Глава семнадцатая: Деловая возможность

— За одну ночь саженец вырос в огромное дерево, с научной точки зрения это невозможно. Цзинь Фугуй мог лишь туманно объяснить: — Да, я выкопал старый саженец и посадил новый. Это новый саженец, он рано цветет, и плоды созревают рано.

— Новое апельсиновое дерево? — Ду Юэлай с сомнением сорвала апельсин. Как только она очистила кожуру, сразу же почувствовала сильный аромат.

— Какой сладкий! — воскликнула Ду Юэлай и поспешила разделить апельсин с остальными: — Попробуйте все. Я впервые ем такой вкусный апельсин.

Не только Ду Юэлай, но и сам Цзинь Фугуй был поражен. Апельсин был очень сочным, сладким и вкусным, превосходя любые сорта апельсинов на рынке.

Ван Цзинсян, откусив кусочек, с восторгом посмотрела на дерево, усыпанное плодами, и воскликнула: — Сколько же апельсинов! За них можно выручить немало денег, верно?

— Сколько сейчас стоят апельсины на рынке? — После слов Ван Цзинсян Цзинь Фугуй с радостью осознал, что это может быть деловой возможностью.

— Сейчас не сезон апельсинов, обычные апельсины стоят шесть-семь юаней за цзинь, — Ван Цзинсян постоянно ездила по округе и хорошо знала рынок. Она взвесила апельсин в руке и сказала: — Этот апельсин очень сочный, один весит около цзиня. На этом большом дереве должно быть больше тысячи цзиней.

Тысяча цзиней с одного дерева, если продавать по пять юаней за цзинь, то это пять тысяч юаней.

— Пять тысяч юаней за одно апельсиновое дерево? — Цзинь Фугуй прикинул в уме. Цена на апельсины, конечно, ниже, чем на мацутакэ, но апельсины очень легко выращивать, они очень быстро созревают. Достаточно один раз использовать Искусство управления травами, и они полностью созреют. К тому же их можно выращивать на больших площадях.

Приняв решение, Цзинь Фугуй спросил Ван Цзинсян: — Сестра Ван, у вас есть знакомые, которые занимаются закупкой апельсинов? У меня дома слишком много апельсинов, мы не сможем их съесть, я хочу их продать.

— Ты обратился по адресу. Я знаю всех торговцев на рынке, — Ван Цзинсян была очень прямолинейной и, ударив себя в грудь, сказала: — Можешь на меня положиться. Назови мне цену, по которой ты хочешь продать апельсины, и я договорюсь с покупателями.

— На рынке шесть-семь юаней, а я продам по десять.

— Что? Десять юаней? — Ду Юэлай, услышав цену, которую назвал сын, удивилась и поспешно сказала: — Давай продадим по рыночной цене. Если цена будет слишком высокой, апельсины не продадутся и сгниют.

— Мама, ты же сама сказала, что никогда не ела таких вкусных апельсинов. Это новый сорт, как его можно сравнивать с обычными сортами на рынке? Нужно ставить высокую цену, иначе, если поставить низкую, потом будет сложно ее поднять.

Цзинь Фугуй говорил убедительно. Ду Юэлай была домохозяйкой и не разбиралась в таких вещах. Ван Цзинсян, которая постоянно ездила по округе, конечно, знала эти тонкости. Цену нужно ставить как можно выше, высокую цену можно снизить, а вот низкую поднять будет сложно. К тому же у покупателей есть психология выгоды. Можно установить высокую цену, а потом продавать со скидкой. Услышав о скидке, покупатели будут думать, что им повезло, и это подтолкнет их к покупке.

Все эти тонкости Ван Цзинсян узнала за годы работы. Она не ожидала, что Цзинь Фугуй в таком юном возрасте столько знает, и невольно взглянула на него.

Ду Юэлай не разбиралась в коммерции, но доверяла сыну и сказала: — Хорошо, решай сам, а я буду тебе помогать.

— Когда сестра Ван найдет покупателей, мы соберем апельсины.

Уже темнело, и Цзинь Фугуй спросил Ван Цзинсян: — Сестра Ван, вы еще не ужинали? Заходите, поужинаем вместе.

— Не ужинала, но я пойду домой, — Ван Цзинсян немного смутилась.

— Не уходите, заходите, поужинаем вместе, — Ду Юэлай обратилась к Цзинь Фугую: — Фугуй, сходи за тарелкой для сестры Ван.

Ду Юэлай настаивала, и Ван Цзинсян не стала отказываться. Во время скромного ужина Ван Цзинсян сидела рядом с Цзинь Фугуем. Осталось несколько кусочков тушеного мяса со вчерашнего дня. Цзинь Фугуй положил жирные кусочки в тарелку брата, а постные — Ван Цзинсян.

Увидев мясо в своей тарелке, Ван Цзинсян вдруг покраснела, и слезы покатились из ее глаз: — Спасибо, Фугуй, не надо мне класть.

— Ой, сестра, что с тобой? — Цзинь Фугуй поспешно достал салфетку и протянул Ван Цзинсян: — Почему ты плачешь? Тебе не понравилась еда?