Глава девятая

Фу Цин'эр сделала глоток чая. В деревнях мало кто пил чай из листьев. В современном мире Фу Цин'эр тоже с детства пила колодезную воду, а к чаю относилась как «корова жует пион», не чувствуя в нем никакого вкуса.

— Честно говоря, сегодня я специально приехала к вам, госпожа Фу, из-за этих ваших вышитых сумочек с новыми узорами. В тот день сумочка, которую вы мне подарили, случайно попалась на глаза нескольким покупателям. Им она показалась свежей, и они заплатили за нее больше. Сегодня я не буду ходить вокруг да около, давайте говорить прямо. Я хочу, чтобы госпожа Фу поставляла нам, «Сюй Цзи», новые узоры, а госпожа Фу будет получать процент от продаж. Как вам такое?

Сюй Цяонян действительно была прямолинейной и сразу озвучила свою цель. Фу Цин'эр нужно было всего лишь нарисовать несколько узоров, чтобы получать процент от продаж. Условия казались весьма выгодными.

Однако размер процента зависел от искренности Сюй Цяонян.

— Думаю, госпожа Сюй специально приехала сюда, чтобы искренне обсудить этот бизнес со мной. Только не знаю, какой процент вы предлагаете?

Фу Цин'эр была очень опытна в деловых переговорах. Должность менеджера по продажам в современном мире не досталась ей просто так; острый ум и красноречие были незаменимы.

Сюй Цяонян незаметно наблюдала за выражением лица Фу Цин'эр, пытаясь прощупать почву.

— Госпожа Фу знает, что «Сюй Цзи» предоставляет и материалы, и рабочую силу, а госпоже Фу нужно лишь нарисовать несколько штрихов. По-моему, два к восьми будет справедливо?

Сюй Цяонян говорила с пробным тоном, время от времени поглядывая на нее.

Фу Цин'эр усмехнулась, поставила чайную чашку и достала платок, чтобы вытереть уголки рта, которые даже не были мокрыми. Затем она посмотрела на Сюй Цяонян с полуулыбкой. Атмосфера стала немного напряженной. Спустя некоторое время она заговорила:

— Госпожа Сюй, вы что, думаете, я, Цин'эр, не разбираюсь в делах торговли, раз предлагаете мне всего двадцать процентов? Я думала, госпожа Сюй специально приехала, чтобы искренне обсудить бизнес, но, похоже, я ошиблась. Госпожа Сюй, должно быть, считает, что я, деревенская женщина, не разбираюсь в делах и хочет воспользоваться моей наивностью. Раз уж госпожа Сюй не проявляет достаточной искренности, то нам не о чем больше говорить. Кстати, несколько дней назад владелец «Чэнь Цзи» тоже проявлял интерес к сотрудничеству со мной. Тогда я была занята и ответила ему лишь парой слов, но не знаю, какую цену он предложил бы Цин'эр.

Фу Цин'эр изобразила обиду и намерение выпроводить гостью, а упоминание конкурента «Сюй Цзи» — «Чэнь Цзи» — заставило Сюй Цяонян стиснуть зубы. Она скрепя сердце уступила, предложив три к семи, но Фу Цин'эр не согласилась.

Под пристальным взглядом двух пар глаз она достала из комнаты искусно сделанную подушку с мультяшным рисунком и протянула ее Сюй Цяонян.

Глаза Фу Цин'эр изогнулись, и в них уже читалась улыбка.

— Госпожа Сюй, как вам это?

Сюй Цяонян взяла подушку, пощупала ткань, несколько раз похлопала по ней, а затем с легким недоумением посмотрела на Фу Цин'эр.

— Эта вещь выглядит необычно. Я, Сюй Цяонян, столько лет держу вышивальную лавку, но никогда не видела ничего подобного. Не знаю, для чего госпожа Фу сделала эту вещь?

Фу Цин'эр улыбнулась, взяла подушку, положила ее на кан-кровать и прилегла на нее.

