Глава 8. Рискованное предложение

Когда господина Лю привели, на его лице читалось явное недовольство. Брови были нахмурены, и Цинь Шаньфу он встретил без особой радости.

«Что может придумать эта девчонка? И ради этого меня потревожили!» — подумал он. Ему казалось, что жена совсем потеряла голову и хватается за соломинку.

— Девушка Цинь, — холодно начал он, — не хочу вмешиваться, но вам, сироте, лучше бы своими делами заниматься, а не чужими.

Жена Лю, услышав грубый тон мужа, покраснела:

— Что ты такое говоришь? Ты даже не спросил, что она предлагает!

— А что тут спрашивать? — фыркнул господин Лю и, повернувшись к Цинь Шаньфу, нетерпеливо добавил: — Девушка, не в обиду будь сказано, но я-то кое-что в жизни повидал, съел соли больше, чем ты риса. И даже я не знаю, как справиться с этим негодяем Чжао Саньсяном. А ты, девчонка, которая из дома не выходит, что можешь посоветовать?

Цинь Шаньфу не обиделась, а лишь виновато улыбнулась:

— Вы правы. Но мне было очень неловко видеть, как господин Чжао загнал вас в угол на суде.

Супруги Лю удивленно переглянулись:

— Неловко? А почему тебе должно быть неловко?

— Потому что все аргументы, которые господин Чжао использовал в суде, я ему подсказала.

Еще до прихода к Лю Цинь Шаньфу обдумывала, стоит ли рассказывать им об этом. Если бы она решила скрыть этот факт, то рано или поздно правда все равно бы всплыла. Лучше сразу признаться и избежать недоразумений.

Она не знала, как начать этот разговор, но, к счастью, Лю Эрси сам дал ей повод, пренебрежительно отнесясь к ней из-за возраста. Цинь Шаньфу решила воспользоваться этим и рассказать все как есть, чтобы Лю Эрси воспринял ее всерьез.

Как и ожидалось, Лю Эрси пришел в ярость:

— Что?! Так это ты за моей спиной все подстроила?!

— Не то чтобы подстроила, — поспешила оправдаться Цинь Шаньфу. — Вы с господином Чжао так громко спорили, что вся улица слышала. После вашего ухода я подошла к нему, чтобы просто поболтать. Случайно обмолвилась парой слов, думала, он не обратит внимания. А он, оказывается, все запомнил и использовал в суде.

«Конечно, даже признаваясь, нужно знать меру», — подумала Цинь Шаньфу. О том, что она пыталась заключить сделку с Чжао Саньсяном, Лю Эрси знать не обязательно. В современном мире за такое поведение лишают лицензии.

— Хоть это и была случайность, — продолжила Цинь Шаньфу, — мне было стыдно видеть, как вы беспомощно стояли в суде. Поэтому я придумала, как вам помочь, и сразу же пришла.

— Значит, просьба одолжить масло была всего лишь предлогом, — с недовольством заметила жена Лю.

— У тех доводов, что я подсказала господину Чжао, есть слабые места, — быстро перешла к делу Цинь Шаньфу. — Раз он апеллирует к «Да Сянь Лю», чтобы запутать судью, мы тоже можем использовать «Да Сянь Лю», чтобы восстановить справедливость. Я уже нашла подходящую статью, которая не оставит Чжао Саньсяну ни единого шанса отвертеться.

— Да что ты говоришь? Какую статью? — заинтересовался Лю Эрси.

Цинь Шаньфу загадочно улыбнулась и ничего не ответила. Она уже научилась на своих ошибках и не собиралась, как в прошлый раз, сразу выкладывать все карты на стол.

Жена Лю, видя ее молчание, забеспокоилась. Лю Эрси тоже ждал продолжения:

— Почему ты замолчала? Как именно ты собираешься его прижать к стенке?

— Хотите узнать? — спокойно спросила Цинь Шаньфу.

— Конечно! — воскликнул господин Лю, едва сдерживая нетерпение.

