Глава 3: Зарабатывание денег (Часть 1)

— Я согласен, — уныло сказал Лин, зная, что его вышвырнут на улицу, если он не согласится. Гильдия Монетного Дела не проявит к нему милосердия после трёх лет неудач.

— Отлично. Я Юань Чжоу, седьмой сын Юань Чэня, — я слегка поклонился ему.

— Мастер-резчик по дереву Лин, — ответил он и поклонился в ответ. — Я буду в вашем распоряжении. Давайте отправимся в Гильдию Резчиков по Дереву сегодня днём и подпишем контракт. Но сначала я вернусь в Гильдию Монетного Дела и улажу ваш долг.

— Кстати, можно ли патентовать предметы? — спросил я.

— Если вы являетесь полноправным членом гильдии, то да. Они предлагают патенты. Но они недёшевы. Получение патента стоит один серебряный таэль, а его поддержание — пятьдесят бронзовых монет в год. Срок действия моего патента на откидные кресла вот-вот истечёт.

— Я покрою этот патент, и мы запишем его как деловые расходы. Как только у нас будет контракт, я обсужу с вами свои идеи, и мы с удвоенной силой ворвёмся на рынок стульев, — сказал я, и мой голос стал более горячим.

Лин на мгновение удивился, а затем улыбнулся. — Я рад это слышать, юный господин Юань. Мне понадобится ваше сосредоточение сегодня днём и в ближайшие пару дней, но я понимаю, что вам нужно зарабатывать на жизнь. Я куплю одно из ваших откидных кресел для себя по полной цене.

— Тин, сколько будет стоить доставка в мою комнату? — спросил я.

— Не менее двадцати бронзовых монет, — сказала она, и я кивнул. Я попросил её выложить 220 бронзовых монет и положить их на соседний стол. Лин нервно улыбался, и я мог сказать, что он был в некотором шоке.

— Я верю в доброту за доброту. Если вы будете усердно работать и не обманывать меня, я не буду возлагать на вас чрезмерных тягот, — ответил я.

— Тысяча благословений! — Лин поклонился мне до земли. Я позволил ему это сделать, так как это было частью культуры. Я спас его и его семью от жизни на улице. window.pubfuturetag = window.pubfuturetag || [];window.pubfuturetag.push({unit: "6291d4945648930028748c1a", id: "pf-1558-1"})

— Держите это в своём сердце. А теперь вернёмся в Гильдию Монетного Дела и уладим дела, — сказал я. Выходя из его магазина, я подобрал ещё одну частицу Ци. Мы с Тин ушли. Я сначала отправил нас обратно в поместье, чтобы пообедать и забрать пять таэлей, которые я спрятал. Я надеялся не потратить их все, но это будет борьба. Мы вернулись в Гильдию Монетного Дела к тому же клерку.

— С возвращением, юный господин Юань. Надеюсь, ваш разговор с Лином прошёл хорошо.

— Действительно, так и было. Хотя это потребует много работы и головной боли, я вижу некоторый потенциал в его креслах, — ответил я. Битва уже началась.

— Отлично, вы оплатите пять таэлей сейчас или через счёт вашего отца? — спросил клерк.

— Я сам. Но цена слишком высока. По моим подсчётам, вы вложили всего два таэля и ожидаете полную прибыль, хотя это явно провальный бизнес. Однако я не безрассуден. Я понимаю, что вы потратили время и энергию, поэтому я предложу три таэля.

Глаза клерка сузились. — Я никак не могу так сильно скорректировать цену. Мой менеджер уволит меня на месте. Я могу принять четыре с половиной таэля.

Я покачал головой. — Если я не выкуплю его долг, вы получите взамен только один таэль, может быть, чуть больше. Я великодушен, предлагая три таэля. Но я понимаю, что ваши менеджеры строги, поэтому я заплачу три с четвертью таэля, — возразил я.

— Четыре таэля, поскольку мы надеемся вести дела долгое время и в знак признания вашей фамилии, — ответил клерк.

— Три с половиной. Поскольку я не должен разочаровать своего отца. Как у вас есть свои менеджеры, так и он наблюдает за мной. — Я знал, что Тин всё ему расскажет, если её спросят. Была причина, по которой я просил её не докладывать только моей матери. Именно мой отец платил ей регулярную зарплату и позволял ей быть служанкой. Она не пойдёт против него, и он будет знать всё, что я делаю.

— Три с половиной таэля будут приемлемы, если вы сможете заплатить сегодня, — сказал клерк, и я кивнул. Я вытащил четыре таэля из мешочка, который держал при себе. Я не позволил бы Тин носить такие деньги. Ей можно было носить мешочек с бронзовыми монетами, но таэли были слишком ценны, чтобы рисковать. Я сэкономил полтора таэля. Это увеличило мои денежные резервы до семи с половиной. К счастью, были монеты по полтаэля вместо большего количества бронзы. Я не учитывал бронзовые монеты, которые носила Тин для ежедневных расходов, как часть моего основного инвестиционного фонда.

