Сотрудничество

Они шли и разговаривали, пока не дошли до каменного арочного моста. Перед ними показался арендованный дом. Линь Чэнси вдруг опомнился: — Ой, так за разговором и забыл дорогу. Дядя Цзян, а где вы живете?

Они так увлеклись беседой, что шли, куда глаза глядят.

— Я живу тут недалеко. А ты где? Так поздно, я провожу тебя, — взглянув вперед, Хуан Юймин немного расстроился. Этот мальчишка такой беспечный, а он, взрослый человек, тоже замешкался. Хорошо, что отца Линь Чэнси не было дома, иначе бы он с ума сошел от волнения.

— Недалеко? — удивился Линь Чэнси и, указывая на один из домов, сказал: — Я тоже живу рядом. Вот, это мой дом.

— Вот это да! — Хуан Юймин посмотрел туда, куда указывал Линь Чэнси, и рассмеялся. — Похоже, сама судьба хочет, чтобы мы сотрудничали. Какое совпадение!

Линь Чэнси обрадовался такой удаче. — Вы завтра днем свободны? Давайте еще раз все обсудим.

— Хорошо, давай встретимся завтра на мосту. Я позову Лао Цяня. Он сейчас третий человек на производстве. Если хочешь заняться этим бизнесом, тебе нужно с ним познакомиться, — Хуан Юймин весь светился от предвкушения.

На самом деле, он давно хотел выйти на рынок Хайши, но он был единственным кормильцем в семье, и жена с детьми не хотели, чтобы он часто уезжал. Теперь же, с автобусом Линь Чэнси и его отца, все становилось гораздо проще.

— Договорились, — они дошли до дома Линь Чэнси, попрощались, и Линь Чэнси вошел внутрь.

Ночью Линь Чэнси приснился сон.

Ему снилось, что он загрузил целый багажник магнитофонов, часов и другой электроники, но еще не доехав до места назначения, все раскупили покупатели, узнавшие о товаре.

Он держал в руках пачки банкнот «Да туаньцзе» и радостно звонил Хань Исинь, говоря, что полетит к ней на самолете. Но вдруг деньги превратились в тетрадь с упражнениями, в которой учитель красной ручкой поставил много крестиков.

Фух!

Линь Чэнси проснулся в холодном поту, уставившись на незнакомый потолок. Через некоторое время он пришел в себя — он все еще был в Шэньчжэне, а то, что было, — всего лишь сон.

Хотя на улице еще было темно, он был бодр и полон энергии.

Лежа в постели, Линь Чэнси думал то о Хань Исинь в Пекине, то о том, что будет делать, если эта сделка состоится. Потом он снова задремал.

На следующий день они, как и договаривались, встретились на каменном арочном мосту, и Хуан Юймин отвел Линь Чэнси в приличную на вид чайную.

Хуан Юймин никогда раньше не был в таких местах. Ощущая непривычную атмосферу, он невольно выпрямил спину, боясь, что его примут за кого-то недостойного.

Они заказали чайник чая, закрыли дверь в отдельную комнату и оказались в уютном уединенном пространстве.

Цянь Нилун еще не пришел. Линь Чэнси налил Хуан Юймину чаю и сказал с улыбкой: — Дядя Хуан, придется вам замолвить за меня словечко.

— Не волнуйся, Лао Цянь занимается производством. В прошлый раз он говорил, что их директор ищет новые рынки сбыта. У тебя все получится, — Хуан Юймин был уверен в успехе. Сейчас, в отличие от прошлых лет, когда все было в дефиците и нужно было покупать по талонам, можно было купить все, что угодно, если есть деньги.

— Это все благодаря вам, дядя Хуан. Без вас было бы не так просто, — Линь Чэнси поднял чашку и чокнулся с Хуан Юймином.

Связи, связи… Что бы ты ни делал, если есть знакомые, которые могут помочь, все становится проще.

«Люди сходятся ради выгоды, расходятся — тоже из-за выгоды». Получив услугу, нужно было ответить тем же. — Дядя Хуан, у вас есть какие-нибудь планы насчет Хайши? Если вам нужны какие-то товары, мой отец может их привезти, — из вчерашнего разговора Линь Чэнси узнал, что торговля на лотке была для Хуан Юймина подработкой. У него был свой магазинчик, и, судя по всему, дела шли неплохо.

— Не буду скрывать, я очень верю в будущее индустрии одежды и хочу открыть еще один магазин. Но пока не хватает денег. Когда все будет готово, возможно, придется обратиться к тебе и твоему отцу за помощью, — Хуан Юймин был амбициозным человеком, иначе бы он не смог сколотить состояние, начав с нуля.

Раньше он просто копил деньги, не имея четких планов.

Но после вчерашнего разговора с Линь Чэнси у него вдруг появилось четкое понимание, что делать. Сейчас у людей есть свободные деньги, и они готовы тратить их на себя.

Даже его семья, которая была довольно экономной, уже не штопала старую одежду, а каждый сезон покупала новую.

— А может, я немного вложусь, и мы будем вести бизнес вместе? Конечно, управление останется за вами, а я буду получать дивиденды, — глаза Линь Чэнси загорелись. Он нашел еще один способ заработать.

