Глава 2 (Часть 1)

Чем занимается Goldman Sachs?

Большинство людей считают Goldman брокерской компанией. Они думают, что она выпускает ценные бумаги и занимается акциями. Это неверно. Goldman — не брокерская компания, а инвестиционный банк. Проще говоря, это банк для корпораций и инвесторов. Так чем же занимается банк для корпораций и инвесторов?

Сложно объяснить в нескольких предложениях, тем более что наши клиенты не вносят к нам деньги, в отличие от розничных банков. В любом случае. Когда я только пришел, я не знал, чем занимается Goldman. Даже после 10-недельной стажировки я все еще не знал. На самом деле, я не понимал даже после шести месяцев работы там. Как я мог не знать?

Потому что я был не человеком, а рабом. Представьте на мгновение галеру. Древний корабль, приводимый в движение гребцами. Я ничем не отличался от раба, запертого под палубой и гребущего. Рабы не знают, куда направляется корабль, что он перевозит или чем занимаются капитан и команда. Они просто молча гребут, запертые в темном пространстве, день и ночь. Так что же означает «грести» в этом контексте?

Это означает штамповать таблицы Excel. В каждом инвестиционном банке есть Excel-рабы, и они ежедневно, с 8 утра до 4 утра, штампуют бесчисленные таблицы Excel. Клиенты смотрят на эти таблицы около 5 секунд, прежде чем выбросить их в мусор, но это нормально. Всегда найдутся новые рабы, готовые создавать новые таблицы Excel. Меня выбрали одним из таких Excel-рабов, и я сделал свой первый шаг на Уолл-стрит. Официальное название было «аналитик». Но с самого начала я столкнулся с препятствием. «Нужно ли мне пройти отбор в течение двух лет, чтобы выжить?»

Каждый аналитик работает по двухлетнему контракту. Когда срок контракта истекает, лишь немногие рабы получают повышение до ассоциированного специалиста и попадают на палубу. Конечно, быть на палубе не означает быть в безопасности. С этого момента начинается жестокая борьба за производительность, с обнаженными ножами. Это мир выживания, где безжалостно отсекают нижние 10%. Только те, кто выживает в этой экстремальной битве, могут быть повышены до вице-президента (VP), управляющего директора (MD) или, очень редко, до исполнительного директора. В такой среде выжить азиату непросто. Это расизм?

Нет, это расовая предвзятость. Всякий раз, когда они видели черноволосых, они задавали похожие вопросы. — Количественный анализ? — Информационные технологии?

Для американцев азиаты — это инженеры, математики, ученые или компьютерные гики. Хороши в цифрах, но им не хватает упорства, лидерских качеств и врожденной авантюрности. В результате черноволосых не назначают на важные проекты. Они слишком робки и следуют только инструкциям. Без возможностей для проявления себя нет возможностей для продвижения. Вот почему новичков с черными волосами много, но нет черноволосых руководителей. Это называется «бамбуковый потолок».

Сначала я не знал, что этот потолок существует. Поэтому я опустил голову, прилежно и искренне штамповал таблицы Excel, демонстрируя свое усердие… Но примерно через шесть месяцев я начал чувствовать себя неловко. «Если я так продолжу, я обречен». Белые люди были единственными, кто находился рядом с лестницей, ведущей на палубу. Я застрял в углу. Поэтому я быстро решил изменить курс. Я решил превратить свои черные волосы из недостатка в преимущество.

И тут я нашел подходящую область. «Бум IPO биотехнологических компаний, продолжится ли он в следующем году?» «Всплеск слияний и поглощений в фармацевтической отрасли только начинается!» «Как новый процесс одобрения FDA влияет на фармацевтическую промышленность?»

Биотехнологическая и фармацевтическая отрасли занимают уникальное положение на рынке. Поскольку они связаны с человеческой жизнью, существует множество государственных регулирований. Лидерские качества, которыми якобы обладают только белые люди? Здесь они не имеют значения; самое важное — это специализированные знания. Особенно медицинские знания. А когда дело доходит до врачей, это все об азиатах! По совпадению, у меня тоже было медицинское образование. «Вот оно!»

С тех пор, вместо того чтобы грести, я начал потирать руки, доказывая свою правоту. — Я окончил медицинский институт. — В моей стране стать врачом — это величайшая форма сыновнего долга. — Вы знали, что корейцы издавна известны как «люди в белых одеждах»?

Благодаря тому, что я сыграл на предвзятости к азиатам, своем медицинском образовании и даже сослался на своих предков, мне удалось получить назначение на проект, связанный с медициной, и я наконец-то избежал участи Excel-раба и попал на палубу. Но… как только я туда попал, это был совершенно другой мир. — Эти парни тоже были просто пешками.

Оказалось, что инвестиционные банки — это не более чем посредники, которые преклонялись перед своими клиентами. Настоящими правителями на вершине Уолл-стрит были хедж-фонды. Они владели огромными суммами денег и обладали абсолютной властью наносить удары как по корпорациям, так и даже по целым странам. Если уж садиться на корабль, то разве не на большой и быстрый?

— Я перевожусь. Я немедленно принял меры и, подчеркнув свою экспертность как черноволосого энтузиаста медицины, перевелся в один из 20 лучших хедж-фондов. Однако мир хедж-фондов оказался еще более жестокой игрой на выживание, чем Goldman.

— Тот парень из медицинского института, а у другого докторская степень по молекулярной биологии. Оба занимаются биотехнологическим и фармацевтическим секторами. — ? — Докажите свою ценность в течение шести месяцев. Конкурс начался в тот момент, когда меня наняли. Управляющий фондом прищурился и предупреждающе посмотрел на меня. — Нам нужно максимизировать «эффективность» с помощью «диверсифицированных инвестиций». Вы понимаете, о чем я, верно?

Хедж-фонды стремятся к крайней эффективности. Это означает, что они не нанимают двух сотрудников с похожими способностями. Чтобы выжить, вам нужна собственная стратегия, то, что мы называем преимуществом. Мне нужно было доказать свое уникальное преимущество в течение шести месяцев. Но это… было непростой задачей.

Много ли вы знаете о биотехнологических акциях? Если упростить до крайности: некая компания разрабатывает новый препарат, который лечит определенное заболевание, и запрашивает одобрение FDA на его продажу. Если одобрение получено? Препарат выходит на рынок, и следует большой успех. Если нет? Препарат отменяется, и все вложенные деньги идут насмарку. Это от сотен миллионов до триллионов вон. Либо все, либо ничего. Воплощение высокого риска и высокой доходности. Вот почему крупные фармацевтические компании неохотно вступают в ранние стадии разработки. Если они сделают неверный шаг, это отразится на их финансовой отчетности, и цена их акций упадет. Так кто же берет на себя разработку?