— «Каждому что-то нужно». Отдел здравоохранения в последнее время обрабатывал необычайно большой объем сделок. Большой объем означал хорошую производительность, а хорошая производительность вела к повышениям. Другими словами, это был популярный отдел. Как и я, здесь были и другие, пытающиеся перевестись, все они соревновались, чтобы привлечь внимание Брента. В результате, найти подходящий момент для разговора было непросто.
— Это не временный пузырь, который быстро лопнет. Структура спроса и предложения здесь принципиально иная. Желание жить дольше никуда не денется, верно? И разве люди перестанут искать лечение только потому, что оно дорогое?
— О! Это имеет смысл!
— Поскольку природа спроса иная, то и природа конкуренции тоже иная!
Пока Брент гордо демонстрировал свою мудрость и проницательность, новички усердно реагировали с энтузиазмом. А я?
Я молчал, не говоря ни слова. «Нет нужды быть роботом-реакцией». Даже в конкурентной среде лесть требует отличия. Я тихо притаился, ожидая своего шанса.
— Технологии пережили фазу роста только после того, как была заложена фундаментальная технология — интернет, верно? Здесь то же самое. Генетическое картирование и генная инженерия заложили основу, и теперь это набирает обороты.
Сейчас самое время.
— Вы ведь тоже занимались IPO Agios в июне, старший?
— Что? Откуда вы это знаете?
Как вы думаете? Я поискал. Во время кофе-брейка я нашел все биотехнологические IPO, которые Goldman успешно провел в этом году. Я планировал называть по одному имени, чтобы проверить, и мне повезло попасть в точку с первой попытки.
— Разве это не та сделка, которая больше всего выиграла от генетического картирования, о котором вы только что говорили? И, учитывая недавний ажиотаж вокруг технологии CRISPR, это компания с огромным потенциалом роста. Не могу поверить, что вы стояли за этим!
Целенаправленная лесть работает лучше всего. Чем конкретнее, тем лучше, и идеально подчеркивать их реальные достижения.
— Откуда вы все это знаете?
— Я выпускник медвуза, поэтому всегда интересовался этой областью.
— О, медвуз?
Лесть от кого-то с опытом, как от студента-медика, лучше, чем лесть от невежественного прихлебателя.
— Как вас зовут еще раз?
— Шон.
— Точно, Шон.
Успех в том, что мое имя стало известно. Но я не могу остановиться на этом. Я взглянул на повязку на его запястье.
— Вы поранились?
— О, это? Я переусердствовал с запястьем.
Брент сделал широкий замах правой рукой — явно движение форхенда в теннисе.
— Есть ли теннисный клуб рядом с офисом?
— О, вы играете в теннис?
— Раньше играл. Не играл несколько лет, так как медвуз отнимал все время.
Теннис — это не одиночный вид спорта. Если я буду рядом, он сможет вытащить меня поиграть, когда будет свободен. Теперь в глазах Брента начал появляться проблеск жадности.
— Шон, в каком вы отделе?
— Отдел развивающихся рынков. Учитывая ситуацию, пока работаю по гибкому графику.
— Тогда вы могли бы помочь с работой нашего отдела, верно?
— Зовите меня в любое время, и я буду там!
К этому моменту другие новички уже смотрели на меня с подозрением. Они, вероятно, думали, что меня выбирают. «Как наивно». Посмотрите на выражение лица Брента. Он опьянен властью. Власть ощущается лучше всего прямо перед принятием решения. Если его не остановить, он будет наслаждаться этой властью, затягивая процесс. «Сколько это займет? Три-четыре месяца?» Для того, кому осталось жить всего десять лет, три-четыре месяца — это долго. Если я хочу, чтобы Брент принял немедленные меры, мне нужно будет пойти другим путем. Есть путь быстрее и вернее, чем лесть.
— В каких отделах вы проходили стажировку?
— Отдел развивающихся рынков, Отдел фиксированных активов и Инфраструктурная группа.
— Правда? Почему вы не пришли в наш отдел? Я бы сразу вас перехватил. Жаль.
Внимание Брента теперь было полностью на мне. Все вопросы были личными, поэтому у зрителей не было шанса присоединиться к разговору. Лесть была лишь подготовкой к созданию этой ситуации один на один. Теперь начинается настоящая игра.
— Честно говоря, я уверен, что хорошо справлюсь в отделе здравоохранения. Я не зря учился в медвузе. 80% компаний, за которыми я следил, всегда заключали сделки.
— Пфф, 80%? Это смешно.
Брент усмехнулся моему замечанию.
— Одних медицинских знаний недостаточно. Все, что можно отфильтровать с помощью опыта, — это продукт. Что важнее продукта, так это рыночный поток, положение каждой отрасли и психология покупателя.
Он говорил менторским тоном, как и ожидалось.
— Конечно, вы правы, старший. Но биотехнологическая отрасль немного уникальна, не так ли? В этой области действует жесткое государственное регулирование.
— И что?
— Как вы сказали, рыночный поток и психология покупателя важны, но на заключительном этапе вмешивается FDA. Поскольку на этом последнем препятствии решение принимается исключительно по медицинским критериям, профессиональные знания, кажется, играют здесь большую роль, чем в других областях.
Мой аргумент был прост: как студент-медик, я мог бы справиться немного лучше. Я сохранял максимально искреннее выражение лица и говорил вежливо, но воздух вокруг нас стал холодным. Самоуверенность может вызывать дискомфорт.
— Тем не менее, знания не могут превзойти опыт. Даже если вы приведете врача, результат будет тот же.
— Конечно. Я лишь предполагал, что мое образование может немного помочь.
В какой-то момент выражение лица Брента стало напряженным. Мои коллеги-новички недоуменно смотрели на меня. Они, вероятно, думали: «Значит, ты говоришь, что ты лучше, потому что учился в медвузе, да?» «Где твой такт? Ты должен пытаться произвести на него впечатление…» Никто не понял, почему я это делаю. Что ж, это понятно. Они еще не понимают человеческой природы. Но я готов поспорить, что это самый быстрый и верный способ перевестись в другой отдел. Как вы думаете, когда люди действуют быстрее всего?
Когда они пытаются помочь многообещающему новичку? Ни за что. Это когда они наказывают высокомерного глупца.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|