Продажа

В этот день в Лэфэне проходила большая ярмарка, которая устраивалась каждые десять дней. Жители окрестных деревень стекались сюда со всех сторон, чтобы продать свою сельскохозяйственную продукцию и купить необходимые продукты: масло, соль, соевый соус, уксус.

Некоторые товары можно было обменять напрямую. Например, если одному человеку нужна была циновка, а другому — яйца, они могли договориться о бартере на месте.

Только такие товары первой необходимости, как соль, можно было купить только в определенных местах, установленных властями, за деньги, а не обменять на что-то другое.

Вышивальная мастерская Сунь, будучи крупнейшей торговой точкой вышивки в Лэфэне, в этот день тоже была полна людей. Если бы не громкий голос Су Синь, управляющий Сунь, занятый делами, мог бы ее и не заметить.

Однако, услышав ее голос, он сразу вспомнил о своей договоренности с Су Синь. Будучи человеком аккуратным, он не бросился сразу к Су Синь, а, коротко переговорив с женщиной и девушкой, с которыми вел беседу, попросил приказчика заменить его и вышел из-за прилавка.

У Ши, увидев, что управляющий мастерской действительно подошел к ее дочери, успокоилась. Хотя она и знала, что Синьнян не станет лгать в таком деле, ей все равно было неспокойно, пока она не увидела все своими глазами.

— Госпожа Су, я ждал вас с самого утра, — сказал управляющий Сунь и, жестом пригласив Су Синь и У Ши пройти вглубь мастерской, добавил: — Пройдемте в комнату, там и поговорим.

Су Синь с улыбкой ответила, что утром у нее дома были дела, и, как только она с ними разобралась, сразу же поспешила сюда, чтобы не нарушить их договоренность.

Управляющий Сунь погладил свои короткие усы и вопросительно посмотрел на У Ши, которая стояла за спиной Су Синь.

— Это моя мама, — представила ее Су Синь. — Ее фамилия У. Она пришла со мной.

В те времена, хотя и не было строгих правил относительно общения мужчин и женщин, родители все равно беспокоились о своих незамужних дочерях, когда те выходили из дома. В мастерскую тоже приходили женщины: либо группа девушек из деревни, либо мать с дочерью, либо знатные госпожи, как мисс Юнь, в сопровождении служанки.

Поэтому управляющий Сунь не удивился. Он поклонился У Ши, а та, которой еще никогда не оказывали такого внимания, смущенно ответила:

— Не стоит беспокоиться, — сказала она. — Я просто пришла с Синьнян. Можете меня не замечать.

Управляющий Сунь, видя, что в этой паре решения принимает дочь, больше не обращал внимания на У Ши и, пригласив их в комнату, попросил Су Синь показать свои работы.

В городе в этот день было много людей, поэтому У Ши хранила вышивку у себя под одеждой. Она развернула сверток и аккуратно разложила вышивки на восьмиугольном столе.

Управляющий Сунь, увидев вышивку «Сто детей», не смог усидеть на месте. Он встал со стула и наклонился над столом, чтобы рассмотреть ее поближе. Не только «Сто детей» поражала своей красотой и изысканностью, но и небольшие налобные повязки были вышиты в совершенно ином стиле, чем те, что продавались в его мастерской.

— Управляющий Сунь, как вам? Нравится? — спросила Су Синь. — Эта вышивка «Сто детей» не только имеет хороший смысл, но и большого размера. Ее можно использовать как для одеяла, так и для балдахина. Будет очень красиво.

Затем она указала на налобные повязки.

— «Бабочка и цветок», «Два дракона, играющие с жемчужиной», «Свастика и долголетие»… Я знаю, что ваши основные клиенты — это богатые семьи. Эти повязки понравятся госпожам и мадам. Пусть они не украшены золотом и серебром, но для повседневной носки — это же новинка!

Управляющий Сунь, слушая Су Синь, невольно кивал, уже прикидывая, как лучше продать эти изделия. «Сто детей» идеально подойдет семье Юнь. Говорили, что госпожа Юнь подготавливает приданое для своей дочери. Если ей подарить эту вышивку, она сразу же заплатит! Ведь она так мечтает выдать свою дочь замуж за кого-нибудь из богатой семьи Чжэн из Линьцзянфу.

Вышивка, символизирующая многочисленное потомство, — разве это не то, о чем она мечтает больше всего?

