Первая сделка

Первая сделка

Предложить сделку?

Услышав это, Цзян Кунь так разозлился, что у него задрожали усы, и он на мгновение потерял дар речи.

У него были правильные черты лица, его даже можно было назвать привлекательным; миндалевидные глаза Цзян Минси унаследовала от него.

К сожалению, годы невоздержанности сделали свое дело: лицо обрюзгло, глаза казались маленькими, шея стала толстой, и от былой привлекательности молодости не осталось и следа.

Из-за этого его гнев лишился внушительности и выглядел несколько комично.

Увидев это, Ван Ши вздернула брови и закричала:

— Цзян Минси, какое ты имеешь право предлагать сделку господину?

— Этой жизнью ты обязана своему отцу, не думай, что можешь зазнаваться, получив немного поблажек!

Цзян Минси слегка улыбнулась.

В этой древней эпохе, где ценились «три послушания и четыре добродетели», женщина дома должна была подчиняться отцу, а выйдя замуж — мужу. Как печально!

Ей не позволялось иметь ни собственной личности, ни имущества.

Однако все зависит от человека.

Небеса позволили ей переселиться и даже дали такой козырь, как личное пространство. Если она не воспользуется этим как следует, то подведет и себя, и своего научного руководителя, возлагавшего на нее большие надежды.

Нужно помнить: «Если Небо дает, а ты не берешь, то будешь наказан; если время пришло, а ты не встречаешь, то навлечешь беду».

Она проигнорировала Ван Ши, словно та была пустым местом, и посмотрела на Цзян Куня:

— Отец, раз я смогла сделать стеклянные бутылки для вина, значит, смогу сделать и другое стекло.

Цзян Минси слегка повернулась и жестом указала на заклеенное бумагой окно:

— Подумайте, что если бы окно было заклеено не бумагой, а большим куском ровного прозрачного стекла?

Большой кусок стекла?

Не только Цзян Кунь, но даже Ван Ши невольно поддалась ее описанию, уносясь мыслями вдаль.

Стекло в эту эпоху существовало, но то, что производилось в их династии, было никуда не годным. Стекло, продававшееся в лавках светловолосых и голубоглазых иноземцев, стоило баснословных денег. Даже императорский двор мог позволить себе покупать его лишь изредка для развлечения знатных особ.

К тому же, стекло иноземцев не было таким, как описывала Цзян Минси — «большим куском ровного прозрачного».

Их взгляды невольно обратились к заклеенному бумагой окну.

Каким бы прекрасным ни был весенний свет снаружи, бумага преграждала ему путь, пропуская лишь тусклые, неясные очертания.

Хотя за окном было ясное небо, в комнате царил полумрак, и свет проникал только через открытую дверь.

В пасмурные и дождливые дни становилось еще темнее.

Если, если бы действительно можно было заменить все окна на стекло, описанное Цзян Минси, разве комната не стала бы мгновенно светлее и просторнее?

Светлое жилище, не боящееся ни ветра, ни дождя — одна мысль об этом вызывала волнение.

Цзян Кунь, подрагивая усами, уже собирался что-то сказать, но Ван Ши внезапно опомнилась: эта дрянная девчонка, сколько же у нее уловок!

Она чуть было не попалась на ее удочку!

Она не знала, чего добивается Цзян Минси, но была уверена: всему, чего та хочет, она должна помешать.

Поэтому Ван Ши холодно усмехнулась:

— Невозможно!

— Ты думаешь, мы трехлетние дети, поверим в любую чушь?

— Столько искусных мастеров в Министерстве работ не могут этого сделать, а ты сможешь?

Цзян Кунь согласно закивал и спросил с сомнением:

— Чем ты можешь это гарантировать?

В отличие от Ван Ши, Цзян Кунь все-таки был торговцем, обладал природным чутьем на деловые возможности и был хорошо осведомлен.

Преимущества стекла были очевидны, и среди придворных хватало дальновидных людей, желавших решить эту проблему.

Но прошло несколько десятилетий, а производимые стеклянные изделия все еще оставляли желать лучшего.

Имея перед глазами успешный пример со стеклянными бутылками, он внутренне склонялся к тому, что Цзян Минси действительно сможет это сделать.

Если так, то он разбогатеет!

Цзян Минси тихо рассмеялась:

— Мне не нужны гарантии, вы сами все увидите и поймете.

Ничто не убеждает лучше, чем неопровержимые факты. На данном этапе ей было лень тратить слова, к тому же ее цель визита к Цзян Куню была иной.

Она посерьезнела:

— Стеклянные бутылки вы видели. По моим подсчетам, эта партия поможет распродать небольшую часть запасов красного вина. Считайте это моим подарком.

— А следующую партию, — Цзян Минси посмотрела на Цзян Куня, — отец, вам придется покупать у меня.

— Что?!

Ван Ши пришла в ярость, ее голос стал пронзительным и изменился до неузнаваемости:

— Цзян Минси, у тебя совесть есть?!

— Отец тебя вырастил, а ты смеешь вести дела с собственной семьей?

