Глава 8 (Часть 2)

— Прощальная песня зазвучала, и незаметно наступило время отъезда выпускников. Дипломы и аттестаты постепенно выдавались по классам, и в эти дни в школе то и дело сновали грузовики мувинговых компаний.

Цяо Юнь и её соседки по комнате тоже заказали одну — в основном для Бай Цянь и Чэнь Жунжун. Четвёртая девушка, Нянь Яо, уехала за границу, чтобы продолжить изучать дизайн живописи, и для неё это лето всё ещё было очень счастливым.

Кстати, поскольку это был первый выпуск, несмотря на престиж Университета Т, процент поступления в магистратуру у студентов факультета дизайна одежды был не очень высоким, а выставка дипломных работ получила лишь средний отклик. Она проводилась в феврале этого года, и хотя работы Цяо Юнь и нескольких других получили неплохие оценки, по масштабу она совершенно не могла сравниться с выставкой дипломных работ Университета Дунхуа в городе S, и уровень трудоустройства студентов также был на порядок ниже.

Неудивительно, что Декан Ли, вручая Цяо Юнь диплом, был недоволен, и даже у Профессора Гу было кислое выражение лица. Согласно статистике трудоустройства, из более чем 30 студентов этого выпуска более половины стали модными байерами или модельерами-конструкторами, либо, как Цяо Юнь (крайне самонадеянно), хотели создать свой собственный бренд. Лишь семь-восемь человек устроились дизайнерами в серьёзные швейные компании, и их бренды были довольно низкого уровня, что выглядело довольно жалко по сравнению с Университетом Дунхуа.

Впрочем, если подумать, только Университет Т обладал таким амбициозным духом, чтобы в первый же год сравнивать себя с Дунхуа. Для нового факультета это было вполне нормальное выступление.

Таково текущее положение швейной промышленности в стране: когда большинство отечественных брендов живут за счёт копирования моделей, по-настоящему ценных вакансий для дизайнеров очень мало. "Исключение", показавшее лучшие результаты на рынке за последние годы, в этом году набирало одного ассистента дизайнера, получило сотни резюме и в итоге приняло лучшего студента из Университета Дунхуа. Такова ситуация с трудоустройством в этой отрасли: она не очень хороша во всём мире, а в Китае особенно плоха.

Несколько девушек из общежития Цяо Юнь, однако, нашли себе место: Нянь Яо уехала за границу, Бай Цянь устроилась ассистентом дизайнера в довольно крупный швейный бренд, а Чэнь Жунжун, к удивлению, не пошла ни в люксовый бренд, ни на государственную службу — хотя оба эти направления очень подходили её темпераменту. Она устроилась модным байером в стартап-компанию. Если учесть Цяо Юнь, которая, по мнению всех, должна была поехать в Парсонс, то их общежитие имело довольно завидное будущее.

За четыре года в университете у них было мало пересечений, но перед расставанием их чувства, наоборот, усилились. Четыре девушки освободили комнату и договорились пойти на прощальный ужин.

Цяо Юнь подняла тост за Чэнь Жунжун и Нянь Яо: — Эти годы вы очень помогали мне, я даже не знаю, как вас отблагодарить. Я человек неразговорчивый, но на самом деле всегда считала вас сёстрами, просто не могла выразить это.

Нянь Яо была из богатой семьи, иначе она не смогла бы позволить себе учиться за границей на этой ещё более бесполезной специальности — дизайнере живописи. Она была наивной и мгновенно расчувствовалась до слёз.

— Цзяоцзяо, — Чэнь Жунжун отпила глоток вина и в шутливом тоне вспомнила те годы: — Этот тост должна поднять Цяо Юнь. Девочки, скажите, скольким парням мы за эти годы передавали записочки, спрашивали номера телефонов и QQ? Пострадавшее самолюбие стоило нам десятков юаней! Цзяоцзяо, ты должна выпить это до дна, иначе мы тебя не отпустим.

