Глава 7. Деловые переговоры

— Госпожа Му.

Женщина-помощник в строгом черном деловом костюме вошла, держа в руках документы.

— Я записала вас на спа в салоне красоты с Генеральным Яном на два часа дня.

Помолчав, она продолжила:

— На вечер банкет с Генеральным Чжао из Хунсин также устроен.

— Поняла.

Помощница почтительно кивнула ей и вышла из кабинета.

После целого дня суеты Му Сычэнь ужасно устала.

За столом Генеральный Чжао говорил с сарказмом. Отделу продаж никак не удавалось заключить контракт с Хунсин. Большой босс тоже очень ценил эту «большую рыбу», и если бы она ускользнула, Цзюньюэ понесла бы немалые потери.

Му Сычэнь выпила несколько рюмок байцзю. Ее решительный и энергичный вид заставил Генерального Чжао захлопать в ладоши и воскликнуть:

— Не зря вы лидер Цзюньюэ! Госпожа Му может много пить! Если бы с самого начала переговоры вели вы, наши компании не упустили бы столько времени!

Му Сычэнь вернулась на свое место, улыбнулась алыми губами.

— Генеральный Чжао, вы выдающийся деятель бизнеса, я не смею перед вами хвастаться.

Му Сычэнь открутила крышку бутылки Маотай, наполнила бокал Генерального Чжао и сначала произнесла несколько притворно вежливых фраз:

— У Генерального Чжао уникальное видение. Вы сами видите тенденции развития Цзюньюэ за последние годы. Путь сильных — это путь объединения сильных, чтобы подняться на новый уровень.

— Верно, — кивнул Генеральный Чжао, похлопывая себя по большому животу. В его хитрых глазах мелькнула легкая усмешка. — Я давно наслышан о железной хватке большого босса Цзюньюэ.

Всего за шесть лет он смог сделать компанию настолько мощной, что она распространилась по стране и за рубежом, открыв филиалы повсюду. Даже я, Чжао, вынужден выразить свое восхищение.

Генеральный Чжао сделал паузу и продолжил:

— Только вот интересно, достаточно ли у моего Хунсин сил, чтобы встретиться с этим 100% контролирующим акционером Цзюньюэ, о котором даже в интернете нет никакой личной информации?

Му Сычэнь не изменилась в лице.

— Генеральный Чжао, честно говоря, наш большой босс чрезвычайно занят. Не говоря уже о том, что вы хотите с ним встретиться, даже я, нынешний генеральный директор штаб-квартиры Цзюньюэ, никогда его не видела.

— Госпожа Му, вы преувеличиваете. Похоже, у вашего загадочного большого босса самомнение выше обычного.

Му Сычэнь говорила чистую правду.

За те несколько лет, что она работала в Цзюньюэ, она действительно ни разу не видела своего непосредственного начальника.

Всякий раз, когда у Му Сычэнь возникали важные рабочие вопросы, она заранее сообщала об этом старшему специальному помощнику большого босса.

А тот уже передавал ему информацию.

Мог ли такой человек, управляющий столь огромной группой, встречаться с каждым подчиненным?

К тому же, даже одна только штаб-квартира в Пэйчэне уже была широко известна.

Не говоря уже о филиалах в различных отраслях и высококвалифицированных руководителях.

Многие считали, что, заняв пост генерального директора штаб-квартиры в Пэйчэне, Му Сычэнь достигла высоты, недоступной большинству людей.

Так откуда же ее большому боссу быть более свободным, чем она?

Если уж на то пошло, компания Хунсин в Пэйчэне еще могла в какой-то степени конкурировать с Цзюньюэ. Но если говорить о масштабах, как Генеральный Чжао мог иметь право встречаться с ее большим боссом?

Но проблема заключалась в том, что бизнес-линия Цзюньюэ в Пэйчэне очень нуждалась в сотрудничестве с Хунсин.

Встреча с большим боссом была, конечно, невозможна. То, что Му Сычэнь, генеральный директор Цзюньюэ, лично явилась на переговоры, уже демонстрировало искренность по отношению к Хунсин.

— Генеральный Чжао.

Му Сычэнь встала, расставила перед собой несколько пустых бокалов и по очереди наполнила их Маотай. Она делала это легко и непринужденно, без малейшего колебания.

— На самом деле, вас беспокоит только цена Цзюньюэ. Да, вы можете обратиться к другим компаниям, возможно, их условия будут лучше наших.

