Толпа оживлённо обсуждала новый продукт. Каждый старался говорить подольше, чтобы солодовый сахар растворился не сразу, и можно было распробовать его необычный вкус.
— Госпожа Чжао, сколько стоит баночка этого солодового сахара? — спросила пожилая женщина в холщовом платье.
— У нас есть сахар в больших и маленьких банках. Большая стоит пятьсот цяней и содержит пол цзиня (250 г) сахара, — Чжао Юэшуан взяла со стола банку размером с ладонь взрослого человека и показала её всем. — Маленькая банка стоит двести цяней и содержит четыре ляна (200 г).
Шумная толпа мгновенно стихла. Все невольно сглотнули, поражённые ценой.
Уезд Цинфэн нельзя было назвать ни бедным, ни богатым. Средний годовой доход семьи составлял около тысячи цяней. Пятьсот цяней за банку сахара — это было очень дорого, даже учитывая редкость продукта. Люди явно засомневались.
— Послушайте меня, — Чжао Юэшуан с дежурной улыбкой заговорила мягким голосом. — Я понимаю, что двести цяней за маленькую банку — это немалые деньги для большинства из вас.
— Но задумывались ли вы, из чего сделан этот сахар?
В искусстве продаж Чжао Юэшуан не было равных. Она знала, что хороший продавец не просто рассказывает о товаре, а вовлекает покупателя в разговор, чтобы тот сам пришёл к нужному выводу.
— Из муки? — предположил мужчина лет сорока.
Чжао Юэшуан посмотрела на него и искренне улыбнулась.
— Нет.
— Друзья, наш солодовый сахар сделан из самого обычного риса. Мы варим его зернышко за зернышком, поэтому он и стоит дороже обычного.
— Большинство из вас — родители, и у вас наверняка есть дети, — Чжао Юэшуан загадочно улыбнулась. — А раз есть дети, то всё становится проще. Да, солодовый сахар варится из пшеницы, но у него есть особые свойства.
— Госпожа Чжао, расскажите же нам, какие чудесные свойства у этого сахара! — нетерпеливо воскликнула пожилая женщина. Она обожала всякие истории и сгорала от любопытства.
— Не волнуйтесь, бабушка, сейчас всё расскажу, — Чжао Юэшуан не знала, как справиться с такой непосредственностью.
— Как я уже говорила, этот сахар сделан из пшеницы, поэтому он абсолютно безопасен. Его можно есть без опаски.
— Взрослым он поможет сохранить красоту кожи. А если у вашего ребёнка проблемы с пищеварением, купите ему немного солодового сахара, и вскоре ему станет гораздо лучше.
Чжао Юэшуан не обманывала. В книгах по китайской медицине писали, что солодовый сахар очищает жар и выводит токсины, содержит полезные пищевые волокна, снижает уровень холестерина и триглицеридов в крови, увлажняет лёгкие и помогает от кашля.
Слова Чжао Юэшуан заставили людей задуматься. Взрослым сахар был не так уж и нужен, а вот здоровье детей — другое дело. Женщины, до этого хмурившие брови, теперь с интересом поглядывали на сахар, прикидывая, хватит ли денег.
— Госпожа Чжао, у меня сегодня с собой немного денег. Можно мне купить маленькую баночку? — спросила одна из женщин.
— Конечно! Что за вопрос! — Чжао Юэшуан обменялась с ней ещё парой фраз. — Вот, пожалуйста, ваша баночка. Пройдёмте в лавку, чтобы расплатиться.
Цзян Жоу, закончив раздавать угощение, тут же подошла помочь.
Торговля шла весь день, до самого заката. Чжао Юэшуан, совершенно обессилев, без сил опустилась на бамбуковый стул.
Цзян Жоу подсчитывала выручку и количество проданного сахара. Результат её поразил.
— Г-госпожа… — пролепетала она.
— Что такое? — лениво спросила Чжао Юэшуан, откинувшись на спинку стула.
— Мы сегодня продали восемьсот лянов сахара на четыре тысячи цяней!
— Сколько?! — Чжао Юэшуан вскочила со стула, широко раскрыв глаза.
— Четыре тысячи цяней, — терпеливо повторила Цзян Жоу. Она сама не сразу поверила своим расчётам.
— Невероятно! — прошептала Чжао Юэшуан, глядя в небо. — Завтра я пришлю ещё сахара для продажи. В остальном всё как обычно.
Цзян Жоу поклонилась и, видя, что у Чжао Юэшуан всё под контролем, тихонько отошла в сторону.
Чжао Юэшуан осталась очень довольна её скромностью и расторопностью. Именно такие люди нужны для успешной торговли.
— Госпожа, ваши покорный слуга, — раздался голос.
Чжао Юэшуан обернулась и увидела Цянь Юаня. Она предложила ему сесть и коротко расспросила о делах в других лавках. Узнав, что там дела идут не хуже, Чжао Юэшуан обрадовалась ещё больше.
…
Торговля шла своим чередом, и наступил июнь. Прохладное утро сменялось знойным днём.
Но даже жара не могла охладить деловой пыл Чжао Юэшуан. Весь задний двор поместья был заполнен слугами. С первого взгляда было трудно понять, чем они занимаются.
— Огонь! Огонь убавьте! Если огонь будет слишком сильным, аромат цветов пропадёт!
— Быстрее! Перемешайте! Не дайте цветам подгореть!
— Расступитесь! Не стойте так близко! Дайте им обтереть пот!
— Вытирайте пот, чтобы он не попал в котёл!
Из центра толпы то и дело доносились крики Чжао Юэшуан, заставляя сердца слуг ёкать.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|