— Я хотел стать гроссмейстером и нуждался в поддержке Кана, — сказал Лин. — Я застрял с его внуком. Хотя он делает отличных кукол, он больше ничего не умеет. А рынка для кукол нет. — Лин вздрогнул, когда я отчитал его. — Я бы сказал «да», но мне не нравится, когда меня обманывают или не информируют. Если это повторится, я прекращу свою поддержку и продам свою половину патентов.
Глаза Лина расширились. Если бы я продал их другому резчику по дереву, тот мог бы перебить его цены. Будучи единственным указанным резчиком по дереву, он имел огромное преимущество. Кроме того, если бы я ушел, его бизнес сильно пострадал бы. Я потерял бы много денег, когда он рухнул, но я бы умыл руки и пошел дальше.
— Тысяча извинений! — он быстро поклонился мне до земли.
— Мне плевать на извинения, только на действия. Мне нужны готовые кресла-качалки и высококлассное откидное кресло, и чтобы больше ничего не скрывалось, — приказал я ему.
Отчитав Лина, я вернулся в поместье. Со всеми необходимыми припасами, вторым магазином со слугой и временем до продажи, у меня оставалось всего два таэля, которые я мог свободно потратить. Я нашел художника и заказал рекламную вывеску, рекламирующую магазин Лина и кресло-качалку, для установки снаружи его магазина. После этого я поручил новому ученику резчика по дереву Лина выгравировать изображение и буквы на деревянном блоке для печати. Я купил кучу бумаги и напечатал пару сотен флаеров. Затем я договорился, чтобы на улице появились тележки с едой и пара артистов.
Я поручил слуге, управляющему Мастером Каном, открыть магазин кукол с возможностью выбора ткани, и заставил Мастера Кана делать куклы-культиваторы. Это были не фигурки; это были именно куклы, так как он не делал ничего, кроме кукол. Я не получу от него никаких патентов на игрушки, и теперь я понял, почему было так много итераций патентов на куклы. Я настаивал на маленьком деревянном оружии, снаряжении, мистических существах, и медленно, но верно, коллекция доступных кукол Мастера Кана расширялась.
Самым неприятным было то, что я не мог просто продавать его куклы в магазине Лина. Ему нужен был собственный магазин, чтобы сохранить звание мастера, и это было не обсуждаемо. Его дедушка проверил все через десять дней и был очень доволен тем, как все было устроено. Он подтвердил, что другой внук должен был унаследовать его мастерскую. Сын гроссмейстера Кана, отец Мастера Кана, не хотел иметь ничего общего со своим сыном. По словам Лина, в прошлом было много ссор. Вот почему гроссмейстер Кан занимался всем вместо отца мальчика. По сути, я буду иметь его до конца его жизни, делающего куклы, пока мы будем держать его счастливым и довольным. К сожалению, я терял деньги из-за стоимости слуги, здания и содержания Мастера Кана, но доход от кукол, к счастью, превращал это в ручеек. Этот хитрый дедушка запер меня на десять лет, не давая мне выбраться так долго. Он, вероятно, хотел, чтобы я попросил больше, но не хотел выдавать ситуацию. Этот старый лис.
Ну, это была цена ведения бизнеса, и после того, как я поставил Лина на ноги и получил некоторый денежный поток, у меня появились идеи, что делать с магазином кукол. Нанять бедного ученика, дать ему место для жизни и заставить его изобретать мои идеи, но оформлять их на имя Мастера Кана. Потому что, если ученик получит патент, он станет мастером, а у меня не могло быть двух мастеров, работающих в одном магазине. Это было бы несправедливо по отношению к ученику-резчику по дереву, но я не собирался открывать еще один магазин игрушек.
