Глава 3: Зарабатывание денег (Часть 2)

— Дополнительный столярный клей — вот что увеличит стоимость по сравнению с обычным стулом, — ответил я.

Я кивнул. — Хорошо, нам нужно подумать, как сократить время, но давайте запланируем, скажем, сорок стульев для первоначального запуска. Мы установим цену в сорок бронзовых монет и скажем, что первая партия продается со скидкой в треть, чтобы люди могли убедиться, насколько они лучше обычного стула. Как только они будут проданы и мы получим предварительные заказы, мы поднимем цену до шестидесяти бронзовых монет. Кроме того, включим бесплатную доставку стульев.

— Мы не будем зарабатывать, — сказал Лин.

— Сколько человек зашло в вашу лавку сегодня? — спросил я Лина.

— Всего двое, и только один купил табурет.

Я кивнул. — Ваша проблема в том, что вас никто не знает. Что делает лавку мастера-резчика по дереву Лина лучше других лавок?

— У них много специализированных товаров, и они известны своими изделиями.

— Вас будут знать по стульям. Но нам нужно, чтобы люди узнали об этом. Так что, когда кто-то захочет купить стул, он пойдет в лавку Лина за стульями, — объяснил я. — Низкие цены нужны, чтобы привлечь людей и сделать их нашими клиентами.

— Но людям не нужно так много стульев.

— Верно, но мы можем захватить рынок стульев. Сначала вам нужно сделать прототип, чтобы мы могли получить патент от Гильдии Резчиков по Дереву. Затем вы сможете работать над ускорением производства.

— Мои расходы в это время… — он замолчал.

— Я не занимаюсь благотворительностью, Лин. Придется немного затянуть пояса, но я планирую вложить деньги в то, чтобы привести сюда людей в день продажи наших кресел-качалок. А как насчет особенностей?

— Что вы имеете в виду? — спросил я.

— Например, детализация. Некоторые люди просят об этом. Мы берем дополнительную плату. Мелкие особенности — десять бронзовых монет, крупные — по запросу. Или что-то в этом роде. Дайте мне знать, что будет наиболее разумным с точки зрения ценообразования. Как только мы наладим работу, мы сможем подумать о найме подмастерья, в зависимости от загрузки. Я зайду завтра первым делом, чтобы посмотреть на производство, если только нет чего-то еще? — спросил я Лина.

— Нет, спасибо, юный господин Юань.

Я кивнул и вышел из его мастерской. Тин и я взяли рикшу и направились обратно в поместье.

— Ну что думаешь, Тин? — спросил я ее.

— Идея кресла-качалки звучит интересно. Стул, который качается, — она немного хихикнула от этой мысли.

— Это секрет?

— Нет. Если моя мать спросит, просто скажи, что отец меня поддерживает. Мне также нужно подготовиться к ведению бухгалтерии, — ответил я со вздохом. Это будет утомительная работа, но я справлюсь. Сбор частиц Ци шел довольно хорошо. Я буду скупать предприятия и получать пассивный доход, а также собирать частицы Ци, пока буду посещать их все. Мне повезло, что Гильдия Монетного Дела дала мне наводку, чтобы забрать Лина с их рук, и что я придумал идею кресла-качалки. Если идея приживется и будет использоваться в других городах, ремесленники смогут платить за лицензирование патента. Гильдия получала бы большую часть платы, но остальное шло бы моему бизнесу. Поскольку у культиваторов были патенты, никто не хотел злить стариков, отбирая их пассивный доход. Так что, хоть это и будет капля за каплей, патенты могут накапливаться. Если патент станет достаточно популярным, Гильдия Резчиков по Дереву выкупит его и сделает дизайн общедоступным для всех своих членов. Это потребовало бы десятков тысяч таэлей и делалось редко. Но это был один из способов, которым ремесленник мог поднять свою семью до уровня моего отца. Но такие вещи были невероятно редки. Спрос редко был настолько велик, чтобы люди просто не платили лицензионный сбор за патент в других городах. Но это была возможность, которую я заметил, когда занимался патентом на откидное кресло. Я владел половиной этого патента, но для его действительности должен был быть указан также мастер-резчик по дереву. Так гильдия защищала своих членов. Богатый торговец не мог скупить патенты и вытеснить членов гильдии. Это свело бы на нет цель гильдии. Однако наличие другого имени в патенте также считалось знаком защиты. Лин получил бы это через меня, я — через отца, а отец — через Секту Облачной Луны. Это было сложно, но, по сути, люди не хотели без причины оскорблять сверхмогущественные организации или людей. Кресло-качалка было мелочью. Рынок мебели не был особенно оживленным. Были свои интриги, но это не то же самое, что связываться с Гильдией Алхимии, которая имела прямые связи с культиваторами, поскольку многие культиваторы изначально поднимались через Гильдию Алхимии. Вмешиваться туда означало бы наступить на множество мозолей.

