Глава 13. Методы интернет-магнатов все еще неплохи

— Хозяин, в последнее время торговля тканями идет все хуже и хуже. Накопленные запасы не продаются, новые товары продаются плохо. С чаем та же история. Я отправил людей тайно разведать, как идут дела у других, и обнаружил, что ежедневный объем отгрузок не уменьшился, а наоборот, увеличился. Похоже, они объединились, чтобы бороться с нами, — с беспокойством сказал Цзя Чжэну старик, одетый как управляющий.

— Да, я знаю, — Цзя Чжэн нахмурился, и морщины на его лбу стали еще глубже. — Этот день, наконец, настал.

— Они давно смотрят на нас косо. В прошлый раз господин Ли продал ту партию отличной ткани только нам, а им не продал ни куска. Когда пришел Чэнь Фу и потребовал объяснений, то пригрозил бороться с нами до конца. Кто бы мог подумать, что они тайно объединятся с другими магазинами и прибегнут к таким средствам? Это же просто мелкие пакости! Почему бы не использовать честные методы в бизнесе, чтобы все могли конкурировать справедливо и честно?

Управляющий говорил все сердитее, но ничего не мог поделать.

Фужун как раз хотела выйти подышать свежим воздухом и размяться, но случайно услышала этот разговор. Она медленно спустилась по лестнице. — Господин, у вас какие-то неприятности? Я тоже немного училась, может быть, смогу чем-нибудь помочь.

— Ничего серьезного, это всего лишь деловые вопросы. Вам лучше отдохнуть, госпожа Фужун, — Цзя Чжэн тут же сменил мрачное выражение лица и приветливо сказал Фужун.

Фужун была очень благодарна Цзя Чжэну за то, что он спас ее, и не знала, как ему отплатить. Раз уж у ее благодетеля возникли проблемы, она, конечно же, хотела внести свой скромный вклад.

Фужун поняла по словам Цзя Чжэна, что он увиливает от ответа, поэтому не стала говорить, что у нее есть способ. К тому же, что, если ее метод не сработает?

Она быстро перевела взгляд и медленно произнесла: — В моей родной деревне есть группа отраслевых гигантов, которые особенно сильны, особенно в сфере бизнеса.

Фужун увидела, что Цзя Чжэна заинтересовали ее слова, и подошла к нему. — Один человек собрал всех торговцев на своем складе, и все товары продавались только с его склада. Покупатели тоже могли купить нужные им товары только у него, но он не контактировал ни с какими товарами, а просто зарабатывал на плате за хранение товаров.

— Неужели есть такие люди? Идея этого человека просто невообразима и уникальна! Но как ему удалось собрать всех торговцев вместе? Мир такой большой, неужели он император? Даже император не смог бы этого сделать, — Цзя Чжэн усомнился в словах Фужун, но выразил восхищение подходом этого человека.

— Не только это, есть еще один человек, который знает вкусы всех людей и знает, когда людям чего не хватает. Затем он устраивает распродажу в определенное время, и люди стекаются к нему толпами. Оба эти человека не императоры, но они просто герои своего времени, созданные благоприятными условиями, — объяснила Фужун, подумав про себя: «Это же настоящие магнаты современного общества! Их методы должны быть применимы и здесь».

— Господин Цзя, вы можете рассказать мне, что произошло? Я хоть и не работала управляющей, но кое-что слышала. Может быть, смогу предложить другой взгляд, что скажете? — Фужун попыталась уговорить его, увидев, что Цзя Чжэн не прогоняет ее.

Управляющий увидел, что Фужун держится непринужденно и говорит необычно. Хотя у этой женщины немного странная манера речи и поведения, не похожая на благородную барышню, и мысли у нее своеобразные, возможно, она сможет что-нибудь придумать.

Тогда Гуаньцзя поспешно заговорил: — Госпожа, дело в том, что наш конкурент Чэнь Фу объединился с другими магазинами, чтобы бойкотировать нас. Они распустили слух, что с товарами семьи Цзя что-то не так: ткани грубые, качество плохое и недолговечные, а чай — это старый чай, который хранился много лет, и от него легко заболит живот. Старые клиенты, конечно, не верят, но простые люди, которые никогда не носили нашу одежду и не пили наш чай, услышав об этом, боятся приходить. И даже если бы они захотели прийти, у них не было бы возможности, ведь наш магазин находится прямо за магазином Чэня. Они посылают людей, чтобы те останавливали прохожих. Из-за этого наши товары вообще не продаются.

