Документ был заполнен цифрами и графиками, относящимися к размещению рекламы на основных станциях Токио. В нем использовались данные о ежедневном пассажиропотоке, соотношении мужчин и женщин, возрастных группах, а также результаты различных опросов, чтобы смоделировать эффект рекламы на целевую аудиторию «Lala Aurore» — женщин от двадцати до тридцати лет. Автором был я сам. Это была моя работа, над которой я вчера вечером трудился в офисе до половины одиннадцатого, но я не был уверен, поймет ли Мао, что там написано.
— Эм, расчеты на этой странице приведены на примере станции Сибуя, хорошо знакомой потребителям вашей компании. Как видите, станции Сибуя, Омотэсандо, Гиндза... Скажу прямо, расценки на этих станциях выше, цифры большие, да, поэтому у наших клиентов постоянно возникает один и тот же вопрос: почему так дорого? Конечно, высокая цена имеет свои причины.
Танака-сан начал объяснение, используя свою технику продаж, которой он гордился и которая не раз помогала ему побеждать конкурентов на тендерах. Он настоящий профессионал, проработавший в этой сфере десять лет, я многому у него научился. По выражению лица Кадзио-сан было видно, что она сразу же заинтересовалась и слушала все внимательнее. С другой стороны, Мао с удивленным видом постоянно перелистывала страницы документа.
Она точно все понимает?
— Таким образом, узнаваемость компаний A, B и C значительно... Что?
После перелистывания страницы цифры, которые должны были вырасти на двузначное число, почему-то превратились в крайне малые отрицательные значения.
— Эм, подождите минутку.
Поскольку клиенты были прямо перед нами, Танака-сан и начальник улыбались, но их взгляды, как у голодных демонов, были прикованы ко мне, человеку, подготовившему отчет.
Я достал ноутбук и поспешно застучал по клавишам, и на экране появились невообразимые цифры. В светлом и просторном зале для переговоров атмосфера становилась все более напряженной.
Что делать, что делать? Пока я мысленно паниковал, Мао тихо сказала:
— Эм... На предыдущих двух страницах вот так.
Мао перелистнула документ назад и указала на цифры в таблице. Ее волосы, распущенные поверх белой блузки, упали вперед, и от этого мое сердце забилось быстрее.
Наблюдая за моей реакцией, она вежливо объяснила:
— Возможно, из-за того, что здесь запятая сдвинулась на один знак, результат вычислений изменился.
— Ах!
Только услышав ее слова, я наконец понял ошибку. Пересчитав, я получил цифры, соответствующие предположениям. Что за дела! Та самая Мао учит меня арифметике!
Она воспользовалась моментом и перехватила инициативу в разговоре. Танака-сан и начальник на мгновение запнулись, не зная, что сказать. Когда мы выйдем из этого здания, Танака-сан наверняка отчитает меня! Надо было все-таки проверить все еще раз сегодня утром.
Ошибка была не в коммерческом предложении, и сама по себе она была незначительной, но оплошать при встрече с новым клиентом было очень стыдно. Танака-сан, как сумасшедший, сыпал комплиментами, пытаясь исправить ситуацию, а я рядом с ним мог лишь изредка вставлять бессмысленные фразы вроде «Да», «Я думаю, это хорошо». Отчасти это было связано с тем, что инициатива была упущена, но главная причина заключалась в том, что пятнадцатилетняя Мао предстала передо мной в образе двадцатипятилетней женщины, и это сбивало меня с толку.
Сейчас не время для деловых переговоров!
Нет, честно говоря, даже если бы этого не произошло, я, как молодой подчиненный, все равно мог бы говорить только «Да» и «Я думаю, это хорошо». Любой, кто проработал в компании два года, делал бы то же самое!
Я пытался успокоить себя этими мыслями, но Мао, сидевшая напротив меня, была совсем другой.
— Да, поэтому главное не то, сколько рекламы мы разместим на станциях Сибуя или Харадзюку и сколько единиц нижнего белья продадим. Не говоря уже о проверке со стороны железнодорожной компании, разместить на станции ряд фотографий практически обнаженных моделей тоже не получится... Но я все равно постараюсь! — продолжала говорить Мао, время от времени улыбаясь. — В общем, мы надеемся, что благодаря этому проекту даже те, кто не входит в нашу целевую аудиторию, запомнят название нашей компании «Lala Aurore», пусть даже и смутно. Говоря более конкретно, мы, конечно, ожидаем, что мужчины будут дарить нашу продукцию женщинам. Да, о прибыли и убытках пока можно не говорить, поскольку наша компания, наконец, получила возможность заниматься имиджевой рекламой, мы хотим хорошо проявить себя в этом направлении, мы готовы к действию.
Что за дела! Та самая Мао так бойко говорит, и все по делу. Сидящая рядом Кадзио-сан лишь изредка добавляла пояснения, в основном предоставляя Мао вести разговор. Даже Танака-сан и начальник подались вперед, слушая ее! Я думал, что Мао просто «молодой подчиненный», но когда она успела стать таким «профи»?
Этот сайт не содержит всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|