Глава 8

— Вам нужно будет предоставить мне комплект одежды, я надену его, а перед уходом домой верну. Без проблем? — спросила Юйсю, глядя на радужное платье.

— Без проблем.

— Кроме того, одежду в магазине нужно перевесить. Надеюсь, кто-нибудь мне поможет.

— Это тоже не проблема. Он вам поможет, — господин Лю указал приказчику на Юйсю.

Увидев, что Лю Сытянь со всем согласился, Юйсю сказала: — Хорошо, пока других вопросов нет. Сейчас приступим к работе, а после обеда посмотрим на оборот.

Лю Сытянь, конечно, не возражал, но к словам Юйсю об обороте отнесся скептически, думая про себя: «И что ты сможешь сделать за один день?»

Юйсю больше не обращала внимания на Лю Сытяня. Она велела приказчику повесить мужскую одежду с одной стороны, а женскую — с другой.

Одежду рассортировали по цветам на теплые и холодные тона. Ближе к входу повесили теплые тона, дальше — холодные. К счастью, приказчик оказался сообразительным. Юйсю показала ему, как развесить мужскую одежду, и он сам справился с женской.

«Хм, внешность обманчива, а море черпаком не вычерпать. Если уволить этого парня, будет немного жаль», — подумала Юйсю.

«Эх, решу потом».

Воспользовавшись моментом, Юйсю ушла в заднюю комнату и переоделась в радужное платье.

Хех… Мастерство Лю Сытяня было несомненным — платье сидело идеально по талии. Конечно, и фигура у Юйсю была превосходной.

Когда приказчик закончил перевешивать одежду, Юйсю внимательно все осмотрела. Ей казалось, что чего-то не хватает. Точно! Нужно было выставить два комплекта парной одежды.

Она велела приказчику выбрать по одному комплекту мужской и женской одежды похожих цветов и повесить их вместе, прямо посередине.

«Вот, так-то лучше», — Юйсю была очень довольна результатом.

В это время Лю Сытянь пришел позвать их на обед. Войдя в магазин, он удивленно воскликнул: «Ого!»

Действительно, все выглядело иначе. Тот же магазин, та же одежда, но стоило поменять расположение, и эффект был поразительным. Лю Сытянь был искренне удивлен.

Он невольно взглянул на Юйсю с новым уважением.

После обеда, поскольку времени было мало, Юйсю не стала болтать с Лю Сытянем, а потащила приказчика продолжать работу. Сначала она провела для него краткий инструктаж.

Нужно запомнить: язык должен быть подвешен. Обращаться нужно ко всем, знакомым и незнакомым. Девушек называть «сестрица», женщин постарше — «тетушка».

Нужно уметь читать по лицам. Каждое слово клиента говорит о том, собирается ли он покупать. Нужно учиться анализировать.

20. Супер-консультант, часть 3

— Например: если клиент берет вещь и спрашивает цену, ты называешь ее, а потом наблюдаешь за его словами и поведением. Если он говорит, что цена не проблема, но есть вопросы к цвету, ты должен понять, что на самом деле проблема именно в цене, и нужно еще поторговаться. Понимаешь?

Приказчик покачал головой, потом кивнул. Эх, ладно, Рим не за один день строился.

Не стоило ожидать, что приказчик все поймет сразу.

«Когда я официально устроюсь в этот магазин, тогда и проведу ему нормальное обучение по психологии клиента».

Она продолжила объяснять правила подбора одежды: — Соответствие статусу: люди разного положения должны носить одежду, соответствующую их статусу. Например, ты не можешь носить такую же дорогую одежду, как твой хозяин. Посмотри, император носит желтую одежду, расшитую драконами, кто из простых людей осмелится такое надеть?

— Соответствие обстановке: в разной обстановке носят разную одежду. Например, то, что я надела сегодня, я точно не смогу надеть, идя в гости к родственникам.