— Ну… — Хуан Юймин немного колебался. В то время концепция совместного инвестирования еще не была широко распространена. Большинство людей считали, что лучше всего, когда бизнес полностью принадлежит тебе. Иначе потом могут возникнуть споры. — Я подумаю и через пару дней дам тебе ответ.

— Хорошо, дядя Хуан, подумайте. В любом случае, наши отношения от этого не изменятся, — Линь Чэнси не удивился, что Хуан Юймин засомневался. Но он был уверен, что тот в конце концов согласится.

— Что ты говоришь, как взрослый? — Хуан Юймин похлопал Линь Чэнси по плечу и рассмеялся.

Если бы не рост и внешность, он бы ни за что не поверил, что Линь Чэнси всего лишь подросток, ученик средней школы.

Они еще немного поговорили, и тут появился Цянь Нилун с заметным животиком и повадками шеф-повара.

— Ого, какие серьезные приготовления, — оглядев обстановку в комнате, Цянь Нилун не удержался от шутки, а затем, переведя взгляд на Линь Чэнси, спросил с удивлением: — А это кто? — По телефону ему сказали, что нужно обсудить важное дело, зачем привели ребенка?

— Линь Чэнси, сын моих родственников из Хайши, — Хуан Юймин встал, чтобы поприветствовать гостя, и представил их друг другу. — Директор Цянь, начальник производства завода «Тэнфэй Электроникс».

— Мой племянник собирается открыть универмаг. Услышал от меня, что на вашем заводе хорошая электроника, и решил приехать посмотреть. Если все устроит, будет закупать товар у вас, — Хуан Юймин говорил спокойно, как будто обсуждал погоду.

Цянь Нилун опешил и чуть не подскочил от волнения. — Что? Универмаг? Будет продавать нашу продукцию? — он задал три вопроса подряд, не в силах успокоиться.

Хайши! Их продукция будет продаваться в Хайши!

От одной мысли об этом у Цянь Нилуна забилось сердце. Хотя Шэньчжэнь развивался стремительно, в их сердцах он все еще оставался отсталой рыбацкой деревушкой. А Хайши со времен войны был для многих китайцев городом мечты.

К тому же, универмаг! Он был в универмаге Шэньчжэня. Такой ремонт, такой масштаб… Цянь Нилун даже представить себе не мог.

— Лао Цянь? — Хуан Юймин посмотрел на Линь Чэнси и сказал: — Чэнси приехал, чтобы закупить первую партию товара, изучить рынок. Чтобы потом, когда универмаг откроется, было четкое понимание, что продавать.

Сделав глоток чая, Цянь Нилун постарался успокоиться. — Понимаю, понимаю, — даже если сам не видел, то слышал. Столько разных брендов по всей стране, конечно, нужно сначала сравнить, прежде чем решать, какие из них будут представлены в универмаге.

— А что насчет цены? — Хуан Юймин не стал говорить прямо, но все и так поняли, о чем речь.

Волнение Цянь Нилуна улеглось, он начал мыслить рационально. — Насчет цены мне нужно посоветоваться с руководством, я один не могу решать. Но будьте уверены, цена будет ниже, чем для других покупателей. Кстати, сколько вам нужно? Чем больше объем, тем выгоднее цена.

— Пока точно не решили. Я хочу посмотреть вашу продукцию. Если все устроит, то договоримся, — взглянув на Хуан Юймина, Линь Чэнси сам ответил на вопрос Цянь Нилуна.

— Хорошо. Случайности не случайны. Я сегодня же поговорю с руководством и сообщу вам, когда можно будет приехать, — если эта сделка состоится, Цянь Нилун чувствовал, что ему зачтется большая заслуга, и он, наконец, сможет продвинуться по службе.

— Ладно, чай уже остыл. Давайте сначала попьем чаю, поговорим, а эти серьезные дела обсудим позже, когда все прояснится, — получив незаметный сигнал от Линь Чэнси, Хуан Юймин сказал.

Цянь Нилун хотел еще расспросить, но, видя, что оба пьют чай, передумал.

В конце концов, они с Хуан Юймином были близкими знакомыми, и если ему что-то нужно будет узнать, он сможет сделать это позже.

— Дядя Хуан, вы просто молодец! — когда Цянь Нилун ушел по делам, Линь Чэнси, убедившись, что тот скрылся из виду, показал Хуан Юймину большой палец. Он не ожидал, что тот придумает историю про универмаг.

— Да что тут такого? Просто пришла идея, — хотя Хуан Юймин и был доволен похвалой Линь Чэнси, он старался сохранить невозмутимость взрослого мужчины.

— Но если завод решит отправить кого-то со мной в Хайши для изучения рынка, нас легко разоблачат, — радость сменилась новым беспокойством. Никто не был дураком, и такую ложь легко было раскрыть.

— А зачем им кого-то отправлять? — Хуан Юймин не понимал, о чем думает Линь Чэнси. Товар продан, зачем заниматься этими лишними хлопотами?

Главное — получить деньги вовремя!

— А? — Линь Чэнси опешил от такого ответа. — Разве они не боятся, что их обманут? — Через десять с лишним лет это было бы просто немыслимо. При каждом сотрудничестве стороны старались узнать друг о друге все, что можно.

— Деньги получены, какой смысл обманывать? Скорее всего, они только рады будут еще раз провернуть такое дельце, — Хуан Юймин удивился, что Линь Чэнси не знает таких элементарных вещей, и объяснил.