Утром я договорился с несколькими глашатаями, чтобы они кричали о кресле-качалке и раздавали флаеры. Была целая служба, посвященная уличной рекламе. Они кричали бы объявления и раздавали флаеры, если бы вы давали им копии. Изображение на флаере вместо простого текста было новинкой, но это вызвало ажиотаж вокруг кресла с изогнутым основанием. С помощью ученика Лин за месяц изготовил сорок четыре кресла-качалки и одно высококлассное откидное кресло. Вторая модель, которую он сделал, предназначалась для тестирования публикой. Высококлассная модель была оценена в два таэля после размышлений. У нее были подушки из тонкой кожи. Сорок кресел-качалок предназначались для продажи. Еще четыре мы четко обозначили как тестовые образцы. Первые сорок я оценил в 40 бронзовых монет со скидкой, а любые предварительные заказы будут стоить 60 бронзовых монет, что будет стандартной ценой. Я заказал вывеску, объясняющую это, которая включала бесплатную доставку по городу. Тин наняла еще пару слуг из поместья, чтобы помочь управлять продажами и толпой. Лин также работал без остановки, чтобы загладить свою вину, и закончил несколько складных столов. У нас было несколько столов, установленных в демонстрационной зоне, чтобы показать людям, насколько они просты в использовании. Я оценил их в 120 бронзовых монет, что было выше цены обычного стола, который стоил 80 бронзовых монет. Они принесут примерно ту же прибыль после учета стоимости шарниров. Никаких скидок для первых покупателей на этот товар.
Я также установил пару столов с куклами в различных героических нарядах культиваторов и существ. Они были дорогими, но также красочными и привлекали внимание детей. Уличные торговцы и исполнители также с радостью пришли. Такие мероприятия, пока они не были регулярными и не проводились на главной дороге, разрешались городом. Но мне пришлось доплатить, чтобы поблизости дежурила пара охранников. Дополнительные расходы сократили мои резервы до одного таэля, когда мероприятие наконец состоялось. Все было в порядке, и люди начали стекаться из близлежащих районов, а затем и со всего города, чтобы посмотреть на кресла. Я хотел четко разделить демонстрационные и продажные модели, чтобы люди могли просто купить одну, чтобы пропустить быстро формирующуюся очередь. Вскоре начались продажи. Я поручил Тин обойти и незаметно заплатить нескольким пожилым людям по паре медных монет, чтобы они рассказывали, как сильно им нравятся кресла-качалки для их суставов. Поскольку они были старыми, им сходило с рук громко разговаривать, и люди их уважали. Некоторые из них даже улыбнулись и подмигнули мне, когда смотрели на меня.
Все хорошо провели время на этом небольшом фестивале, и кресла быстро распродались, а к полудню их уже не было. Мы быстро начали принимать предварительные заказы. Я поручил слуге, принимающему предварительные заказы, установить срок в один месяц для первых двадцати кресел, а затем следующий месяц для следующих двадцати и так далее. Если люди хотели пропустить очередь, они могли заплатить пять бронзовых монет, чтобы переместиться в начало очереди. Если они платили заранее, они получали бесплатную доставку, или они могли заплатить за кресло, когда забирали его сами. Это был трюк, который я использовал, чтобы запустить предварительные заказы. Как только день закончился, и я подсчитал чеки, мои глаза расширились. Я знал, что мы ведем оживленную торговлю, но кресла-качалки и их низкая цена имели огромный успех. Было даже два индивидуальных заказа на откидные кресла. Лин чуть не расплакался от успеха мероприятия. Мы продали все сорок первоначальных кресел за 1600 бронзовых монет и получили 215 предварительных заказов, причем более половины из них оплатили заранее, чтобы получить бесплатную доставку. За один день я заработал около двенадцати таэлей. Четыре мы разделили между Лином и мной, а остальное я отложил на ведение бизнеса и изготовление кресел. Я сказал ему нанять еще одного или двух учеников и отдать приоритет клиентам, купившим откидные кресла, а затем клиентам, которые хотели срочный заказ на свои кресла-качалки. Обсуждая с Лином, мы рассмотрели возможность передачи части работы другим резчикам по дереву, но решили отказаться от этого. Вместо этого он должен был нанимать учеников и заставлять каждого из них выполнять одну часть изготовления кресел-качалок, и я помог ему разделить его мастерскую на секции. Ученики меняли бы работу каждую неделю, чтобы учиться и оставаться вовлеченными, но, сосредоточившись на одной задаче в течение недели, они обеспечивали бы высокое качество и производительность. Гроссмейстер Лин будет проверять все, обучать их, строить откидные кресла и следить за бесперебойной работой. Я даже нанял слугу, которого Тин порекомендовала для управления передней частью магазина, бухгалтерской книгой и заказами. Он был вторым сыном одного из слуг в поместье, и это давало ему возможность. Я даже потратил время, чтобы взять у него интервью, так как мне нужны были компетентные менеджеры.
— Вы работали здесь всю свою жизнь? — спросил я молодого человека.
— Да, юный господин Юань. Я начинал как уборщик, потом садовник.
— Вы знаете цифры и буквы?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|