Глава 13 (Часть 1)

·

На следующий день Цун Жун вернулась в компанию. Так случилось, что директор тоже был на месте, и она передала ему отчет о последних сделках, информацию о платежах от клиентов, а также запросила утверждение крупной суммы на маркетинговые расходы.

Ван Цзюйань всегда был занят, уделяя «An Sheng Electronics» лишь малую часть своего времени. Это давало подчиненным большую свободу действий. Он требовал от них только регулярных отчетов о результатах, чтобы контролировать общее направление развития.

Цун Жун хорошо изучила его методы работы. Оба отличались быстрой и решительностью, поэтому их сотрудничество было очень эффективным.

Сейчас она сидела за большим столом, ожидая его решения. В кабинете было тихо, лишь изредка слышался шелест переворачиваемых страниц. Ван Цзюйань, казалось, заинтересовался содержимым папки. Он слегка кивнул и сказал: — Этот Цао Жочэн неплох. — Затем, помолчав, спросил: — Сколько у вас в отделе продаж сотрудников с фамилией Су?

Цун Жун удивил этот вопрос, но она ответила: — Только одна — Су Мо.

— Хм, — произнес Ван Цзюйань, а затем сказал что-то еще более странное: — У нее неудачное имя. — Не объяснив, почему оно неудачное, он продолжил: — Она работает здесь недавно, ее объем продаж можно считать приемлемым, но до Цао Жочэна ей еще далеко. — Сказав это, он посмотрел на Цун Жун.

Цун Жун поняла, что он имеет в виду повышение, и сказала с улыбкой: — У каждого из них свои сильные стороны. Хотя показатели Су Мо и уступают Сяо Цао, у нее хорошие отношения с клиентами, много повторных заказов, она надежна, спокойна, обладает организаторскими способностями и хорошо работает в команде… Я действительно еще не решила, кого выбрать.

Ван Цзюйань снова пролистал папку: — Семьдесят процентов — это повторные заказы, новых клиентов всего тридцать процентов. У Цао Жочэна новых клиентов вдвое больше. Умение привлекать новых клиентов очень важно. — Он закрыл папку и продолжил: — Организаторские способности и чувство ответственности можно развить. Некоторые талантливые продавцы действительно не очень хорошо работают в команде. Талантливые люди часто бывают высокомерны, но это не проблема. С ними можно работать, их можно обучать. Руководитель не должен бояться трудностей. Терпение и внимание обязательно принесут плоды. Отдел продаж отличается от других отделов, здесь нужна энергия. Нельзя ограничивать продавцов слишком строгими правилами. То, что подходит для отдела кадров или администрации, необязательно подходит для отдела продаж. — Ван Цзюйань улыбнулся, смягчая тон: — Вы, менеджер Цун, работаете в продажах дольше, чем я вообще работаю. Говоря вам все это, я чувствую себя неловко.

— Что вы, директор, вы слишком скромны, — поспешила ответить Цун Жун. Она уже поняла его намерения. Ван Цзюйань, представитель молодого поколения руководителей, энергичный и способный, хотел, чтобы все его компании были лидерами рынка. Для него результат был превыше всего.

Его рассуждения были вполне понятны, но она не собиралась работать на чужой успех.

Цун Жун не стала высказывать своего мнения, на ее лице по-прежнему читалась нерешительность. В этот момент в кабинет вошла секретарь с документами.

Ходили слухи, что личная жизнь молодого директора довольно бурная: сегодня одна звезда, завтра другая модель. Однако в компании он не был замечен ни в каких скандалах. Все его секретари и помощники были скромно одеты, обладали хорошими профессиональными качествами. Было видно, что он серьезно относится к бизнесу.

Семейный бизнес, унаследованный от отца, имел прочный фундамент. С такими «богатыми наследниками» шутки плохи.

