Глава 8. Шаг за шагом — лучшая стратегия

Не было красноречия.

Люй У даже приходилось следить за выбором слов, чтобы избежать употребления выражений, которые несколько гуйцзу не поймут, и не пришлось бы давать длинные объяснения.

Но даже при всей его осторожности, многие слова все равно были новыми для этой эпохи, и их произнесение неизбежно вызывало вопросы, требующие пошаговых объяснений.

Иногда процесс объяснения одного нового слова требовал объяснения еще большего количества слов, что очень утомляло Люй У.

Остальные гуйцзу никак не выражали своих мыслей.

Вэй Сян был тем, кто вел переговоры и задавал вопросы; он часто кивал, выслушивая объяснения слов, которых никогда раньше не слышал от Люй У.

— У, это странно, — с беспомощной улыбкой сказал Хань Уцзи. — Как много диалектов, удивительно.

Это была эпоха, когда через десять ли менялся акцент, а через сто ли — язык.

Они удивились, что Люй У употребляет незнакомые слова, и если не вдумываться, то можно было, как Хань Уцзи, подумать, что это просто уникальные слова из разных регионов.

Они в общих чертах поняли замысел Люй У.

Часть технологий, используемых для больших железных котлов, будет передана клану Вэй, а затем Люй У отдельно войдет в долю с кланом Вэй в ресторанном бизнесе, используя "патент" на железные котлы.

— Можно, — Вэй Сян притворился, что задумался, а затем добавил: — Будем учиться у тебя.

Он уже лично видел, что Люй У умеет готовить много блюд; чтобы заниматься ресторанным бизнесом, обычные блюда не принесут больших денег, поэтому нужно отправить поваров (в то время их называли подин) учиться у Люй У тем блюдам, которые он умеет готовить.

Люй У сразу согласился.

Он воспользовался случаем, чтобы выдвинуть несколько просьб, например, может ли он получить помощь от Вэй Сяна при продаже керамики.

Именно от Вэй Сяна, а не от клана Вэй.

Люй У не имел достаточного статуса, чтобы весь клан Вэй выступал за него.

Вэй Сян спросил: — У, ты тоже занимаешься керамикой?

Когда подавали блюда, они увидели много новых и необычных тао, и на самом деле у них уже давно возник этот вопрос.

Люй У снова использовал свою историю о том, что он любит размышлять, и туманно обошел этот вопрос.

Хань Уцзи с улыбкой сказал: — Клан Ши нельзя оскорблять.

В Цзинь еще не полностью утихли волнения после уничтожения клана Чжао; два из восьми цин, принадлежавших клану Чжао, были уничтожены.

Изначально в Цзинь было двенадцать цин; после кровавой борьбы за замещение мест цин, Цзинь Цзин Гун сократил число цин до восьми.

Ши Се был одним из победителей в этой борьбе и был повышен до шанцзюнь цзяна.

Он был из клана Ци Син, и его называли Ши ши потому, что один из его предков стал шиши Цзинь (судьей), его сын взял должность в качестве ши, а потомки стали называться Ши ши.

Позже, из-за смены должностей и получения фэнлин, они разделились на три ветви: Лю ши, Фань ши и Чжи ши.

Поэтому Ши Се — это лишь титул, указывающий на его предка; в обычное время он был членом клана Фань.

(После смерти ему был присвоен посмертный титул "Вэнь", в истории известен как Фань Вэньцзы)

Должность шанцзюнь цзяна Ши Се была очень высокой, а клан Фань был огромной горой, которую нельзя было обойти всем, кто хотел или занимался продажей керамики в Цзинь.

Хань Уцзи просто поел в старой семье Люй, и был очень доволен, иначе ему было бы лень напоминать.

Дела высших кругов Цзинь не касались Люй У, мелкого гуйцзу; сейчас он и не собирался связываться с великими гуйцзу, а лишь хотел улучшить финансовое положение семьи.

Люй У поспешно сказал, что количество продаваемой керамики будет небольшим, и он не будет продавать ее в больших городах.

Сейчас его идея — сначала продавать в деревнях, посмотреть, получится ли сделать фарфор, а затем идти по пути элитной роскоши.

Вэй Сян немного подумал и ответил: — Можно.

Достигнув своей цели, Люй У больше не выдвигал никаких требований, даже не спрашивал, как будет распределяться доля.

Просто он примерно знал, что древние гуйцзу не будут лично заниматься такими "мелочами"; этим должны заниматься управляющие семьи (сейчас — цзячэнь).