— Эту вещь я назвала «подушка-валик». Ее можно обнимать и на ней можно лежать, она особенно подходит для госпож из знатных домов. Конечно, для госпож узор должен соответствовать их статусу. А эти милые и красивые подушки подходят для дочерей из богатых семей или для детей. Я гарантирую, что если эти подушки будут продвигаться, они обязательно станут популярными среди знатных домов, и тогда бизнес будет процветать.

— Подушка, которую я сделала, набита обрезками ткани. Если продавать, можно набивать утиными перьями, хлопком и так далее. Главное — мягкость и эластичность, чтобы подушка была удобной.

Фу Цин'эр говорила так увлекательно, что Сюй Цяонян постоянно кивала.

— Госпожа Фу говорит очень хорошо, но ваша подушка-валик проста в изготовлении. Если другие тоже научатся ее делать, разве она не станет повсеместной и потеряет свою уникальность?

Сюй Цяонян, как и подобает деловой женщине, сразу же увидела главную проблему, но Фу Цин'эр не беспокоилась.

— Конечно, такие подушки легко подделать. А что, если они будут иметь уникальные образы?

Сказав это, она достала из внутренней комнаты подушку А-Ли, которую сделала для Туаньцзы. Увидев ярко-красного А-Ли, Сюй Цяонян широко раскрыла глаза, не отрывая взгляда от подушки в ее руках.

— Мы можем производить различные типы подушек-валиков для продажи, а также наносить на них наши эксклюзивные этикетки, чтобы покупатели узнавали нашу продукцию и становились нашими членами клуба. Как только появится новый вид, члены клуба смогут приобрести его первыми, по принципу «кто раньше встал, того и тапки». Мы совершенно не боимся, что кто-то украдет нашу продукцию или использует наш дизайн.

Фу Цин'эр говорила без умолку, и глаза Сюй Цяонян тоже загорелись, словно она уже предвкушала нескончаемый поток серебра.

После того как Фу Цин'эр сделала большой глоток воды, ее речь о продвижении подушек-валиков подошла к концу.

Сюй Цяонян была в восторге и хотела немедленно приступить к реализации плана. Однако, увидев воодушевленную Фу Цин'эр, она сначала успокоилась.

— Должна сказать, госпожа Фу, ваша идея действительно очень привлекательна. Только не знаю, как госпожа Фу собирается делить прибыль? На этот раз я позволю вам самой озвучить свои пожелания.

Фу Цин'эр даже немного восхищалась хладнокровием Сюй Цяонян. Действительно, опытный делец, нельзя недооценивать.

— Одна цена: четыре к шести. Мне четыре, вам шесть.

Сюй Цяонян колебалась. Фу Цин'эр запросила «львиную долю». Но, видя решительное выражение лица Фу Цин'эр, она поняла, что уступать не будет, и кивнула. Человек не должен смотреть только на настоящее, но и на будущее.

Сюй Цяонян особо оговорила, что ее идеи могут быть использованы только их «Сюй Цзи». Если она будет сотрудничать с другими торговцами за спиной «Сюй Цзи», то должна будет выплатить пять тысяч лянов компенсации. Выслушав сегодня слова госпожи Фу, она предвидела, что будущий бизнес будет приносить огромные доходы, и это стоило того, чтобы потратиться на обучение.

Проводив Сюй Цяонян, Фу Цин'эр радостно вернулась в дом, дважды покружилась с Туаньцзы на руках и крепко поцеловала его в щечки, чем вызвала у Туаньцзы звонкий смех. Видя, что мама счастлива, Туаньцзы тоже заразился ее настроением.

Фу Цин'эр мечтала о хорошей жизни в будущем. Даже будучи покинутой женой, она хотела привести Туаньцзы к «пути умеренного процветания».

