Глава 7 (Часть 1)

(19)

Ся Хао несколько раз виделась с Вэй Хэ и каждый раз возвращала ему часть денег. Вэй Хэ всё время хотел что-то сказать, но не решался. Она знала, что он хочет спросить про Су Цибая, иначе бы он не колебался. Но она не хотела спрашивать, боялась услышать ответ. Если бы она могла совсем не слышать об этом человеке, это был бы ещё один шаг к тому, чтобы забыть его.

Меньше чем через месяц все вопросы с пенсией отца наконец были улажены. Ся Хао почувствовала некоторое облегчение. С деньгами всё-таки проще. Она полностью посвятила себя работе, стараясь изо всех сил расширить внешнеторговую деятельность компании. Увеличение объёмов продаж не только повысило бы её зарплату, но и способствовало бы развитию компании, что стало бы ещё одним доказательством её ценности как сотрудника.

Возможно, это было её главной целью. Или же она просто хотела отвлечься от любовных переживаний.

В начале года она начала работать с клиентом из Сирии. Их компании заключили несколько небольших сделок. Клиент всегда сначала вносил 30% предоплаты, а после получения товара оплачивал остаток по аккредитиву. Несколько раз клиент не платил по аккредитиву в срок, и Ся Хао очень переживала. К счастью, каждый раз её волнения оказывались напрасными, и клиент в конце концов переводил деньги.

В мае сирийская компания вдруг захотела изменить условия оплаты, предложив «Цяньчэн» сначала отправить товар, а затем оплатить всю сумму по аккредитиву. Ся Хао отказалась от такой схемы.

Тогда клиент обратился к её менеджеру, и та с лёгкостью согласилась. Ся Хао пошла к менеджеру, которую звали Вэнди: — Вэнди, я не согласна с такими условиями оплаты. Политическая ситуация в Сирии нестабильна, и оплата всей суммы по аккредитиву — это слишком большое доверие.

— Сейчас везде неспокойно, — пренебрежительно ответила Вэнди. — Радуйся, что вообще есть заказы. О чём ты беспокоишься?

— Как о чём? Они и раньше не всегда платили вовремя. Несколько раз аккредитив просрочивался, а на звонки они не отвечали.

— А я тебя спрашиваю: в итоге они заплатили или нет? Если они не платят, ты просто не отдаёшь им коносамент. Во внешней торговле всегда есть риски, иначе не стоит этим заниматься. К тому же, я уже давно попросила Китайскую экспортно-кредитную страховую корпорацию провести проверку. Это крупная компания в Сирии с хорошей репутацией, её владелец занимается благотворительностью, значит, у него достаточно средств. Нам не стоит беспокоиться о том, что они не заплатят. Если ты так переживаешь, застрахуй сделку перед отправкой, — сказала Вэнди, полируя ногти.

Видя, что Ся Хао всё ещё стоит в её кабинете, она отложила свои дела и продолжила: — Сяо Ся, ты только проблемы видишь, а решений не предлагаешь. Тебе уже 27, верно? Возраст немаленький, а учиться ещё многому нужно. Ты говоришь, что они платят не вовремя, я узнала об их финансовом положении и готова застраховать твою сделку, так чего ещё бояться? Задача менеджера по продажам — найти способ продать товар компании и получить деньги, иначе зачем ты здесь работаешь?

Видя, как начальница важничает и поучает её, Ся Хао решила не тратить время. Она вернулась на своё рабочее место и написала отчёт «Наблюдения за историей сделок нашей компании с сирийским клиентом XX». Она сделала две копии и отправила их боссу и Вэнди.

Но босс не придал значения её замечаниям. Он был уроженцем Вэньчжоу, с образованием всего лишь начальной школы, с неуёмной страстью к бизнесу, но без малейшего представления о международной торговле. Все решения, касающиеся продаж, он перекладывал на Вэнди.

Вэнди, как всегда, чувствовала свою власть и в итоге подписала контракт на сумму более 300 тысяч долларов, согласившись на экспорт товара по аккредитиву.

— 300 тысяч! Даже по курсу 1 к 6 это больше полутора миллионов юаней! — воскликнула Ся Хао, обедая с Вэй Хэ и его женой. — Если эти деньги не вернутся, мне конец. Интересно, как компания будет решать эту проблему?

— Ты сделала всё, что могла, — успокаивали её друзья. — Даже если что-то случится, это не твоя вина. Не переживай так.

(20)

И опасения Ся Хао оправдались.

— Вы не знаете хорошего гадателя? — спросила она.

— Зачем тебе? — удивилась жена Вэй Хэ.

— Во-первых, мне так не везёт, пусть он изменит мою судьбу, — ответила Ся Хао. — А во-вторых, все мои предсказания сбываются, это же настоящий талант! Пусть он возьмёт меня в ученицы, глядишь, и шансов разбогатеть станет больше.

— Если ты ещё можешь шутить, значит, всё не так плохо, — сказал Вэй Хэ. — Рассказывай, что решили в компании?

— Что тут решать? Я теперь каждый день бегаю в Sinosure, надеясь на компенсацию. Но эти бюрократы — просто звери! Когда ты покупаешь страховку, они тебе улыбаются во все тридцать два зуба, а когда нужно платить, отворачиваются. Они сейчас изучают наш контракт с сирийцами и говорят, что он составлен неправильно, а значит, не имеет юридической силы, и поэтому они могут не платить.

Вот только я не понимаю, если наш контракт с сирийцами неправильный, почему они тогда вообще позволили нам купить страховку?

— Точно! Так ты им и скажи.

Ся Хао уныло опустила голову:

— Компания будет судиться с Sinosure. Но у меня плохое предчувствие.

— Не волнуйся, если что, до тебя не доберутся. Ты же заранее написала отчёт и предупредила босса? — неуверенно сказала жена Вэй Хэ.

Вэй Хэ был более реалистичен:

— Но какой начальник захочет терять деньги? Он обязательно найдёт козла отпущения, чтобы хоть как-то компенсировать свои потери. Неважно, сколько, главное, чтобы успокоить себя.

— Всё пропало, — пробормотала Ся Хао. — Нужно заранее разорвать отношения с родителями, чтобы коллекторы до них не добрались. Я ещё вам 30 тысяч должна, боюсь, что и вас затронет.

Вэй Хэ с женой не знали, что сказать, и только ругали её за пессимизм и паникёрство. Они много раз связывались с юристами, и те говорили, что судиться с Sinosure бесполезно, лучше подать в суд на клиента, начать международный судебный процесс.

В общем, ситуация была безрадостной.

Молодой юрист из юридической фирмы посоветовал им смириться с потерями или продолжать писать клиенту, вдруг он проникнется сочувствием. Ся Хао не знала, плакать ей или смеяться.

(21)

Компания вынесла решение. Вэнди, как лицо, осуществляющее недостаточный контроль, понесла косвенную ответственность — 50% от месячной зарплаты. Ся Хао, как основная виновница, лишилась всей зарплаты, должна была компенсировать компании 30% убытков и была уволена.