— А-У, зачем тебе все эти торговые дела? — Вайпо поспешно схватила ее за руку. — Через несколько дней ты станешь женой, а все еще занимаешься какой-то ерундой! Твоя мама знает? Что она сказала?
Цзян Хунмэй удивилась: неужели у этой девчонки есть деньги?
Однако она решила вести себя как подобает старшей и не стала задавать прямых вопросов, а вместо этого назидательно произнесла: — Минчжу, дитя мое, ты, наверное, не понимаешь, как все устроено! За пять-десять юаней никто не даст тебе оптовую цену. Нужно покупать хотя бы на несколько десятков, чтобы получить скидку.
Смысл ее слов был ясен: «Сколько у тебя денег? Сколько товара ты хочешь купить? Если немного, то мне это неинтересно».
Хэ Минчжу не стала раскрывать свои карты. — Цзюма права, для торговли нужен большой запас товара, — сказала она. — Но морепродукты, в отличие от других продуктов, быстро портятся, даже в холодную погоду. Поэтому я подумала сначала попробовать с вяленой рыбой или сырой, посмотреть, как пойдет.
— Да, да, ты права! — Цзян Хунмэй словно подстегнули. Она начала давать советы племяннице, на самом деле пытаясь продать свой товар. — Вяленая рыба хранится долго!
— Сегодня хорошая погода, ветер сильный, мы с самого утра вынесли рыбу сушиться. Вяленый минтай, желтый горбыль, макрель… Все есть! А еще вяленый угорь, я слышала, что городские его очень любят!
Не ограничиваясь словами, она взяла племянницу за руку и повела ее во двор.
Широким жестом, словно императрица, указывающая на свои владения, она показала на развешанную рыбу.
— Смотри! Это все наш улов!
Хэ Минчжу, как настоящий торговец, принялась внимательно осматривать и обнюхивать рыбу. — Цзюма, у вас золотые руки! — воскликнула она. — Ваша рыба так вкусно пахнет! Намного лучше той, что я видела сегодня в поселке!
— Конечно, — с гордостью ответила Вайпо. — Наша рыба — свежий улов, а не то что у перекупщиков!
Цзян Хунмэй осторожно спросила: — Ну что, Минчжу, как тебе? Сколько возьмешь?
Хэ Минчжу и сама не знала точно.
В прошлой жизни, когда ей было особенно трудно растить детей, она тоже думала заняться торговлей, но так и не решилась.
Во-первых, у нее не было стартового капитала, а во-вторых, даже если бы он и был, ей нужно было думать о том, как прокормить троих детей. Если бы она прогорела, это был бы конец.
Поэтому ей оставалось только наблюдать, как другие богатели на ее глазах…
Теперь у нее были деньги, не было детей, но все равно она немного волновалась.
На зубную пасту и щетки она потратила 150 юаней, и у нее осталось всего 110, которые нужно было распределить с умом.
— Знаете что, Цзюма, — сказала она. — Я бы с удовольствием взяла побольше, но не смогу все унести. Давайте заключим договор, и я буду постоянно покупать у вас товар. Все, что у вас будет, я буду продавать. Вы будете давать мне оптовую цену, а если товар не продастся или испортится, это будут мои проблемы.
И самое главное: — Я дам вам задаток, а потом буду рассчитываться в конце каждого месяца.
Так она обеспечивала себя постоянными поставками, не тратя сразу весь капитал.
Что касается будущего сбыта, у нее был язык и ноги, она обязательно все продаст, пусть даже придется ходить далеко.
Цзян Хунмэй подумала и решила, что это неплохой вариант.
Пусть сначала она получит только задаток, но раз испорченный товар будет проблемой Минчжу, то это приемлемо.
В отличие от речных крабов, на которые был большой спрос, вяленую рыбу никто не ждал.
Иначе она бы не стала ее вялить, ведь свежая рыба продавалась намного лучше крабов.
Лучше так, чем потом не найти покупателей и дать рыбе испортиться!
Даже если бы она смогла ее продать, это было бы поштучно, разным людям, что отнимало много времени и сил.
Близился Новый год, у нее было много дел по дому, да еще и строительство нового дома, ей одной было не справиться.
— Хорошо, — кивнула Цзян Хунмэй. Это казалось долгосрочным сотрудничеством, но…
В ее голосе слышалось сожаление, но в глазах — надежда. — Только долгосрочным оно не получится. Твой Цзюцзю сказал, что как только построим новый дом, он больше не будет выходить в море. Мы все переедем в Лунчжэнь.
— Это не проблема! — воскликнула Хэ Минчжу. — Переезд — это большое событие! Хорошее событие! К тому же, это ваша родная деревня, здесь останутся ваши соседи, разве они перестанут ловить рыбу? Цзюма, у вас так много знакомых, кто вам откажет?
Цзян Хунмэй радостно хлопнула себя по бедру и, обращаясь к Вайпо, воскликнула: — Мама, Минчжу такая умница! Почему я сама об этом не подумала? Вот глупая!
Вайпо, конечно, была рада, что хвалят ее внучку, тем более что «глупая» невестка ей не родная дочь.
Дело было улажено, и довольная Цзян Хунмэй наготовила целую гору морепродуктов, чтобы угостить Хэ Минчжу, своего будущего спонсора.
После вкусного обеда они собрали часть вяленой рыбы со двора и разложили ее по корзинкам и сумкам. По просьбе Хэ Минчжу, вяленого угря положили побольше.
Она знала, что за него можно выручить хорошие деньги.
Когда все было готово, Хэ Минчжу попросила бумагу и начала писать договор.
Хотя Цзюма и Вайпо говорили, что между своими не нужно никаких договоров, Хэ Минчжу настояла на своем, повторяя поговорку: «Даже между братьями нужно вести четкие счета».
Когда она закончила, снаружи послышался голос Тайлао: — А Цзюнь, мама! А Цзюнь вернулся! О… и ты тоже вернулся…
Вайгун вернулся?
А папа?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|