Аукцион

Цянь Нилун действовал быстро. В тот же день он через Хуан Юймина передал, что завтра они вместе отправятся на завод.

Завод Tengfei Electronics был одним из первых частных предприятий в Шэньчжэне. За годы развития он сумел завоевать доброе имя у местных жителей и превратился в узнаваемый бренд.

Линь Чэнси встретили с неожиданным почтением. Сам директор Ху Вэньчжун вместе с Цянь Нилуном вышли поприветствовать гостя.

Стоявший рядом Хуан Юймин облегченно выдохнул и негромко подсказал Линь Чэнси, кто именно перед ними стоит.

В отличие от добродушного Цянь Нилуна, обладавшего внешностью шеф-повара, Ху Вэньчжун был высоким, поджарым и носил очки в золотой оправе. Он производил впечатление крайне умного и проницательного человека. После дежурного обмена любезностями они сразу перешли к делу.

— Лао Цянь упоминал, что вы планируете продавать нашу продукцию в своём универмаге, верно? — начал директор.

Когда Ху Вэньчжун впервые услышал об этом, он не поверил своим ушам. В Шэньчжэне тоже имелся крупный универмаг, но там торговали исключительно товарами государственных предприятий. Для частных заводов, подобных их Tengfei Electronics, дорога туда была заказана.

— Да, у нас есть такие намерения, — спокойно ответил Линь Чэнси. — Сейчас универмаг находится на стадии подготовки, и мы заблаговременно присматриваемся к ассортименту.

Помнив о вчерашней легенде, придуманной Хуан Юймином, Линь Чэнси развил эту идею, хотя понимал, что к её реализации придётся вернуться гораздо позже.

— На стадии подготовки? — Ху Вэньчжун зацепился за это уточнение. — А на каком именно этапе сейчас работы? Возможно, вам требуется какая-то помощь?

Это был чисто формальный вопрос, продиктованный этикетом переговоров. Директор уже знал от Цянь Нилуна, что здание ещё не достроено, и не придавал этому факту особого значения, но правила игры соблюдал.

— Откуда мне знать такие тонкости? — Линь Чэнси пожал плечами. — Отец сказал: если увижу что-то стоящее, могу закупить пробную партию. Чтобы к моменту открытия универмага мы точно знали, какой товар пойдёт лучше всего.

В ту пору универмаги напоминали современные гипермаркеты: они сами закупали продукцию, а не сдавали площади в аренду сторонним поставщикам.

— Бизнес — дело не одного дня, — вставил Хуан Юймин, понимая скрытый подтекст слов директора, и широко улыбнулся. — Чэнси прибыл, чтобы провести разведку. Директор Ху, вы же сами видите, как стремительно растёт производство электроники в Шэньчжэне. Уверен, у нас впереди масса возможностей для сотрудничества.

Ху Вэньчжун бросил взгляд на Цянь Нилуна. Тот в ответ добродушно усмехнулся.

— Компаний в городе и правда много, но по качеству наш «Тэнфэй» не уступит никому. Дядя Хуан, вы ведь и сами это подтвердите. Вы не раз брали у нас товар для своего магазина. Разве были хоть когда-то жалобы?

— Качество действительно на высоте, иначе я бы ни за что не посоветовал этот завод Чэнси, — Хуан Юймин, как постоянный клиент, был искренен. — Но что насчёт цены? Нельзя ли сделать её чуть более привлекательной?

— А каков предполагаемый объём? Цена напрямую зависит от партии, это правило рынка, — Ху Вэньчжун включился в торговлю.

Они спорили и обсуждали цифры всё утро, пока не пришли к компромиссу, который устроил обе стороны. Основные условия были обговорены, оставалось лишь подготовить и подписать бумаги.

Линь Чэнси и Хуан Юймин вежливо отклонили предложение директора пообедать вместе и покинули территорию завода.

Выйдя за ворота, Линь Чэнси невольно оглянулся. Это был его первый серьёзный шаг на долгом пути, и в глубине души он отчаянно надеялся, что удача его не покинет.

— О чём задумался? — спросил Хуан Юймин, заметив, что юноша притормозил.

— Да так, ни о чём, — Линь Чэнси быстро догнал спутника. — Спасибо вам, дядя Хуан. Без вашего участия я бы не справился. Быть подростком в таком деле непросто — даже самая выгодная сделка выглядит сомнительно, если её предлагает ребёнок.

— Ерунда, — отмахнулся Хуан Юймин. — Мы же почти партнёры, а партнёры должны помогать друг другу.

Немного помолчав, Хуан Юймин вдруг решительно добавил, что всё-таки готов открыть магазин одежды вместе с Линь Чэнси. В те времена удача любила смелых. Лучше было рискнуть сейчас и занять свою нишу, чем ждать, пока конкуренты заполонят рынок.

— Ого! — Линь Чэнси искренне удивился такой быстрой перемене настроения. Но тут же обрадовался: — Дядя Хуан, вы уже всё продумали? Если от меня что-то требуется, только скажите.

— Разумеется! Когда магазин распахнёт двери, он будет наполовину твоим. Раз я решил, значит, так и будет. Когда ты возвращаешься в Шанхай? Нужно будет разведать обстановку на месте. Я приеду следом.

— Вернусь через пару дней, как только закрою все вопросы с «Тэнфэй», — прикинул в уме Линь Чэнси. Как раз к этому времени должен был приехать отец, и можно было отправиться домой вместе с ним.

— Договорились. Я в ближайшие дни займусь планированием, — Хуан Юймин посерьёзнел. Открыть специализированный магазин одежды было куда труднее, чем лавку со всякими мелочами. Предстояло найти идеальное место и пройти через бюрократическое сито государственных инстанций.

