Аукцион

Цянь Нилун действовал быстро. В тот же день он через Хуан Юймина сообщил, что завтра они вместе поедут на завод.

Завод электроники «Тэнфэй» был одним из первых частных предприятий в Шэньчжэне. За годы развития он завоевал хорошую репутацию у местных жителей и стал известным брендом.

Линь Чэнси встретили с большим почетом. Сам директор Ху Вэньчжун вместе с Цянь Нилуном вышли его поприветствовать.

Стоявший рядом Хуан Юймин облегченно вздохнул и тихонько подсказал Линь Чэнси, кто перед ними.

В отличие от добряка Цянь Нилуна с внешностью повара, Ху Вэньчжун был высоким и худым, в очках с золотой оправой. Он выглядел как очень умный и проницательный человек. После обмена любезностями они перешли к делу. — Лао Цянь говорил, что вы хотите продавать нашу продукцию в своем универмаге?

Впервые услышав об этом, Ху Вэньчжун не поверил. В Шэньчжэне тоже был универмаг, но там продавались товары, произведенные на государственных заводах. Для таких частных предприятий, как их, туда дорога была закрыта.

— Да, у нас есть такие планы. Сейчас универмаг еще находится на стадии подготовки, мы пока только присматриваемся к товарам, — ответил Линь Чэнси.

Выслушав вчерашний предлог Хуан Юймина, Линь Чэнси обдумал некоторые идеи, но их реализацию пришлось отложить на потом.

— На стадии подготовки? — услышав это ключевое слово, Ху Вэньчжун спросил: — А на каком именно этапе подготовка? Может, вам нужна какая-то помощь? — Конечно, это был просто формальный вопрос, часть переговорного процесса.

Хотя он уже знал от Цянь Нилуна, что универмаг еще не построен, и не придавал этому большого значения, но все же нужно было соблюсти формальности.

— Откуда мне знать такие подробности? Отец сказал, если увижу что-то подходящее, могу взять немного товара. Чтобы потом, когда универмаг откроется, было понятно, что закупать. — В то время универмаги были похожи на современные гипермаркеты, где товары закупались самим магазином, а не арендовали площади у поставщиков.

— Бизнес — дело не одного дня, — понимая скрытый смысл слов Ху Вэньчжуна, Хуан Юймин сказал с улыбкой: — Чэнси приехал, чтобы сначала все разузнать. Директор Ху, вы же знаете, что в Шэньчжэне в последние годы хорошо развивается производство электроники. У нас будет много возможностей для сотрудничества.

Ху Вэньчжун посмотрел на Цянь Нилуна. Тот добродушно улыбнулся. — В Шэньчжэне действительно много компаний, занимающихся электроникой, но по качеству продукции наша «Тэнфэй» не уступает никому. Дядя Хуан, вы должны это знать. Вы несколько раз закупали у нас товар для своего магазина. Были ли у вас какие-то проблемы с качеством?

— Качество, конечно, отличное, иначе бы я не рекомендовал Чэнси ваш завод. — Как покупатель продукции «Тэнфэй», Хуан Юймин не сомневался в ее качестве. — Но можно ли немного снизить цену?

— А сколько товара вам нужно? Цена зависит от объема, это всем известно, — дальше они торговались, пока не пришли к соглашению.

За утро они обсудили все основные моменты, оставалось только подписать контракт.

Отказавшись от предложения Ху Вэньчжуна пообедать вместе, Линь Чэнси и Хуан Юймин покинули завод.

Выйдя за ворота, Линь Чэнси невольно оглянулся. Это был только первый шаг в долгом пути, и он надеялся, что все пройдет гладко.

— Что такое? — спросил Хуан Юймин, видя, что Линь Чэнси остановился.

— Ничего, — Линь Чэнси догнал Хуан Юймина и поблагодарил его: — Спасибо вам, дядя Хуан. Без вашей помощи все было бы не так просто. — Быть ребенком было сложно. Даже самое надежное дело, если им занимался подросток, выглядело не слишком убедительно.

— Да не за что. Мы же почти партнеры, конечно, я помогу, чем смогу, — Хуан Юймин махнул рукой. Это было взаимовыгодное сотрудничество, не стоило благодарностей.

Подумав, Хуан Юймин решил открыть магазин одежды вместе с Линь Чэнси.

В то время удача сопутствовала смелым. Лучше рискнуть и занять место на рынке, чем ждать, пока магазины одежды появятся повсюду, и бороться за место под солнцем.

— Что? — Линь Чэнси удивился, не ожидая, что Хуан Юймин так быстро изменит свое решение.

Затем он обрадовался. — Дядя Хуан, вы уже продумали детали? Если вам что-то нужно от меня, обращайтесь.

— Конечно! Когда магазин откроется, он будет наполовину твоим, — Хуан Юймин, приняв решение, действовал решительно. — Когда ты вернешься в Хайши? Нужно будет разузнать обстановку. Я потом тоже приеду.

— Я вернусь, как только улажу дела с «Тэнфэй», через день-два, — прикинув время, Линь Чэнси понял, что как раз к тому времени приедет его отец, и он сможет вернуться с ним.

— Хорошо, тогда я в ближайшие дни все продумаю, — открыть магазин одежды было сложнее, чем магазинчик со всякой всячиной. Нужно было не только найти подходящее место, но и пройти все необходимые процедуры в государственных органах, что требовало времени и сил.

Когда Линь Дыху снова приехал в Шэньчжэнь, Линь Чэнси уже превратил свои деньги в магнитофоны, часы и другую электронику.

Из-за возраста и отсутствия необходимых документов, компания «Тэнфэй», хоть и сделала скидку, но установила строгие условия оплаты, практически полную предоплату.