Воспользовавшись тем, что Ван Цзюйань отвлекся на документы, Цун Жун сказала: — Су Мо быстро учится, из нее получится хороший специалист, но сейчас ее результаты действительно уступают другим. Сяо Цао, конечно, молодец, но у него плохие отношения с коллегами, на него часто жалуются клиенты… У меня есть идея. У нас есть потенциальный клиент, господин Ли из «Чжуншунь». Он очень придирчивый, многого требует, с ним трудно работать. Наши менеджеры давно пытаются с ним договориться, но безуспешно. Может, поручить это Су Мо и Цао Жочэну? С одной стороны, мы заключим сделку и улучшим показатели продаж, а с другой — посмотрим, кто из них на что способен.

— Решайте сами, — сказал Ван Цзюйань, просматривая документы. — Вы — руководитель отдела, вам виднее, как управлять подчиненными. Я могу лишь высказать свое мнение.

— Хорошо, — ответила Цун Жун и уже хотела выйти, как вдруг Ван Цзюйань сказал с улыбкой: — Из всех руководителей отделов я больше всего доверяю вам, менеджер Цун. Вы можете самостоятельно принимать решения.

Цун Жун улыбнулась и вышла из кабинета.

Су Мо все еще колебалась. В обед Цун Жун рассказала ей и Цао Жочэну о новом клиенте, а также упомянула о возможном повышении. Цао Жочэн был уверен в своей победе, а Су Мо сразу же отказалась: — Я не справлюсь. Пусть этим займется кто-нибудь другой.

Цун Жун посмотрела на нее как на безнадежный случай: — Ты хочешь всю жизнь прозябать на должности младшего менеджера? У тебя нет никаких карьерных амбиций? Куда делось твое желание развиваться? Шаг вперед — два шага назад. Не подтолкнешь — не сдвинется с места. Подтолкнешь — тоже не сдвинется. Я же говорю, ты похожа на Мо Вэйцин. Обе хотите, чтобы вас содержали мужчины. Мо Вэйцин хотя бы нашла себе богатого покровителя. А ты? Возраст уже не тот, внешность не самая выдающаяся, да еще и ребенок на шее. Кто тебя содержать будет? Ты просто трусиха и лентяйка. Даже если бы ты и хотела… ну, ты поняла… не факт, что найдется желающий.

Су Мо, сдерживая гнев, молчала, закусив губу. Наконец, она с трудом произнесла: — Даже если это провокация, вы слишком резки. И я не обязана вас благодарить… Я попробую. Только из уважения к вам.

Цун Жун, разозлившись, усмехнулась: — Да кто тебя просил благодарить? Раз уж ты работаешь в продажах, нужно быть смелее. Без смелости ты ничего не добьешься, даже если сменишь профессию. И потом, где ты найдешь зарплату выше, чем здесь? Комиссионные — восемь процентов от суммы продаж. Если получишь повышение, будешь получать еще два процента от общих продаж команды. Дорога перед тобой открыта, все зависит только от тебя.

Условия были заманчивыми. Возможно, она сможет досрочно выплатить ипотеку, родителям не придется экономить на ремонте, а она сама сможет накопить деньги и вернуться домой, найти спокойную работу. Пусть зарплата будет небольшой, зато у нее будет время заниматься дочкой… У нее не было четких карьерных планов, но она давно мечтала о тихой, спокойной жизни. Ей не нужно было многого.

Видя, что Су Мо успокоилась, Цун Жун понизила голос: — Этот господин Ли — состоятельный человек. Если сделка состоится, объемы закупок будут большими. И еще… — она сделала вид, что говорит это между прочим, — говорят, он участвует в тендере на земельный участок в южной части города, хочет построить жилой комплекс. Пытается выйти на мужа Мо Вэйцин. Вот видишь, какие эти богачи. Если с ним договоришься, комиссионные будут неплохие.

Су Мо промолчала.

Цун Жун, глядя на ее нерешительность, почувствовала раздражение. Она вспомнила слова Ван Цзюйаня о «неудачном имени». Наверное, он имел в виду иероглиф «Мо» в имени «Су Мо». Он означает «пена», «пузырь», что-то эфемерное, непостоянное. Как будто все ее усилия будут напрасны, как вода, которую носят в решете. Бизнесмены часто суеверны, они обращают внимание на такие вещи. Как игроки, которые не хотят слышать за столом слова, созвучные со словом «проигрыш».

Имя действительно соответствовало ее судьбе.