— Точно, не отпустим! — Бай Цянь и Нянь Яо тоже подхватили. Цяо Юнь без лишних слов подняла голову и осушила бокал: — Сказано — сделано! Эти годы я доставляла вам много хлопот.

— Мы же сёстры, зачем об этом говорить, — Нянь Яо хихикнула, закрыв лицо руками. Она немного опьянела.

— Цзяоцзяо, на самом деле я всегда тебе завидовала: ты такая красивая, с таким открытым характером, и у тебя такой любящий парень. А теперь вы ещё и вместе учиться едете… — Нянь Яо слышала, что Цяо Юнь не собирается в Парсонс, но, очевидно, не восприняла это всерьёз. Она икнула и искренне посоветовала: — Когда приедешь в Нью-Йорк, помирись с Цинь Вэем. Иначе, я думаю, он действительно очень тебя любит…

Чэнь Жунжун потянула её за руку, атмосфера стала немного неловкой. Бай Цянь посмотрела на лицо Цяо Юнь и поспешно сменила тему: — Давайте, давайте, выпьем, Яояо, тебе нужно пить больше, чтобы развить свою толерантность к алкоголю. Я слышала, что за границей сплошные вечеринки, если ты будешь падать после трёх бокалов, как ты будешь общаться?

Цяо Юнь хорошо переносила алкоголь. Она подпёрла подбородок рукой и с интересом наблюдала, как Нянь Яо хихикает. Телефон завибрировал, и она взяла его, чтобы посмотреть.

— Курьер позвонил мне и оставил одежду у управляющего вашим зданием. — Пунктуация была безупречной, это было сообщение от Брата Цина. — Проверьте и как можно скорее дайте обратную связь.

Он говорил о том образце рубашки Александра Вана. Брат Цин мучительно размышлял два дня и наконец признал анализ Цяо Юнь, выбрав эту простую в производстве белую рубашку, основным преимуществом которой была ткань, в качестве хита продаж для первого сотрудничества. Это позволило ему контролировать себестоимость каждой вещи в районе 80 юаней, чего не могли сделать все японские "воздушные" модели. Например, стоимость такой "воздушной" вещи, как Snidel, если её точно копировать, не могла быть ниже 100 юаней, и это при условии очень большого объёма заказа. Шифон, конечно, дёшев, но кружево дорого, а у таких японских брендов объёмы заказов сами по себе невелики, многие кружева они делают вручную, и добавление одной полоски увеличивает себестоимость почти на 10 юаней. Все впечатления "сложной ручной работы", "изысканности" и "воздушности" создаются за счёт затрат.

А если сделать не так точно? Ха-ха, качество дешёвых подделок примерно такое же, как у женских моделей Five Plus или Ochirly в отечественных торговых центрах. Дешевизна их тканей иногда достигает поразительного уровня, а цены часто превышают 500 юаней. Конечно, у таких брендов есть своё значение, и их цены имеют свои причины, это не значит, что дешевизна — это грех. Однако, с точки зрения обычного потребителя, независимо от того, насколько низка цена, одежда такого уровня не вызовет приятного сюрприза, а ощущение приятного сюрприза — это ключевое слово, которое Цяо Юнь неоднократно подчёркивала Брату Цину.

— Обязательно сделайте так, чтобы она превзошла ожидания, особенно текстура ткани — это ключ ко всей этой одежде. Даже если себестоимость каждой вещи увеличится на 50 юаней, эти 50 юаней должны быть вложены.

Дизайн Александра Вана всегда отличался лаконичностью, его дизайн полностью сосредоточен на линиях и качестве изготовления деталей. Например, футболка, которая через несколько лет стала популярной во всём мире: простейший V-образный вырез, маленький кармашек на груди, и всё — действительно всё. На первый взгляд она ничем не отличается от дешёвки за 20 юаней, но только тот, кто её наденет, поймёт, насколько она стройнит, насколько она удобна, как легко она подчёркивает изгибы груди, будучи почти невесомой, и как свободный крой под грудью скрывает жировые складки на талии, заставляя вас выглядеть на пять фунтов легче, чем ваш реальный вес. Эта футболка продавалась как сумасшедшая из года в год, все её хвалили, именно потому, что она приносила приятный сюрприз, превосходя ожидания.

