Глава 4

— …задержалась с однокурсниками, поэтому сегодня встала немного позже и не успела прийти пораньше, — объяснила Ван Чуньлин.

— Ничего страшного, — ответила Цзянь Сяоси. — Хотя я и советовала тебе планировать время с запасом, это не строгое требование. Ты можешь распоряжаться своим временем как хочешь, главное — не опаздывать.

Ван Чуньлин кивнула и вернулась на свое место.

Через большое окно Цзянь Сяоси видела одиннадцать сотрудников своего отдела. Все были на месте.

Шестеро из них, включая Ван Чуньлин, были выпускниками, которые остались после практики. В то время, когда найти работу было так сложно, они понимали, что остались здесь благодаря хорошим рекомендациям Цзянь Сяоси.

Цзянь Сяоси вспомнила, какими робкими они были, когда только пришли на практику. Они боялись даже слова сказать. А теперь, после двух месяцев работы, они освоились и уверенно выполняли свои обязанности.

Цзянь Сяоси чувствовала удовлетворение. Она сама обучала этих сотрудников, начиная с конкретных рабочих задач и заканчивая правилами делового этикета. Она щедро делилась своими знаниями, поэтому они относились к ней с большим уважением, хотя она была всего на несколько лет старше.

Остальные пятеро сотрудников были новенькими, но с опытом работы. Они были намного старше Цзянь Сяоси и имели связи в компании, поэтому были недовольны тем, что 25-летнюю девушку назначили руководителем отдела маркетинга, и работали не слишком усердно.

Зазвонил телефон, прервав размышления Цзянь Сяоси. Она взглянула на номер — внутренний. Звонил заместитель директора Ли.

Цзянь Сяоси поздоровалась с Ли Ибаем и села напротив него.

Ли Ибай был непосредственным начальником Цзянь Сяоси и отвечал за продажи. Они обсудили предстоящее общее собрание, которое должно было начаться в девять часов.

— Сяоси, — сказал Ли Ибай, пристально глядя на неё, — с тех пор, как тебя назначили на эту должность, компания переехала, и у тебя не было возможности проявить себя. Но теперь производство налажено, и для тебя начинаются настоящие испытания. Ты готова?

— Да, — серьезно и твердо ответила Цзянь Сяоси. — Не беспокойтесь.

— Сяоси, это я рекомендовал тебя на эту должность, — улыбнулся Ли Ибай. — Я верю в тебя. Дерзай!

Цзянь Сяоси ничего не ответила, лишь энергично кивнула и вышла.

Ли Ибай смотрел ей вслед и думал, как сильно она изменилась с тех пор, как он впервые встретил её.

Он сразу разглядел в ней потенциал и переманил в другую свою компанию, где целый год лично занимался её обучением. Она была его лучшей ученицей, и Цзянь Сяоси не разочаровала его, быстро продвигаясь по службе. Все порученные ей дела она выполняла практически идеально, поэтому Ли Ибай решил дать ей шанс проявить себя на более высоком уровне.

В новой компании назначение 25-летней девушки с трехлетним стажем работы на должность руководителя важного отдела было рискованным шагом, и Ли Ибай понимал, что на него оказывается большое давление. Но он верил в свой выбор. Цзянь Сяоси была настоящим алмазом, который, будучи ограненным, засияет всеми гранями.

Текущая ситуация была отличной возможностью для Цзянь Сяоси закалить свой характер. Новая компания, новая должность, новая сфера деятельности, новое руководство и коллеги — всё приходилось начинать практически с нуля. Теперь всё будет зависеть от результатов, и Цзянь Сяоси должна была доказать свою состоятельность.

«Сяоси, старайся! Я жду, когда ты выйдешь из кокона, словно бабочка!» — подумал Ли Ибай.

Отступать некуда, нужно сражаться до конца

Вернувшись в кабинет, Цзянь Сяоси собралась с мыслями и, видя, что время подходит, направилась в конференц-зал.

Постепенно подходили и другие руководители отделов. Они обменивались кивками. Цзянь Сяоси была самой молодой среди них, поэтому неудивительно, что её назначение вызвало переполох в компании. Однако внешне все сохраняли вежливую отстраненность.

Последним появился генеральный директор Чжан Цзяжэнь и объявил о начале собрания.

Цзянь Сяоси внимательно слушала, записывая важные моменты в блокнот. Даже во время обсуждения она говорила мало. Она знала, что без результатов все красивые слова ничего не значат. В отделе продаж говорят цифры.

В заключение Чжан Цзяжэнь выразил Цзянь Сяоси свою поддержку, но и напомнил о возложенной на неё ответственности, призвав отдел маркетинга как можно скорее наладить работу и добиться результатов.

Выйдя из конференц-зала, Цзянь Сяоси тихо вздохнула. Она знала, что Чжан Цзяжэнь не верит в неё. Если бы не рекомендация Ли Ибая и тот факт, что она была его подчиненной, на эту должность, скорее всего, назначили бы Лян Сюйяня, приближенного Чжан Цзяжэня.

У Лян Сюйяня не было высшего образования, но он был одним из тех, кто помогал Чжан Цзяжэню строить этот бизнес. Однако ему было уже почти пятьдесят, и это стало аргументом Ли Ибая против его назначения. Для нового продукта старые связи не имели большого значения, к тому же с возрастом приходит инертность, а развитием рынка должны заниматься молодые и энергичные люди… Если она не справится, то подведет и Ли Ибая. Отступать было некуда.