— Отец меня вырастил? — Цзян Минси картинно прикрыла рот рукой и отступила на шаг. — В детстве меня часто обижали другие дети, они все обзывали меня безотцовщиной.

Сыновняя почтительность превыше всего, но это не она проклинала родного отца, это другие так говорили.

Что за шутки — говорить с ней о родственных чувствах.

Не говоря уже о том, что она не была прежней Цзян Минси, даже если бы и была, те слабые отцовские чувства давно были уничтожены самим Цзян Кунем до последней капли.

Лицо Цзян Куня почернело так, что с него, казалось, вот-вот закапает вода, но он снова был пойман за больное место.

Получив стеклянные бутылки, он уже все пересчитал.

Конечно, их нужно использовать для розлива красного вина, но цену можно сразу удвоить!

Изначально это была просто емкость для вина, но теперь, чтобы получить стеклянную бутылку, нужно было покупать вино у него.

Он все прекрасно придумал, но никак не ожидал, что за вещи, сделанные его собственной дочерью, придется платить.

Цзян Минси давно предвидела наглость этих двоих и не удивилась их реакции. Она спокойно спросила:

— Отец, разве вы закупаете товар бесплатно?

— Как это можно сравнивать! — возмутился Цзян Кунь. — Мы одна семья, ты моя дочь!

Цзян Минси посмотрела на маленькие белые цветы, вышитые на ее туфлях, и небрежно бросила:

— Вообще-то, тетушка Ван не зря уговаривала меня выйти замуж за Усадьбу Жуй Вана.

— Выйдя замуж, я буду носить золото и серебро. Кто захочет вкалывать как вол?

Она подняла лицо и посмотрела на Цзян Куня с лучезарной улыбкой.

Принцип «редкий товар можно придержать для выгоды» в современном мире знает и трехлетний ребенок.

Сначала Цзян Кунь хотел заставить ее выйти замуж за покойника, чтобы получить деньги и расплатиться с долгами. Теперь, с появлением стеклянных бутылок, ситуация изменилась.

Если она действительно выйдет замуж, то курица, несущая золотые яйца, исчезнет.

Цзян Кунь вздрогнул и, торопливо замахав руками, выпалил:

— Нет-нет, даже не думай об этом!

Едва произнеся это, он понял, что полностью проиграл переговоры с дочерью, и решил идти ва-банк:

— Не ходи вокруг да около. Какие у тебя условия, выкладывай.

— Очень просто: вы одалживаете мне триста лянов серебра, а я продаю вам все производимые мной стеклянные бутылки по себестоимости, — видя, как изменилось лицо Цзян Куня, Цзян Минси невозмутимо добавила: — Будущее стекло я также буду продавать грузовой станции по себестоимости, включая тот самый большой кусок ровного прозрачного стекла для окон, о котором я говорила.

Она была технарем, не изучала коммерцию и тем более не разбиралась в бизнесе.

Но такой простой принцип, как «занять курицу, чтобы она снесла яйца», она понимала и без обучения.

Имея под рукой готовую грузовую станцию, было бы глупо ей не воспользоваться.

Конечно, если бы она сама производила и продавала, прибыль была бы выше, но это потребовало бы гораздо больше усилий, к тому же в совершенно незнакомой для нее сфере. Коммерческая среда династии Да Цзин была ей еще более чужда.

Лучше сосредоточиться на том, что она умеет делать хорошо.

Предложенная ею модель сотрудничества была выгодна и Цзян Куню, и ей самой. Она была уверена, что Цзян Кунь согласится.

И действительно, Цзян Кунь, помрачнев, некоторое время размышлял, а затем, несмотря на возражения Ван Ши, согласился на условия Цзян Минси.

— Однако триста лянов серебра я сейчас достать не могу.

— Ничего страшного, завтра у отца они уже будут.

Цзян Кунь почувствовал, как у него сдавило сердце.

Откуда она знает, что он уже распорядился разлить все красное вино по бутылкам, дал попробовать постоянным клиентам из чайных и винных лавок и завтра официально начинает продажи?

Как только начнутся продажи, он не только вернет долг за вино, но и сможет хорошо заработать на самих стеклянных бутылках.

Цзян Минси, конечно, этого не знала, но верила в способность своего непутевого отца зарабатывать деньги.

В столице земля стоила на вес золота. То, что Цзян Кунь, человек без связей и ресурсов, смог открыть и содержать здесь грузовую станцию, говорило о его деловой хватке.

Негодяй негодяем, а деньги зарабатывать умеет.

Богу Богово, кесарю кесарево — она умела разделять.

Подув на чернила на договоре, она повернулась к ошеломленной Ван Ши и сказала:

— Раз уж тот старый господин обучил меня «Тяньгун Кайу», то, конечно, он научил меня и грамоте.

Старый господин оказался очень полезен.

От этих слов Ван Ши стало еще хуже. Даже она сама едва разбирала несколько иероглифов в счетных книгах, почему Цзян Минси должна быть лучше нее!

Цзян Минси посмотрела на нее и вдруг широко улыбнулась.

«Мне нравится, когда ты меня не переносишь, но ничего не можешь со мной поделать».