Через два дня после ухода Сюй Цяонян снова приехала, привезла готовый договор для Фу Цин'эр. Убедившись, что все в порядке, обе поставили отпечатки пальцев. В тот момент Фу Цин'эр даже попала в неловкую ситуацию: привыкшая в современном мире пожимать руки после подписания контракта в знак успешного сотрудничества, она протянула свою белоснежную тонкую руку Сюй Цяонян. Сюй Цяонян растерянно посмотрела на нее, не понимая. Фу Цин'эр поняла, что она не в современном мире, смущенно убрала руку, мило улыбнулась и сказала: — Приятного сотрудничества.

Их договор о сотрудничестве официально вступил в силу. Фу Цин'эр также нарисовала все милые и привлекательные узоры, которые смогла придумать за эти два дня, и даже раскрасила их.

В тот день, после обеда, Фу Цин'эр отправила Туаньцзы погулять во дворе, чтобы он переварил пищу. Она вытащила все одеяла из дома, чтобы просушить их. Погода начала холодать, и, вероятно, скоро наступит зима.

— Ой-ой-ой, большая радость, большая радость!

Фу Цин'эр услышала, как незнакомая женщина кричит во двор, и едва заметно нахмурилась. Женщина была одета в ярко-красное платье, а в прическу вульгарно воткнула розу. Фу Цин'эр неподвижно стояла во дворе, наблюдая за ней. Эта женщина была одета так вульгарно, что очень напоминала сваху из костюмированных драм.

И действительно, Фу Цин'эр угадала: пришедшая женщина была настоящей свахой. Это была известная в городе сваха Цянь. Сваха Цянь с радостным лицом вошла во двор. Ее бесцеремонное поведение вызвало у Фу Цин'эр отвращение.

Сваха Цянь оглядела дом Фу Цин'эр, постукивая по всему, что попадалось под руку. Фу Цин'эр с каменным лицом преградила ей путь и недоброжелательно спросила:

— Непрошеная гостья, какая вы вежливая, тетушка. Не знаю, что привело вас в мой скромный дом?

Сваха Цянь, остановленная Фу Цин'эр, ничуть не рассердилась. Она продолжала осматривать Фу Цин'эр с головы до ног, постоянно кивая и довольно улыбаясь, что Фу Цин'эр показалось странным.

— Ой, должно быть, это госпожа Фу. Я говорю, госпожа Фу, большая радость! Позвольте представиться, я сваха Цянь из «Исяньцянь» в городе. Можете называть меня матушка Цянь.

Фу Цин'эр примерно догадалась, в чем дело, и ее совершенно не интересовала цель визита свахи Цянь, поэтому ее тон был далек от дружелюбного. Она нетерпеливо сказала:

— Говорите прямо, что вам нужно, не ходите вокруг да около, иначе немедленно исчезните из моего двора.

Увидев, что она раскрыла свою личность, Фу Цин'эр все равно не проявила к ней никакого расположения. Даже сваха Цянь, привыкшая к разным лицам, почувствовала некоторое недовольство, но не показала его. На этот раз ее наняла семья Чжан из соседней Деревни Фэнхуан.

Семья Чжан считалась «ученой семьей», но постепенно приходила в упадок, каждое поколение было хуже предыдущего, и они могли жить только в этой маленькой деревне, но их состояние все еще было неплохим. Их единственный сын, Чжан Жусэн, уже достиг двадцати пяти лет, но все еще не женился. Его старая мать присмотрела несколько кандидаток и в конце концов остановилась на Фу Цин'эр, попросив сваху Цянь сделать предложение.

— Не надо, госпожа Фу, я, сваха Цянь, никогда не прихожу без дела. Сегодня я пришла, чтобы сделать предложение от имени молодого господина Чжана из Деревни Фэнхуан. Наверное, госпожа Фу слышала о семье Чжан, это ведь известная «ученая семья». И вы выйдете замуж за главного, а для вас, госпожа Фу, с ребенком, это такое хорошее пристанище, это просто невероятное везение!

Сваха Цянь говорила все более воодушевленно, но Фу Цин'эр, взяв Туаньцзы, села в сторонке и совершенно не обращала на нее внимания.