«Раз отступать некуда, буду сражаться до конца», — подумала Цзянь Сяоси, и в её душе зажегся огонек, который разгорелся всё ярче, наполняя её решимостью и силой.

Вернувшись в кабинет, Цзянь Сяоси собрала сотрудников, передала им содержание общего собрания и подробно рассказала о планах по развитию продаж. Она потребовала, чтобы все, кроме сотрудников, занимающихся внутренними делами, вышли «в поле» и начали активно искать клиентов. Она поставила перед каждым из них равные задачи, а себе — в десять раз больше.

Услышав это, пятеро опытных сотрудников были удивлены. Старший из них, Линь Чжидао, язвительно заметил: — Руководитель, вы, наверное, переутомились? В десять раз больше, чем у нас? Не слишком ли вы высокого мнения о себе?

Цзянь Сяоси посмотрела на него и спокойно ответила: — Не тратьте слова попусту. Пусть говорят факты! Предупреждаю: если кто-то не выполнит план, пусть сам пишет заявление об уходе. Я не хочу никого увольнять.

Линь Чжидао опешил и замолчал.

В обеденный перерыв Ван Чуньлин с подносом в руках подошла к Цзянь Сяоси. — Сестра Цзянь, мне кажется… — начала она, присаживаясь рядом.

— Что тебе кажется? — улыбнулась Цзянь Сяоси. — Вне работы ты называешь меня «сестра Цзянь», так что говори прямо.

— Мне кажется… Вы… поставили перед собой слишком высокую планку… Вы же так переутомитесь, — наконец выдавила из себя Ван Чуньлин.

— Чуньлин, я, кажется, рассказывала тебе о правиле 80/20, — сказала Цзянь Сяоси. — 80% богатства сосредоточено в руках 20% людей, а 80% людей владеют только 20% богатства. На самом деле, в сфере продаж это правило тоже работает: 80% результатов достигаются 20% сотрудников.

— В десять раз больше — это всего лишь минимальная цифра. На самом деле, результат может быть и выше, — добавила она с улыбкой.

— Что?! Не может быть! — Ван Чуньлин удивленно раскрыла рот.

— Ладно, не будем об этом, — сказала Цзянь Сяоси. — В ближайшее время я буду очень занята и, возможно, буду редко появляться в офисе. Тебе нужно будет самой следить за всеми делами. Внутренняя работа требует внимания к деталям. Если что-то будет непонятно, сразу спрашивай меня.

Ван Чуньлин энергично закивала: — Сестра Цзянь, вы такая добрая! Во время практики мы ничего не умели, и вы так терпеливо нас учили.

Улыбка Цзянь Сяоси стала шире: — Я тебя не учила подлизываться к начальству… Просто, когда я только окончила университет, старшие коллеги тоже помогали мне. Я просто передаю эстафету.

— Нет-нет, я не подлизываюсь! Это комплимент, искренний комплимент! Можете спросить у других, — поспешила оправдаться Ван Чуньлин. Они ещё немного посмеялись и поговорили о разных мелочах.

Вторая половина дня у Цзянь Сяоси прошла в работе. С тех пор, как её назначили руководителем отдела маркетинга, она уже наметила предварительный план действий. Теперь, когда производство наладилось, можно было приступать к его реализации.

В автобусе по дороге домой, глядя на мерцающие огни ночного города, Цзянь Сяоси всё ещё чувствовала волнение. С завтрашнего дня она начнет посещать клиентов, и впереди её ждали напряженные дни. Она сжала кулаки и сказала себе: «Сяоси, давай! Чудо обязательно произойдет!»

Цзянь Сяоси, ты настоящая загадка

Время летело быстро, и в мгновение ока наступил конец декабря.

Пэй Сыянь вышел из офиса около семи вечера. На улицах уже зажглись огни, излучая мягкое тепло.

В декабре в Чжухае было не очень холодно, около десяти градусов, но близость моря и высокая влажность делали этот холод пронизывающим.

Пэй Сыянь потер руки, сел в машину и выехал на шоссе Чжухай.

Машин было немного, поэтому он мог ехать довольно быстро, но не спешил. Если не было срочных дел, он предпочитал ехать помедленнее, чтобы успокоиться после напряженного дня.

Он приехал в Чжухай три месяца назад. Дед, назначив его помощником генерального директора, отправил его работать в цех, чтобы он изучил все этапы производства и получил представление о работе завода. Кроме того, он должен был выполнять обязанности помощника. На начальном этапе в новой компании всегда много дел, и дед хотел, чтобы он приобрел практический опыт, который пригодится ему в будущем, когда он возглавит компанию.

Пэй Сыянь так и поступил. Он поставил себя на место новичка, старательно учился, быстро впитывал знания и накапливал опыт. Его серьезное отношение к работе радовало деда, который уже был готов постепенно передать ему бразды правления.

Эти три месяца были для Пэй Сыяня напряженными, но плодотворными. Он успешно прошел путь от студента до полноценного сотрудника и заслужил уважение коллег.

Однако, чтобы полностью сосредоточиться на работе, Пэй Сыянь практически отказался…