Что касается налобных повязок, то их можно продавать в розницу прямо в магазине. Они точно будут пользоваться спросом.

— Госпожа Су, я беру все! — поспешно сказал управляющий Сунь, боясь, что Су Синь передумает.

Но, как назло, именно этого он и боялся.

— Постойте, — сказала Су Синь. — Управляющий Сунь, вы все хорошо рассмотрели? Вам все нравится?

Управляющий Сунь, не двигаясь с места, ответил:

— Да, да, мне все нравится! Называйте свою цену!

Су Синь знала только цены на носовые платки и ароматические мешочки, которые вышивала прежняя хозяйка тела, но не знала, сколько стоят более сложные изделия. Однако она не впервые вела переговоры.

— Управляющий Сунь, вы же опытный торговец, столько лет в бизнесе, — сказала она. — Разве я могу вам не доверять?

Управляющий Сунь, видя, что она льстит ему, но не называет цену, с улыбкой покачал пальцем.

— Госпожа Су, не нужно мне льстить, — сказал он. — Хорошо, я сам предложу цену, а вы скажете, подходит ли она вам.

Он выпрямился, погладил бороду и сделал вид, что задумался. Су Синь спокойно ждала, не показывая своего волнения. А вот У Ши, хотя и старалась казаться равнодушной, нервно теребила пальцы и не сводила глаз с управляющего.

Наконец, управляющий Сунь подозвал Су Синь к столу и написал на нем пальцем цифру. Он не хотел говорить вслух, потому что в мастерской было много людей, и кто-нибудь мог случайно услышать, какую цену он предлагает. Если другие вышивальщицы узнают об этом, они тоже поднимут цены, и ему станет трудно вести бизнес.

Прежняя хозяйка тела была неграмотной, но Су Синь, занимаясь вышивкой, изучала древнюю культуру и хорошо знала иероглифы. Увидев написанную управляющим цифру, она облегченно вздохнула — цена была выше, чем она ожидала.

Она знала, что управляющий Сунь сможет перепродать ее вышивки в несколько раз дороже, но эти связи он нарабатывал годами. Су Синь же не могла сама ходить по богатым домам и предлагать свои работы.

— Хорошо! — согласилась Су Синь. — Спасибо, управляющий Сунь, за вашу щедрость!

Управляющий Сунь, видя, что Су Синь не стала торговаться, тоже обрадовался. Она оказалась не из тех, кто любит спорить. — Госпожа Су, ваши работы действительно необыкновенны, — сказал он. — Вы заслуживаете эту цену. Надеюсь, мы продолжим сотрудничать.

Они обменялись любезностями, и управляющий Сунь, вспомнив о своих обязанностях, вернулся к прилавку. Он принес деньги и договор, в котором были подробно описаны условия сделки. После того как Су Синь поставила свою подпись, он отдал ей деньги.

Су Синь взяла свою копию договора и, заглянув в мешочек с деньгами, чтобы убедиться, что там серебряные слитки, попрощалась с управляющим Сунь и вышла из мастерской вместе с У Ши.

Когда они отошли на достаточное расстояние, У Ши, прижав руку к груди, спросила:

— Я так волновалась! Синьнян, сколько он тебе дал?

На улице было небезопасно пересчитывать деньги, чтобы не привлекать воров. Су Синь показала матери два пальца.

— Столько точно есть.

Двадцать лянов! У Ши так и замерла с открытым ртом. Дочь так легко заработала двадцать лянов, и, судя по ее тону, это еще не все… С двадцатью лянами, добавив еще немного, они смогут выплатить карточный долг. Им не придется продавать землю…

Вспомнив о пережитых страхах и ужасе, который она испытала, когда чуть не забрали ее дочь, У Ши расплакалась.

— Слава богу, Синьнян… Спасибо тебе…

Су Синь не ожидала, что мать вдруг расчувствуется. — Мама, ты же радуешься, чего плакать? — спросила она, вытирая ей слезы. — Разве не нужно улыбаться? Улыбнись! Я еще заработаю много денег, и ты будешь жить в достатке!

У Ши рассмеялась. На этот раз ее радость была искренней. Но, прежде чем она успела что-то ответить, раздался мужской голос:

— Жить в достатке! Я тоже хочу! Я тоже хочу!

И У Ши, и Су Синь замерли. Су Синь почувствовала чье-то горячее дыхание у своего уха. Она резко обернулась и встретилась взглядом с парой блестящих глаз.