Менеджер подошёл и подтвердил сделку, были обменены долговые документы, передан документ на собственность, и всё было официально заверено. Теперь у меня были документы, подтверждающие, что я владел долгом в пять таэлей, который Лин задолжал Гильдии Монетного Дела. Уладив все дела, мы ушли и вернулись в магазин Лина. Он выглядел гораздо более расслабленным и улыбался, когда мы направлялись в Гильдию Резчиков по Дереву. Там было ещё больше бумажной работы, и они аннулировали долг Лина. Я получил половину его бизнеса. Даже если он уйдёт и будет работать где-то ещё, я всё равно получу половину всего, что он сделает под эгидой Гильдии Резчиков по Дереву. Поскольку это был его источник средств к существованию, он был привязан ко мне. Если он умрёт или передаст бизнес своему сыну, я всё равно буду владеть половиной бизнеса. Это было запутанно, так как бизнес рассматривался отдельно от людей. Но он мог решить, кто унаследует его долю, и Гильдия Резчиков по Дереву разрешит любые споры. Я также заплатил полтаэля, что уменьшило мои средства до семи, за ещё 10 лет действия его патента на откидное кресло. Когда всё было окончательно улажено и у Лина не было возможности сбежать и обмануть меня, мы вернулись в его магазин.

Откидного кресла не было, его уже отправили в поместье. Я осмотрел мастерскую. Там была небольшая передняя часть, которую его сын содержал в порядке и откуда звал, если появлялись покупатели. Его жена присматривала за двумя младшими детьми и занималась домашними делами, живя над магазином и мастерской вместе со своей матерью, которая помогала присматривать за детьми. Рабочее пространство занимало большую часть первого этажа, и я огляделся. Я владел половиной здания и собственности. Городские налоги составляли пятьдесят бронзовых монет в месяц. Если вы не платили, город без колебаний конфисковал бы всё. Люди могли платить ежемесячно, ежегодно или на десять лет вперёд, что составило бы шесть таэлей. Я буду заниматься налогами за год. Опять же, это будет учтено как деловые расходы против будущих прибылей. Я объяснил это, когда рассказывал Лину, как я буду вести дела. Он не будет получать зарплату, но мы будем учитывать его расходы на проживание как деловые расходы для него и его семьи. Мы договорились о десяти бронзовых монетах в день. Всё, что он захочет потратить сверх этого, будет прибылью. Мы разделим это поровну. Я буду лично вести бухгалтерские книги его бизнеса. Технически это было ниже моего положения, и я планировал нанять кого-нибудь, как только у нас появится денежный поток, но пока я буду заниматься этим сам, чтобы убедиться в отсутствии проблем. Как только вопросы бизнеса были улажены, я достал кусок пергамента, на котором во время обеда набросал дизайн кресла-качалки.

— Это облегчает людям возможность оставаться сидящими, при этом слегка двигаясь. Это облегчит боли у пожилых людей.

— Вы хотите это продавать? — спросил он меня.

— Да, дёшево. Мы привлечём людей этим креслом. А откидные кресла мы будем продавать по одному таэлю каждое и производить для элиты.

Его глаза расширились. — Никто не сможет себе это позволить, — ответил он.

— Высший сегмент рынка легко справится с такой ценой. Но это должно быть предмет роскоши, ориентированный на элиту. Это заставит ваш магазин выглядеть более элитным, а откидные кресла — символом статуса. Таким образом, мы сможем установить немного более высокую цену на наши кресла-качалки. Теперь, как долго и сколько, по-вашему, будет стоить каждое кресло-качалка? — спросил я.

— Изогнутая нижняя часть — самая сложная, и она не проста. В идеале она должна быть цельной, чтобы её можно было соединить с опорами сиденья. Как только я освою процесс, вероятно, два-три дня на каждое кресло-качалку.

— А материалы? — спросил я.

— Поскольку это всё дерево и клей, и, возможно, немного лака, я бы сказал, пятнадцать бронзовых монет, только за материалы.

Я медленно кивнул. Это всё ещё было слишком дорого. С учётом его труда, цена должна быть минимум тридцать пять бронзовых монет, чтобы выйти в ноль. — Нам нужно снизить цену и ваши трудозатраты. Это всё ещё слишком дорого. Мы только выходим в ноль при тридцати пяти бронзовых монетах. В идеале мы хотим, чтобы цена изготовления кресла составляла десять бронзовых монет, а продавать кресла — за сорок бронзовых монет, — сказал я, основывая маржу и цены на том, что я уже видел.

— Это цена обычного стула, — ответил он, и я кивнул. В этом и был смысл. Со временем мы могли бы поднять её, как только появится спрос.

— Да. Если мы не будем соответствовать цене, то никто не купит кресло-качалку. Сколько материалов и времени требуется для обычного стула? — спросил я.

— Около десяти бронзовых монет на материалы и один день работы, — сказал Лин.

— Значит, двадцать бронзовых монет. Мне нужно, чтобы вы подумали, как сократить время до одного дня. Может быть, делать детали партиями?

— Изогнутая часть и крепления займут время. Просто деталей больше.

Я кивнул. — Что ж, я хочу посмотреть, как вы это делаете, и, возможно, у меня появятся идеи. А материалы?