Когда Линь Дыху снова прибыл в Шэньчжэнь, Линь Чэнси уже обменял свой капитал на партию магнитофонов, часов и прочей ходовой электроники.

Из-за юного возраста покупателя и отсутствия солидных документов руководство Tengfei Electronics, хоть и предоставило скидку, выставило жёсткие условия: практически полная предоплата. Линь Чэнси это не смутило. Он понимал, что через пятнадцать лет его в таком возрасте даже на порог переговорной не пустили бы.

Хуан Юймин всё это время упорно искал помещение. Однако подходящие варианты не спешили попадаться под руку — в этом деле требовалось не только терпение, но и изрядная доля везения, которой торговцу пока не хватало.

Обменявшись контактами и договорившись о связи, Линь Чэнси со своим первым настоящим товаром погрузился в автобус отца.

Цао Цзяньго с нескрываемым любопытством уставился на объёмистую холщовую сумку в углу салона.

— Что там у тебя на этот раз? — спросил он. Судя по очертаниям, это была явно не лапша быстрого приготовления.

— Секрет, — Линь Чэнси хитро улыбнулся, пользуясь привилегией своего возраста.

Если бы он не боялся воров, то убрал бы сумку в багажное отделение. Но электроника была товаром дорогим и ликвидным — такая добыча могла соблазнить любого, в отличие от дешевой лапши.

— Секретничай-секретничай, — усмехнулся Цао Цзяньго. — Всё равно увидим, когда продавать начнёшь.

Для него Линь Чэнси всё равно оставался ребёнком, играющим во взрослого. Мужчины его круга редко воспринимали детские затеи всерьёз.

Ближе к обеду, когда Линь Чэнси поднялся в салон с двумя стаканчиками заваренной лапши, Цао Цзяньго снова его поддел:

— Может, помочь раздать товар?

— Спасибо, дядя Цао, но я планирую продать это на рынке в нашем уезде, — Линь Чэнси сделал мечтательный вид.

У него оставалось немного наличности, и изначально он не планировал закупать лапшу. Но потом решил, что лишний заработок не помешает, и потратил все остатки денег на коробки с «быстрым обедом».

Когда пассажиры заметили, что парень не спешит предлагать еду, удивление отразилось даже на лице Линь Дыху, который вёл автобус. Линь Чэнси пришлось пояснить:

— Сегодня торговли не будет.

— Это ещё почему? — Цао Цзяньго искренне не понимал. — В прошлый раз у тебя всё разлетелось вмиг.

Линь Дыху, знавший, сколько лапши сын загрузил перед отъездом, добавил:

— А когда собираешься продавать? Лучше сбыть сейчас, чтобы не везти лишний груз домой.

— Не волнуйтесь, у меня есть план, — Линь Чэнси оставался невозмутимым. В этот раз запасы были скромнее, так что реализовать их труда не составит.

Теперь его заботило не количество проданного, а цена.

Пятьдесят шесть пассажиров этого рейса готовы были поклясться: эта поездка стала самым изощрённым испытанием в их жизни!

Хуже не придумаешь.

Каждый раз, когда наступало время приёма пищи, этот малый — родственник водителя — демонстративно шёл к титану с кипятком и заваривал свою ароматную лапшу.

Густой, пряный запах мгновенно пропитывал весь салон, заставляя людей глотать слюнки. Сухие пайки, припасённые из дома, на фоне этого аромата казались безвкусным картоном. Есть их было просто невозможно.

Более того, этот наглец не уходил к себе, а устроился прямо возле бака с водой и с явным наслаждением поглощал порцию за порцией.

Будь он взрослым, его бы, наверное, уже поколотили за такое издевательство. Но что взять с подростка? Ни ударить, ни отругать по-настоящему. Пассажирам оставалось лишь стискивать зубы и терпеть муки голода.

И только на следующий день, когда Линь Чэнси вытащил большой мешок и невозмутимо объявил, что половину порций он разыграет в лотерею, а вторую — выставит на аукцион, все поняли его коварный замысел.

Но деваться было некуда. После суток «пытки» каждый в автобусе мечтал хотя бы о глотке горячего бульона.

Номера для лотереи совпадали с номерами посадочных мест. Линь Чэнси заранее подготовил бумажки, свернул их и сложил в стеклянную банку. Он энергично потряс банку перед глазами заинтригованной толпы и начал вытягивать счастливые билеты.

Счастливчики могли сами решать, покупать им заветный стаканчик или нет. Но отказов не было — желудки пассажиров уже давно объявили забастовку.

Аукцион же прошёл в обстановке небывалого азарта.

Сутки в душном автобусе — это невероятная скука. Возможность поучаствовать в торгах, напоминавших азартную игру, взбодрила людей. Ставки посыпались одна за другой. Случайный свидетель мог бы подумать, что здесь бьются за редкий антиквариат, а не за дешевую еду.

В итоге первая порция ушла за пять юаней тридцать мао молодой женщине в дорогом наряде. Линь Чэнси с удивлением отметил, что она не выглядела расстроенной переплатой — напротив, на её лице читались гордость и удовлетворение.

Градус безумия рос. Рекордная цена за один стаканчик лапши достигла двенадцати юаней восьми мао. У Линь Чэнси даже пальцы мелко дрожали, когда он принимал деньги. Он невольно взглянул на своего «благодетеля».

Этот человек в глазах юноши словно светился золотым ореолом — настоящий денежный мешок.

Позже, подсчитывая чистую прибыль, Линь Чэнси обнаружил, что заработал на этой маленькой партии даже больше, чем на первой огромной закупке.

Предсказания властей о том, что «сначала разбогатеет часть населения», сбывались на глазах. Рынок товаров повседневного спроса стоял на пороге великих перемен: вещи переставали быть просто средством выживания, становясь символом статуса и достатка.