Управляющий с негодованием описал последние события, и в его голосе чувствовалась беспомощность.

— Неужели все торговцы поддерживают такой подход? — спросила Фужун.

— Нет, господин Чэнь и его партнеры сами по себе имеют плохую репутацию, и многие не хотят с ними якшаться, — сказал управляющий.

— Тогда можно ли сделать так: снизить цены, чтобы привлечь клиентов? — с любопытством спросила Фужун.

— Мы снизим цены, они тоже смогут снизить цены, и только снизят еще больше, чем мы. Такая ценовая война в конечном итоге приведет только к взаимному ущербу, — сказал Цзя Чжэн.

— Тогда зачем им это делать? Только для того, чтобы сокрушить вас? — Фужун не понимала, ведь ни одна компания не захочет пойти на самоуничтожение.

Цзя Чжэн ничего не объяснил, а лишь кивнул, соглашаясь со словами Фужун.

— Хм… У вас сейчас много запасов тканей и чая?

— Очень много. Такая ситуация продолжается уже три месяца. Примерно полугодовой запас товаров, и все не продается. Мы хотели подать в суд, но местный чиновник сказал, что они никого не бьют и не перегораживают вход в магазин, поэтому суд ничего не может сделать, — выпалил управляющий.

Фужун немного помолчала, а затем спросила: — А как вы думаете, у них сейчас есть запасы? Если да, то примерно сколько?

— Либо за три месяца они почти все распродали и у них нет запасов, либо, чтобы противостоять нам, они заранее запасли много товаров, и сейчас у них много запасов, — сказал Цзя Чжэн после раздумий.

— Хм, — кивнула Фужун.

— Тогда так, вы можете сначала разведать, сколько у них запасов. Если у них запасов немного, мы можем устроить акцию «купи один – получи второй в подарок»: купите один чи (мера длины) дорогой ткани и получите один чи дешевой, или просто снизить цены. У них мало товаров, и они не посмеют с нами тягаться. Даже если они захотят временно снизить цены и закупить товары, будет уже слишком поздно. Если же у них много запасов, то мы устроим мероприятие со «связыванием». Найдите несколько человек, которые раньше покупали ваши товары, и скажите им, что они выиграли приз – упаковку чая или кусок ткани. Чтобы получить приз, они должны привести с собой одного человека, который купит нашу продукцию. И чем больше людей они приведут, чем больше товаров купят, тем больше будет приз.

— А? — Цзя Чжэн и управляющий уставились на Фужун. Приз? Выигрыш? Что это за слова?

— Круговую поруку нельзя устраивать, это право правительства, — опомнился управляющий и тут же замахал руками.

— Это не круговая порука, я просто имею в виду… О, да, связывание, понимаете?

Фужун поспешно объяснила.

Цзя Чжэн, в конце концов, занимался бизнесом много лет. Хотя некоторые слова Фужун ему были непонятны, но в целом он примерно понял ее смысл. Он про себя кивнул и сказал: — Неплохая идея, можно попробовать.

Фужун игриво подмигнула. Методы магнатов *Пиньдуодуо* непременно сработают!

— А что, если господин Чэнь и его партнеры тоже так сделают? — После того, как Фужун с трудом объяснила управляющему, что такое «выигрыш» и «приз», управляющий озадаченно спросил.

— Давайте сначала сделаем так. Если они тоже так сделают, то придумаем другие способы. Кстати, вы только что сказали, что есть еще несколько магазинов, которые не участвуют, поэтому, когда мы будем проводить акцию, лучше сначала с ними связаться. Они наверняка пострадают, понесут убытки, и наживать врагов на каждом шагу не стоит. Если они все вместе примут участие, будет еще лучше, а если не примут, то и ладно, — Фужун тщательно обдумала все возможные проблемы. Все, что зависело от людей, было сделано, а остальное зависело от воли небес.