Однако Линь Чэнси был доволен. Через десять с лишним лет в его возрасте даже на переговоры не пустили бы.

Хуан Юймин в эти дни искал помещение для магазина.

Но найти подходящий вариант было непросто, для этого требовалось не только время, но и удача. Очевидно, Хуан Юймину пока немного не хватало везения.

Договорившись о времени следующей встречи и обменявшись контактной информацией, Линь Чэнси с первым заработанным капиталом сел в автобус Линь Дыху.

Глядя на холщовую сумку в углу, Цао Цзяньго с любопытством спросил: — Что там у тебя? — Судя по выпуклой форме, это была не лапша быстрого приготовления.

— Секрет, — пользуясь тем, что детям многое прощается, Линь Чэнси отказался отвечать.

Если бы не опасения за сохранность ценных вещей в багажном отделении, Линь Чэнси положил бы их туда, подальше от чужих глаз.

В отличие от лапши, которая приносила небольшую прибыль, электроника была очень выгодным товаром, способным вызвать зависть.

— Какой еще секрет? Все равно узнаем, когда будешь продавать, — Цао Цзяньго усмехнулся, но не стал настаивать.

Ребенок есть ребенок, каким бы взрослым он ни казался. Взрослые редко воспринимают всерьез детей, занимающихся бизнесом.

Ближе к обеду, когда Линь Чэнси поднялся наверх с двумя стаканчиками лапши, Цао Цзяньго вспомнил про товар и поддразнил его: — Помочь тебе донести?

— Спасибо, дядя Цао, но я планирую продавать это на рынке в нашем уезде, — Линь Чэнси сделал вид, что вспоминает что-то приятное.

У него оставалось немного денег, и изначально он не собирался торговать лапшой. Но потом, решив, что копейка рубль бережет, потратил все, что осталось.

Видя, что Линь Чэнси больше не выходит продавать, не только Цао Цзяньго посмотрел на него с удивлением, но и Линь Дыху, который был за рулем, обернулся. Линь Чэнси пришлось объясниться. — Сегодня не буду торговать.

— А? — Цао Цзяньго опешил и невольно спросил: — Почему? В прошлый раз же хорошо продавалось. — Хотя он и не видел сам, но заметил, сколько сумок и пакетов вынес Линь Чэнси, и прикинул, что тот неплохо заработал.

Линь Дыху знал немного больше, чем Цао Цзяньго, и видел, как перед поездкой сын купил много лапши. — А когда будешь продавать? Лучше продать побыстрее, чтобы потом не осталось.

— Не волнуйтесь, я знаю, что делаю, — Линь Чэнси был совершенно спокоен. В этот раз лапши было гораздо меньше, чем в прошлый, так что он точно все продаст.

Его волновало не то, как продать, а как продать подороже.

Пятьдесят-шестьдесят пассажиров этого автобуса решили, что эта поездка была самой ужасной в их жизни!

Хуже некуда!

Каждый раз во время еды этот паренек, родственник водителя, как назло, шел к баку с кипятком заваривать лапшу.

Этот насыщенный аромат мгновенно заполнял весь салон, вызывая обильное слюноотделение. Еда, которую они взяли с собой, казалась безвкусной, как воск. Есть ее мог только дурак.

Мало того, вместо того, чтобы спуститься вниз, где было место, этот негодяй, потеряв всякий стыд, ел прямо у бака с водой.

Будь он взрослым, они бы не раздумывая набросились на него и избили. Но что можно было сделать с подростком?

Ни ударить, ни обругать. Оставалось только терпеть и мучить свой желудок.

Только на следующий день, когда этот паренек вынес большой мешок с лапшой и беззастенчиво объявил, что половину он разыграет в лотерею, а другую половину продаст с аукциона тому, кто больше заплатит, все поняли, что он задумал накануне.

Но что им оставалось делать? После целого дня, проведенного вдыхая этот аромат, нужно было хоть немного попробовать.

Номера для лотереи соответствовали номерам мест в автобусе. Линь Чэнси заранее написал их на бумажках, свернул и положил в стеклянную банку. Теперь нужно было просто хорошенько потрясти банку на глазах у всех и вытащить бумажки.

Те, чьи номера выпали, могли сами решать, покупать лапшу или нет. Но никому не хотелось отказываться от такого «выигрыша», тем более что их желудки уже давно взбунтовались.

Аукцион прошел в более напряженной атмосфере.

Почти сутки в дороге — это ужасно скучно. И такая возможность, похожая на азартную игру, всех взбодрила. Люди активно поднимали ставки, и, если бы кто-то не знал, что происходит, мог бы подумать, что здесь торгуют антиквариатом.

В итоге первая порция лапши была продана за пять юаней тридцать мао молодой женщине в дорогой одежде.

Видя, что она ничуть не расстроена, а наоборот, довольна и горда, Линь Чэнси про себя удивлялся. Если бы он не был продавцом, обязательно спросил бы, откуда у нее столько денег.

Азарт нарастал. Цена за одну порцию лапши достигла двенадцати юаней восьми мао. У Линь Чэнси даже руки задрожали, когда он брал деньги. Он невольно посмотрел на своего благодетеля.

Да, этот человек словно светился золотым сиянием, настоящий денежный мешок.

Позже, подсчитав чистую прибыль, Линь Чэнси обнаружил, что заработал даже больше, чем в первую поездку.

И действительно, слова руководства о том, что сначала разбогатеет часть населения, стали реальностью. Рынок товаров и услуг повседневного спроса ждали большие перемены. Они перестанут быть просто необходимыми для выживания и станут признаком высокого уровня жизни.