— Соответствие фигуре: полные люди не должны носить обтягивающую одежду, а худым, конечно, лучше избегать слишком свободной.

— Соответствие возрасту: люди разного возраста носят разную одежду. Например, если бы то, что я ношу сегодня, надели тетушки, это вызвало бы смех.

— Ты понял?

Взгляд приказчика был пустым и растерянным. Лю Сытянь, стоявший позади, тоже слушал с изумлением.

Юйсю вздохнула. Что поделать, день такой короткий.

Она продолжила: — Еще нужно уметь подбирать одежду по человеку. Если человек очень энергичный, нужно предлагать ему одежду теплых тонов — ту, что висит ближе к двери, понятно?

На этот раз приказчик понял и кивнул.

— Хм, если человек молчаливый, производит впечатление холодного, предлагай ему одежду холодных тонов — ту, что висит дальше: синюю, голубую.

Юйсю закончила, приказчик кивнул.

— Ладно, на этом обучение закончим, — Юйсю сделала глоток чая.

Она сказала господину Лю: — Мы сейчас начинаем работать. Господин Лю, располагайтесь.

Лю Сытянь усмехнулся: — Хех~ Работайте, а я посмотрю.

Юйсю велела приказчику оставаться внутри и обдумать то, что она только что объяснила. Когда придут покупатели, нужно будет применить знания на практике. Сама же она вышла на улицу зазывать клиентов.

«Вот бы еще колонку с музыкой… Но это невозможно», — отмела эту мысль Юйсю и принялась хлопать в ладоши, как продавщицы в современных магазинах, громко крича: — Распродажа! Распродажа! Скидка 25% на одну вещь, 35% на две! Проходите, друзья, не упустите шанс! Заходите посмотреть, взглянуть! Такой возможности больше не будет!

Не только китайцы любят поглазеть на диковинки. В этом ином мире люди тоже были любопытны. Увидев девушку, одетую как семицветный павлин, которая хлопала в ладоши и кричала, прохожие останавливались, чтобы узнать, в чем дело. Юйсю, конечно, не упустила такой возможности.

Заметив стоявшего неподалеку симпатичного молодого человека, она поспешила к нему: — Уважаемый брат, зайдите посмотреть! В нашем магазине сейчас акция, цены выгодные, качество отличное.

Молодой человек был немного напуган такой смелостью Юйсю. Услышав ее слова, он покраснел и вошел в магазин.

Остальные, увидев, что красавчик вошел, подумали: «Чего бояться? Мы тоже зайдем».

Ха-ха~ Именно такого эффекта она и добивалась.

Магазин был полон народу. Юйсю и приказчик работали не покладая рук, запыхавшись. Лю Сытянь тоже присоединился к ним, помогая. Все знания, которым научила Юйсю, — нужные и ненужные — были пущены в ход. В общем, после напряженной работы Лю Сытянь, щелкая счетами, улыбался.

Он подмигнул Юйсю — пора было поговорить в задней комнате.

21. Приятное сотрудничество

Хотя Юйсю устала, мысль о том, что счастье Сянцао в ее руках, не давала ей расслабиться. Она глубоко вздохнула. Переговоры требуют такта.

Нужно было сначала подумать, как попросить в долг двадцать лянов серебра.

Лю Сытянь, видя, что Юйсю молчит, начал первым: — Благодаря барышне Юйсю, сегодня мы получили прибыль.

— Хм, сколько заработали? — спросила Юйсю спокойно, без ложной скромности.

Глаза Лю Сытяня блестели. Он посмотрел на Юйсю, улыбаясь: — Я примерно посчитал, небольшая прибыль — пять лянов серебра.

«Ого, пять лянов серебра! Это почти пять-шесть тысяч юаней! Чистая прибыль за день — пять лянов, а ты, старый лис, еще говоришь «небольшая»? По-моему, ты отлично заработал!»

«Спокойно. Помнить: в переговорах побеждают ушами, а не языком».

