Глава 7: Переговоры (Часть 2)

«Действительно Скряга», — Фан Янь усмехнулся, решил не тратить время на пустые разговоры и сказал:

— Не говори так уверенно. Ты должен знать, что не только вы хотите купить эти восемь наших красильных мастерских. Вы лишь одни из желающих.

Цай Цзюньси серьезно взглянул на Фан Яня, казалось, он сразу посерьезнел.

Фан Янь продолжил:

— Скажу прямо. Семья Люй тоже хочет заполучить эти восемь мастерских. Мне не нравятся люди из семьи Люй, но если они предложат подходящую цену, я серьезно подумаю. Ты должен понимать, что кто бы ни получил эти восемь мастерских — ваша семья Цай или семья Люй — тот станет крупнейшим красильщиком в Ляньичэне и, скорее всего, монополизирует весь красильный бизнес в городе. В будущем цены на ткани будет диктовать монополист.

Цай Цзюньси смотрел на Фан Яня, немного потеряв дар речи. Похоже, Фан Сыцзу был не таким дураком, как о нем говорили на улицах. Он понимал, что покупка этих восьми мастерских семьей Цай может привести к монополии на красильный бизнес. Непростой парень. Цай Цзюньси поспешно сказал:

— Цену мы можем обсудить.

— Как только наша семья продаст эти восемь мастерских, неважно, кто их купит, мы уступим первое место в красильном бизнесе Ляньичэна. Кто займет это место — вы или семья Люй — зависит от того, кто получит эти восемь мастерских. Разве вы не хотите стать крупнейшими красильщиками в Ляньичэне?

Фан Янь внимательно следил за выражением лица Цай Цзюньси. Он не торопился раскрывать свои карты, играя в психологическую войну. Кто первый потеряет самообладание, тот и проиграет.

Цай Цзюньси наконец не выдержал:

— Триста восемьдесят тысяч лянов.

В этот момент глаза счетовода, стоявшего рядом с Фан Янем, расширились. Он ходил к Цай Цзюньси и с большим трудом уговорил его поднять цену до трехсот тысяч лянов. Он и подумать не мог, что всего несколько слов молодого господина заставят Цай Цзюньси самого поднять цену до трехсот восьмидесяти тысяч. Счетовод не мог поверить своим ушам.

Денег было достаточно, но Фан Янь не потерял голову от успеха. Он спросил:

— Молодой господин Цай, хочу спросить вас, что произойдет, если я продам эти восемь красильных мастерских семье Люй?

Цай Цзюньси покрылся холодным потом:

— Что произойдет?

Фан Янь начал анализировать:

— Семья Люй определенно станет единоличным лидером. Если наша семья Фан уступит первое место, семья Люй и так станет главной. А если они еще и получат эти восемь мастерских, их масштабы производства станут вдвое больше, чем у вашей семьи Цай. Тогда семья Люй станет абсолютным монополистом, и вы не сможете с ними конкурировать.

— Цены на ткани будут диктовать они, и они наверняка вытеснят все остальные красильные мастерские в Ляньичэне. Что касается нашей семьи Фан, я планирую уйти из этого бизнеса, оставив три мастерские только для собственных нужд. Но для вашей семьи Цай все будет иначе. Вас тоже вытеснят, и вам, возможно, придется уйти из красильного дела.

— Мне кажется, это было бы слишком жестоко. Мне очень жаль, я не могу так поступить с вашей семьей Цай. Я хочу побыть хорошим человеком, подружиться с вашей семьей. Но вы должны проявить хоть немного искренности, не держите меня за попрошайку.

Цай Цзюньси остолбенел. Семья Фан теперь выглядела их спасителем. Стиснув зубы, он сказал:

— Четыреста пятьдесят тысяч лянов. Больше действительно не могу.

Все в комнате замерли. Возможно, никто не ожидал такого исхода.

Счетовод семьи Фан смотрел на Фан Яня почти как на сумасшедшего, размышляя про себя: «Как молодой господин стал таким хитрым? Этот Скряга Цай Цзюньси первым потерял самообладание и только и делал, что повышал цену. Даже у господина не было такой хватки».

Фан Янь сначала отпил чаю, а затем сказал:

— Окончательная цена. Для счастливого числа — четыреста восемьдесят тысяч лянов.

Цай Цзюньси, казалось, вздохнул с облегчением. Он взглянул на двух своих помощников и сказал:

— Хорошо. По рукам.

Все смотрели на Фан Яня. Никто не ожидал, что цена, изначально оговоренная в триста тысяч лянов, поднимется до четырехсот восьмидесяти тысяч.

— Молодой господин Цай, вы заключили крупную сделку. В будущем красильный бизнес Ляньичэна будет вашим. Вам стоит радоваться.

Но Цай Цзюньси не мог улыбнуться. Фан Янь нащупал слабое место их семьи Цай. Если бы эти восемь мастерских достались семье Люй, их красильному бизнесу пришел бы конец. Покупая эти восемь мастерских, он понес большие убытки, но ради сохранения красильного дела семьи Цай в Ляньичэне он был вынужден их купить.