Иначе гуйцзу, лично вступающие в жаркие споры, будут выглядеть некрасиво, а если об этом станет известно, это будет очень позорно.

Хань Уцзи и несколько гуйцзу наелись до отвала.

Вэй Сян, у которого было много вопросов, пригласил Люй У прогуляться, чтобы переварить пищу.

А Цзялао Чжо из старой семьи Люй, найдя возможность, рассказал Люй У о важных подарках, привезенных кланом Вэй.

— Чжу? — Цзялао Чжо был одновременно рад и обеспокоен, спрашивая: — Ответный подарок?

Китайский этикет требовал, чтобы на полученный подарок был дан ответный.

Старая семья Люй, как и многие мелкие гуйцзу, была очень бедна, не говоря уже о сравнении с кланом Вэй.

Люй У же сказал: — Не нужно дарить ответный подарок.

Разве он бесплатно учил мастеров в городе Люй, когда делал большие железные котлы?

Технология уже была передана клану Вэй.

Помимо технологии железных котлов, разве некоторые технологии ковки не являются технологиями?

Поэтому подарки, присланные кланом Вэй в старую семью Люй, и были ответным подарком.

Технология, конечно, ценнее этих подарков, но статус был неравным, так что могло быть только так.

Поэтому старая семья Люй могла спокойно принять эти вещи, не готовя никаких ответных подарков.

Цзялао Чжо, получив ответ, радостно ушел.

Вэй Сян, который наблюдал за всем со стороны, подошел только после ухода Цзялао Чжо, указал на постройки, которых не было при его предыдущем визите, и спросил: — Такая скорость, почему?

Построить дом, используя огромное количество человеческих и материальных ресурсов, быстро — это не так уж и удивительно.

Но старая семья Люй за восемь дней не только собрала все необходимые материалы, но и построила около тридцати домов, что действительно поразило Вэй Сяна.

Вэй Сян считал, что даже если старая семья Люй заранее подготовила материалы для строительства домов, скорость строительства была слишком высокой.

Сейчас эпоха, когда словарный запас ограничен, что предопределяет ограниченность теоретической базы.

Люй У немного подумал и рассказал о довольно грубых принципах управления.

Начал с того, какие качества должны быть у людей, которых хотят использовать, как выбирать людей для выполнения определенных задач, затем объяснил причины организации, необходимость руководства в процессе, а также упомянул, какие методы мотивации использовать.

Вэй Сян ни разу не перебил, и когда Люй У закончил, начал задавать "сто тысяч почему".

На самом деле, даже если бы у Вэй Сяна не было так много вопросов, Люй У создал бы возможность для дальнейшего диалога.

Период Чуньцю — это эпоха, когда статус относительно не имел потолка, при условии наличия достаточного таланта, умения налаживать связи и проницательности.

(Отец Конфуция, будучи простым человеком, во время осады города поднял городские ворота, чтобы дать отступающим войскам время отойти, за что был замечен и повышен до гуйцзу)

Люй У, конечно, должен был уместно демонстрировать свои таланты, удерживаясь на уровне чуть ниже "поразительного", чтобы получить большее признание.

Он использовал несколько шагов, чтобы Вэй Сян обнаружил его таланты; это был очень естественный переход, а не внезапный шок.

Клан Вэй, находящийся на подъеме, в силу своей семейной среды, относился к талантливым людям с большим уважением, стремясь их привлечь; они не были похожи на старых консерваторов, которые уничтожали все, что не принадлежало их семье.

Фраза Вэй Сяна "Будешь служить?", доказала, что риск Люй У увенчался успехом.

— Еще не прошел обряд совершеннолетия, — Люй У не отказался, лишь сослался на свой возраст, а затем твердо добавил: — В будущем!

Почти месяц Люй У не просто так дышал воздухом в эпоху Чуньцю.

От неопытного Цзялао Чжо он узнал, что для продвижения вверх нужен путь.

И этот путь — признание великого гуйцзу, который предоставит должность.

Проще говоря, не только в Цзинь, но и во всех государствах, они контролируют все, и единственный способ для тех, кто ниже, добиться прогресса — это получить возможность, предоставленную ими.

Это "единственный" включает все, даже участие в походах, не говоря уже о получении каких-либо должностей.

А сейчас Люй У думает о том, как улучшить положение семьи и обустроить свою "базу".

Он не осмеливался делать слишком большие шаги сразу, чтобы не навредить себе.