться в большом бассейне, потереть друг друга, взимая лишь символическую плату за воду.
Такая дифференцированная модель бизнеса устраивала всех, и Ли Лаоэр успешно развивал свой простой банный бизнес.
Ли Лаосан в эти годы помогал старому Ли заниматься их несколькими му земли и бамбуковой рощей.
В сезон полевых работ они пахали, а в межсезонье отец и сын плели из бамбука стулья, корзины и различные поделки, их жизнь была даже более обеспеченной, чем у старшего и второго сыновей.
Старый Ли хотел арендовать эти несколько му земли у семьи Ми исключительно ради своего младшего сына Ли Бяо.
Этот Ли Бяо был военным, провел несколько лет в армии, был сообразительным, но не любил тяжелый труд, всегда хотел заработать легкие деньги.
После того, как Ми Хайцан согласился построить баню и парикмахерскую на причале, он разрешил семье старого Ли арендовать пять му земли, и Ли Бяо с четырьмя лошадьми присоединился к каравану семьи Ми.
Третьим, кто подписал договор аренды, стала семья старого Дина, владельца Меняльной лавки Баофэн, единственной в уездном центре.
Владелец Дин, Дин Синнун, был очень хитрым купцом; его трое сыновей управляли его меняльной лавкой. Он увидел, что новый владелец Ми богат и имеет поддержку, что он регистрирует компанию по торговле сахаром, чаем, солью, табаком и алкоголем, покупает землю и недвижимость, собирается строить причал и дороги; его дальнейшее развитие будет безграничным, и его семья Дин обязательно должна присоединиться к этому кораблю семьи Ми.
Дин Синнун прямо изложил свои мысли и условия Ми Хайцану.
Пять му земли, которые он арендовал, будут обрабатываться наемными работниками семьи Дин; половина будет засеяна зерном, половина — овощами; собранные зерно и овощи будут использоваться только для питания семей Дин и Ми, не будут продаваться.
Семья Дин не будет отправлять людей или лошадей в караван семьи Ми, но Ми должен будет выделить достаточно хорошее место и достаточно большую площадь для магазинов семьи Дин при планировании торгового поселка, а также открыть филиал Меняльной лавки Баофэн на этом причале.
Это было именно то, чего желал Ми Хайцан.
Поэтому они быстро договорились.
При подписании договоров с четвертой по девятую семьей Ми Хайцан настаивал на нескольких условиях: они должны быть хорошими земледельцами, у них должны быть взрослые мужчины, готовые вступить в долю с мулами и лошадьми, у них должен быть опыт ведения бизнеса помимо земледелия, и они должны быть готовы в будущем переехать сюда.
Особенно он лично беседовал с мужчинами, которые собирались присоединиться к каравану; ему нужны были сообразительные помощники, верные товарищи.
Поскольку выбор был большой, он остался очень доволен семьями, с которыми в итоге подписал договоры.
Больше всего Ми Хайцана беспокоили семь братьев из семьи старого Хуана.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|