Му Сычэнь взяла один бокал и выпила его залпом. Она перевернула бокал вверх дном — в нем не осталось ни капли.

— Но вы бизнесмен, а бизнесмен смотрит только на сиюминутную выгоду. А кто не умеет рисовать «большой пирог»?

Генеральный Чжао прищурился. Эта девушка, хоть и молода на вид, действует и говорит решительно и энергично.

— Госпожа Му, вы действительно умеете экономить деньги вашего большого босса. Вы так сильно сбили цену, не оставив никакого места для переговоров. С такой неискренностью как мы можем договориться?

Му Сычэнь уперлась руками в стол и слегка наклонилась к Генеральному Чжао, улыбаясь.

— Я же сказала, бизнесмен смотрит только на сиюминутную выгоду. Ваши ресурсы сейчас стоят ровно столько.

Генеральный Чжао поднял голову, недовольный тем, что Му Сычэнь смотрит на него свысока.

— Значит, не о чем говорить?

Му Сычэнь взяла еще один бокал и снова выпила его залпом. Опираясь на действие алкоголя, она начала психологическую игру.

— Генеральный Чжао, мы оба умные люди, и вам не стоит обращать внимание на меня, пьяную. Хотя Цзюньюэ предлагает низкую цену, нам нужен большой объем. Если вы пойдете за «большим пирогом» из пустых обещаний, то можете подавиться. Если не сможете отдышаться, сможет ли Хунсин снова подняться?

Услышав это, Генеральный Чжао тут же пришел в ярость от смущения и со злостью хлопнул по столу.

— Кто ты такая?! Как смеешь так со мной разговаривать?! Позови сюда своего начальника, пусть он со мной говорит!

Му Сычэнь не рассердилась, а наоборот, улыбнулась. Этот «старый лис» хитер и коварен. Предыдущие менеджеры Цзюньюэ, прошедшие через множество «сражений», потерпели поражение от него. Если она не применит «сильное лекарство», это сотрудничество будет еще более неопределенным.

— Генеральный Чжао, давайте зарабатывать вместе. Только совместное движение вперед — это «двойной выигрыш». Если вы упорно не хотите дать шанс, я вынуждена буду уйти и искать другое место.

Услышав это, лицо Генерального Чжао стало еще хуже.

Эта девчонка не только упряма в своем отношении, но и в характере. Предыдущие менеджеры Цзюньюэ, которых он обхаживал, уже начали проявлять признаки уступчивости, но с приходом этой девчонки все вернулось на круги своя.

Генеральный Чжао так упорно настаивал на своем, потому что полагался на свою монополию на ресурсы в Пэйчэне. Если Цзюньюэ придется искать другого партнера в другом месте, это будет далеко и потребует гораздо больших финансовых вложений.

Генеральный Чжао холодно усмехнулся, его мясистое лицо сморщилось.

— Цена, которую я предлагаю сейчас, не сильно отличается от той, которую вы получите, приложив огромные усилия, чтобы найти другого партнера. Госпожа Му, вы должны понимать, кто является лучшим выбором.

— Хорошо, Генеральный Чжао, это последний раз, когда Цзюньюэ обращается к вам. Я не боюсь, что обе стороны понесут потери. Кто понесет больший ущерб, покажет время.

Сказав это, Му Сычэнь взяла со стола контракт и, не оглядываясь, вышла с помощницей.

— Ты… — Генеральный Чжао не ожидал, что она действительно уйдет вот так. Кто так ведет деловые переговоры?

Генеральный Чжао не был дураком. В конце концов, темпы развития Цзюньюэ были очевидны. Зачем рисковать и иметь дело с мелкими и средними компаниями, когда можно выбрать стабильность?

Он так долго «тянул канат» с Цзюньюэ лишь для того, чтобы максимально поднять цену.

Только когда они сели в служебную машину генерального директора, помощница, сидевшая за рулем, с беспокойством посмотрела в зеркало заднего вида.

— Госпожа Му, сделку с Хунсин… вы так просто отпустили?

— Я поставила себя в безвыходное положение, чтобы обрести жизнь. Генеральный Чжао из Хунсин — «старый скользкий лис». На этот раз я дала ему понять позицию Цзюньюэ. Зная, что больше нет места для маневра, он обязательно уступит.

— Отвези меня обратно в компанию, — у Му Сычэнь сильно кружилась голова.

— Да.