На следующий день я был в мастерской с двумя пустыми книгами в руках. В одну книгу я записывал расходы и продажи для мастерской Лина, а другая была книгой для всех моих предприятий. В главной книге будут использоваться арабские цифры, чтобы затруднить расшифровку, а финансовая книга для конкретного бизнеса будет вестись местным письмом. Я молча наблюдал в мастерской, как работал Лин. Тин постоянно приносила мне чашку воды из-за сухости воздуха. Задняя часть мастерской выходила в переулок, который делили другие предприятия. Если бы у меня было достаточно предприятий, возможно, я бы купил торговый центр или супермаркет в центре города, чтобы людям не приходилось ходить по разным отдельным лавкам. Можно было бы прийти туда, просто посмотреть и заказать вещи, и все они были бы доставлены. Это была интересная идея, но мне нужно было сосредоточиться на Лине и поиске способов ускорить работу. Он был весьма эффективен и никогда не останавливался. Конечно, были случайные перерывы, но за три дня я увидел, как кресло-качалка обретает форму. Я осмотрел окончательную версию стула вместе с Лином. Потребуется еще один день, чтобы клей и лак полностью высохли.

— Итак, около двух с половиной дней, — сказал я.

— Я мог бы сократить время до полутора дней на стул, если бы делал их партиями по пять, — ответил Лин. — Это означало бы пятнадцать бронзовых монет за его труд и еще пятнадцать за сам стул. Материалы никак не удешевить. Я использовал только три крепления, что сэкономило много времени, но меньше — рискованно. Сломанный стул был бы ужасен.

— Три крепления — это хорошо. Но спинка и сиденье. Могли бы вы использовать гвозди и доски вместо соединений? — спросил я.

— Гвозди стоят по одной бронзовой монете каждый. Это быстро увеличит стоимость. Это самая большая статья расходов для моих откидных кресел, помимо подушек.

Я кивнул. — Этого достаточно для патента? — спросил я.

— Да. Функциональный дизайн. Мы можем пойти в гильдию завтра, — сказал Лин с некоторым волнением. Наличие двух патентов на его имя приближало его к званию гроссмейстера. Если бы он получил третий патент, он мог бы получить это звание.

— А как насчет игрушек? — спросил я Лина.

— Это не моя специализация, и мне понадобятся другие инструменты. Нужно работать с множеством мелких соединений и деталями. Хотя я могу кое-что. Я бы нанял подмастерья, если бы мне нужно было что-то подобное. Я мог бы это сделать, но не был бы в этом хорош, — ответил он.

— Я хочу, чтобы вы получили звание гроссмейстера. Это вызовет большой интерес к вашей лавке, когда мы будем продавать кресла-качалки, но мне ничего не приходит на ум.

— То, что вы придумали кресло-качалку, было вдохновенно, юный господин. Благодаря вам я на шаг ближе к своей мечте.

Я кивнул на комплимент, но пытался придумать другое изделие из дерева, которое он мог бы сделать, чтобы получить это звание. Кресло на колесиках не подойдет, так как колеса были бы невозможны. Каждое изделие из дерева было покрыто лаком, и это было требованием Гильдии Резчиков по Дереву. Если не было особой причины не делать этого, это было частью их соглашения с поставщиками.

— Складной стол, — наконец сказал я.

— Что? — спросил Лин. — Как стол может складываться?

— Мы сделаем так, чтобы ножки работали на шарнире и имели защелку. Есть столы, у которых ножки отделяются, и стол складывается посередине, — сказал я.

Лин задумался над этой идеей. — Это может сработать. Но мне нужно будет проверить реестр патентов, чтобы убедиться в чем-то подобном. Что касается кресла-качалки, я уже искал в реестре что-либо об откидных креслах, юный господин.

Я кивнул. — Хорошо. Доступ к нему бесплатный?