Именно поэтому Александр Ван стал одним из самых заметных молодых дизайнеров нового века. Он действительно достиг уровня "великая простота не требует искусности", воплотив принцип "меньше значит больше". Такие дизайнеры, как он, становятся популярными лишь со временем. Сейчас он уже очень известен среди молодых дизайнеров Нью-Йорка, и Цяо Юнь должна стать тем, кто приведёт его в Китай.

Кроме того, технология изготовления этой белой рубашки относительно проста, что также является причиной выбора Цяо Юнь именно этой модели. В ней нет по-настоящему сложных технологических моментов, и даже небольшие фабрики могут её изготовить, просто производство займёт больше времени, а некоторые детали будут делаться вручную. Нет ничего, что требовало бы больших машин или высококвалифицированных рабочих. Брат Цин выбрал швейную промышленность, потому что его семья всегда владела швейной фабрикой, и у него самого был большой опыт в этой отрасли. Этот заказ он мог напрямую отдать на свою фабрику.

На ранней стадии накопления капитала такое преимущество абсолютно нельзя упускать.

Потому что швейная фабрика не только может столкнуться с проблемами в технологии производства, что приведёт к задержке всей партии, но, что ещё важнее, может напрямую продать техническую документацию, тем самым уменьшив первоначальный рыночный пирог этой модели одежды.

— На самом деле, вся индустрия оригинальных остатков построена на этом: после того как швейная фабрика получает техническую документацию, она, при условии закупки тех же материалов, может массово производить оригинальные остатки с более чем 90% схожестью с оригиналом, широко пользуясь выгодами бренда. Вода здесь, если углубляться, слишком глубока: рынок в десятки миллиардов или даже сотни миллиардов юаней в год невозможно объяснить в двух словах.

Что касается сотрудничества Цяо Юнь и Брата Цина, процесс был довольно прост. Как раз наступил июнь, и многие студенты из Штатов возвращались на летние каникулы. Цяо Юнь попросила друга лично привезти целевую рубашку. Она разобрала её и полдня изучала, после чего составила техническую документацию. Это на жаргоне называется "копирование выкройки", что на самом деле является работой модельера-конструктора, а дизайнер не всегда владеет этим в совершенстве. Многие дизайнеры просто не могут обойтись без своего личного модельера-конструктора. Это важнейший этап преобразования концептуального эскиза одежды, похожего на комикс, в то, что можно перенести на бумагу, определить размеры, а затем, следуя этому чертежу, выкроить ткань и обработать её, чтобы сшить настоящую вещь.

Однако Цяо Юнь в этой области набрала максимум опыта. Ещё будучи студенткой, она так или иначе сталкивалась с этим. Когда "Пин Цин" только начинал работать, они не могли позволить себе хорошего модельера-конструктора, поэтому она сама взялась за это. Кроме того, в ранние годы ей приходилось заниматься "заимствованием" популярных моделей, поэтому в деле "копирования выкройки", хотя оно и считается немного сомнительным среди серьёзных дизайнеров, она действительно приобрела большой опыт.

Имея техническую документацию, оставалось только найти похожую ткань, и дело было сделано на девять десятых. Теперь всё зависело от Брата Цина. Он отправился с образцом ткани в Шаосин, а затем в Гуанчжоу, где целую неделю искал, покрываясь пылью, и наконец нашёл ткань, схожесть которой с оригиналом составляла более 90%.

Он также определил, что мягкость и эластичность оригинальной ткани были достигнуты благодаря стирке после закупки, и позже успешно подтвердил свою догадку. Таким образом, техническая документация была готова, выкройка была, ткань была. Как только пробный образец будет одобрен Цяо Юнь, можно будет начинать массовое производство, и примерно через 10-15 дней после начала производства товар можно будет выставлять на продажу.