Цинь Шаньфу достала из рукава два листа бумаги и положила их перед супругами Лю.

— Мы с вами соседи, и вы знаете мое положение. Я сирота, не имею ничего за душой, но зато разбираюсь в судебных делах. Поэтому я хотела бы заработать немного денег, помогая вам.

Это два экземпляра договора, в котором мы закрепляем наше сотрудничество. Я возьмусь за ваше дело с Чжао Саньсяном. Напишу все необходимые документы, буду представлять ваши интересы в суде, докажу судье вашу правоту и помогу выиграть дело. Что касается оплаты…

Цинь Шаньфу сделала паузу и с замешательством произнесла:

— Обычно за такое дело я беру два ляна серебра. Но, учитывая, что ваши неудачи в суде произошли отчасти по моей вине, сделаю скидку — один лян.

— Один лян?! — жена Лю подскочила от удивления. — Девушка, мы уже подали иск, а ты всего лишь пару слов в суде скажешь, и за это целый лян серебра?!

— Вы не правы, — покачала головой Цинь Шаньфу. «Все-таки они не понимают ценности юридических услуг», — подумала она и решила подробно объяснить им суть своей работы.

— Заседание суда длится меньше часа, но до этого мне нужно изучить законы, продумать все возможные сценарии, чтобы быть готовой ко всему. Кроме того, одного иска недостаточно. Чтобы судья Хань понял вашу позицию, я подготовлю возражение. А после завершения суда мне нужно будет проследить за исполнением решения, подготовить все необходимые документы, проконтролировать внесение изменений в официальный реестр. Все это требует времени и сил. И вы все еще считаете, что один лян — это много?

Жена Лю онемела, но господин Лю все еще сомневался:

— Скажи мне, если я заплачу тебе лян серебра, ты гарантируешь, что вернешь мне долг?

«Вот он, самый популярный вопрос, который клиенты задают юристам», — подумала Цинь Шаньфу и дала стандартный ответ:

— Господин Лю, исход дела предсказать невозможно. Что если Чжао Саньсян сбежит, и суд не состоится? Это победа или поражение? А если он подкупит судью, и решение будет не в нашу пользу? Что тогда?

Лю Эрси, будучи торговцем, сразу понял, что Цинь Шаньфу уходит от ответа:

— Значит, ты не можешь гарантировать возврат долга даже за лян серебра, так?

Цинь Шаньфу промолчала. В древние времена люди не понимали ценности профессиональных услуг, их интересовал только результат, а не процесс. Пока не сформируется культура оплаты профессионализма, ее объяснения будут бесполезны.

Поэтому Цинь Шаньфу предложила другой вариант — оплату по результату:

— Господин Лю, я понимаю ваши опасения. Давайте так: если мы проиграем дело, вы заплатите мне лишь за труды, символическую сумму. Если дело останется нерешенным — пол-ляна. А если мы выиграем, то весь процент по долгу достанется мне. Как вам такое предложение? Ради этих процентов я приложу все усилия, чтобы выиграть дело и вернуть вам деньги целиком и полностью.

Лю Эрси быстро подсчитал в уме и понял, что ничего не теряет. Он пытался получить долг с Чжао Саньсяна уже два или три года, а тот взял и нагло отказался платить. Можно попробовать довериться этой девчонке. Раз уж она давала советы Чжао, то наверняка знает, как их обойти.

Если ей удастся выбить из Чжао деньги, он получит основную сумму, а она — проценты. Вполне приемлемо.

— Хорошо, договорились, — согласился Лю Эрси и, повернувшись к жене, сказал: — Принеси кисть и тушь.

Цинь Шаньфу просияла, едва сдержавшись, чтобы не сказать «приятно иметь с вами дело». Жена Лю принесла письменные принадлежности, Цинь Шаньфу быстро составила новый договор, они подписали его, поставили отпечатки пальцев, и Цинь Шаньфу, забрав свой экземпляр, отправилась домой.