— Заработали всего пять лянов? Это ниже моей цели, — сказала Юйсю.

Услышав это, Лю Сытянь удивился: «О? Ниже цели?» Он поспешно спросил: — Осмелюсь спросить, какова была цель барышни Юйсю?

— Десять лянов серебра.

— А? Десять лянов серебра! — рот Лю Сытяня широко открылся.

— Да! Десять лянов. Сегодняшним результатом я не очень довольна. Думаю, господин Лю тоже, верно? — Юйсю намеренно понизила голос, изображая недовольство.

— О, нет! Нет! Очень доволен! Барышня Юйсю, я очень серьезно настроен обсудить сотрудничество, — сказал Лю Сытянь.

«Спокойно. Помнить: контроль над ситуацией — залог успеха в переговорах».

— Значит, господин Лю согласен на условия, которые я предложила вчера? — спросила Юйсю.

— Кхм~ — Лю Сытянь прикрыл рот кулаком и кашлянул, выглядя немного смущенным.

Затем он сказал: — Насчет доли прибыли… мы можем еще раз обсудить, как вы думаете?

— Тогда, господин Лю, как вы предлагаете обсудить? — спросила Юйсю.

Услышав встречный вопрос, Лю Сытянь тут же ответил: — Давайте немного изменим соотношение долей. Смотрите, я вкладываю средства, разрабатываю дизайн, я несу стопроцентный риск, а вы только предлагаете идеи. Видите ли…

— Хм, скажу вам так: там, откуда я родом, то, что я делаю, называется «предлагать идеи», или «маркетинг», — сказала Юйсю.

— Там, откуда вы родом? — очевидно, Лю Сытянь не понял разницы между «идеями» и «маркетингом».

— М-м… — Юйсю досадливо хлопнула себя по лбу. — То есть, на моей родине. Она очень далеко, за сто восемь тысяч ли, — «Наверное, этот хозяин тоже приезжий и не знает, что я дочь местного богача Чжана».

— О! — Лю Сытянь кивнул, то ли поняв, то ли нет, и больше ничего не сказал.

Юйсю продолжила: — Чтобы придумать одну идею, нужно потратить уйму клеток мозга. Я зарабатываю умственным трудом. Мы сотрудничаем: я вкладываю умственный труд, вы — средства. Это очень справедливо. Так же, как ваш приказчик работает на вас, а вы платите ему жалованье.

Лю Сытянь слушал Юйсю, что-то понимая, а что-то нет. Но в душе у него уже была установлена нижняя граница для сотрудничества. Он сказал: — Я все же считаю, что соотношение долей нужно еще раз обсудить.

Услышав это, Юйсю внутренне обрадовалась и продолжила: — Хорошо. Тогда так: мне один процент, вам — девяносто девять. Но…

Лю Сытянь очень обрадовался. Он думал: «Моя нижняя граница — полтора процента ей, восемьдесят пять с половиной мне. Неожиданно она сама предложила один процент ей, девяносто девять мне. Конечно, я согласен!»

Он поспешно сказал: — Прекрасно! Начинаем сотрудничество прямо сейчас?

— Хе-хе~ Господин Лю, не торопитесь. Я еще не закончила, — Юйсю сделала глоток чая и продолжила: — Сначала мне нужно занять двадцать лянов серебра.

— Что? Сначала занять двадцать лянов серебра? — вырвалось у Лю Сытяня. Он недоверчиво посмотрел на Юйсю.

Юйсю кивнула, подтверждая свои слова.

Лю Сытянь задумался. Двадцать лянов серебра — немалая сумма. Но, судя по сегодняшним результатам Юйсю, эти деньги можно будет вернуть за два-три дня.

К тому же, она всего лишь девушка, вряд ли осмелится обмануть его на двадцать лянов.

«Хм, значит, можно дать в долг», — решил Лю Сы…

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com).