Сотрудничество

Они шли и разговаривали, пока не показался каменный арочный мост. Впереди виднелся арендованный дом. Линь Чэнси вдруг спохватился:

— Ой, за разговорами я совсем забыл про дорогу. Дядя Хуан, а вы где живете?

Они так увлеклись беседой, что шли куда глаза глядят.

— Я живу тут недалеко. А ты где? Время уже позднее, давай я тебя провожу, — Хуан Юймин, глянув вперед, почувствовал легкий укол совести. Мальчишка — ладно, он еще мал и беспечен, но он-то, взрослый человек, тоже заболтался. Если бы отец Линь Чэнси был дома, он бы с ума сошел от волнения.

— Недалеко? — удивился Линь Чэнси и, указав на один из домов, сказал: — Я тоже живу рядом. Вот, это мой дом.

— Вот это да! — Хуан Юймин посмотрел в ту сторону и рассмеялся. — Похоже, сама судьба велела нам сотрудничать. Какое совпадение!

Линь Чэнси обрадовался такой удаче.

— Вы завтра днем свободны? Давайте встретимся и еще раз всё обсудим.

— Хорошо, давай завтра на мосту. Я позову Лао Цяня. Он на своем предприятии — третий человек, всем производством заправляет. Если хочешь заняться этим делом, тебе нужно с ним познакомиться, — Хуан Юймин весь так и светился от предвкушения.

На самом деле он давно подумывал о рынке Шанхая, но будучи единственным кормильцем, не мог бросить жену и детей ради частых поездок. Теперь же, когда у Линь Чэнси и его отца был свой автобус, всё становилось гораздо проще.

— Договорились. — Они дошли до дома, попрощались, и Линь Чэнси вошел внутрь.

Этой ночью Линь Чэнси видел сны.

Ему снилось, что он загрузил полный багажник магнитофонами, часами и прочей электроникой. И не успел он доехать до места, как толпа покупателей, прознав о товаре, расхватала всё дочиста.

Он держал в руках пачки банкнот «Великое единство» и радостно звонил Хань Исинь, обещая прилететь к ней на самолете. Но вдруг деньги превратились в тетрадь с упражнениями, где учитель красной ручкой наставил множество жирных крестов.

Фух!

Линь Чэнси проснулся в холодном поту, уставившись в незнакомый потолок. Лишь спустя мгновение он пришел в себя: он всё еще в Шэньчжэне, а это был всего лишь сон.

Хотя на улице еще царил мрак, он чувствовал себя бодрым и полным сил.

Лежа в постели, он то думал о далекой Хань Исинь в Пекине, то прикидывал планы на случай, если сделка выгорит. Так он и пролежал, пока снова не задремал.

На следующий день они, как и договаривались, встретились на арочном мосту. Хуан Юймин отвел Линь Чэнси в довольно приличную чайную.

Хуан Юймину раньше не доводилось бывать в таких местах. Ощущая непривычную торжественность обстановки, он невольно выпрямил спину, боясь, что его примут за невежду.

Они заказали чайник чая, прикрыли дверь в отдельный кабинет и оказались в уютном уединении.

Цянь Нилун еще не пришел. Линь Чэнси налил Хуан Юймину чаю и с улыбкой произнес:

— Дядя Хуан, придется вам замолвить за меня словечко.

— Не переживай, Лао Цянь — человек дела. В прошлый раз он обмолвился, что их директор как раз ищет новые рынки сбыта. У тебя всё получится, — Хуан Юймин был уверен в успехе. Времена дефицита и талонов уходили в прошлое. Теперь, если были деньги, можно было достать что угодно.

— Это всё благодаря вам, дядя Хуан. Без вашей помощи мне бы пришлось несладко, — Линь Чэнси поднял чашку и чокнулся с ним.

Связи — великая вещь. Каким бы делом ты ни занимался, наличие нужных людей всегда упрощает путь.

«Люди сходятся ради выгоды, из-за выгоды и расходятся». Раз он принял услугу, нужно было предложить что-то взамен.

— Дядя Хуан, а у вас есть какие-нибудь планы на Шанхай? Если вам понадобятся товары оттуда, мой отец с радостью их привезет.

Из вчерашних разговоров Линь Чэнси понял, что торговля с лотка для Хуан Юймина — лишь подработка. У него был свой магазинчик, и, судя по всему, дела шли в гору.

— Не буду скрывать, я верю в будущее торговли одеждой и хочу открыть еще одну точку. Но пока немного не хватает средств. Когда всё будет готово, возможно, я действительно обращусь к тебе и твоему отцу за помощью, — Хуан Юймин был человеком амбициозным, иначе бы не сколотил капитал с нуля.

Раньше он просто копил деньги, не имея четкой цели.

Но после беседы с Линь Чэнси у него появилось ясное понимание: сейчас у людей появились свободные деньги, и они готовы тратить их на себя.

Даже его собственная семья, привыкшая к экономии, больше не штопала старье, а обновляла гардероб каждый сезон.

— А что если я вложусь, и мы будем вести этот бизнес вместе? Разумеется, управление останется полностью за вами, а я буду просто получать дивиденды, — глаза Линь Чэнси азартно блеснули. Он нашел еще одну возможность для заработка.

— Ну... — Хуан Юймин замялся. В те годы концепция партнерских инвестиций еще не была в ходу. Большинство считало, что бизнес должен принадлежать одному человеку, иначе не избежать споров. — Я подумаю и через пару дней дам ответ.

— Хорошо, дядя Хуан, подумайте. В любом случае, наше знакомство от этого решения не пострадает, — Линь Чэнси не удивился его сомнениям, но в глубине души был уверен, что тот согласится.

— Ишь как заговорил, прямо как взрослый! — Хуан Юймин рассмеялся и по-дружески похлопал его по плечу.

Если бы не юное лицо и рост, он бы ни за что не поверил, что перед ним простой школьник.

Они проговорили еще немного, пока не появился Цянь Нилун — человек с заметным животиком и манерами важного начальника.

— Ого, какой серьезный прием, — Цянь Нилун окинул взглядом комнату и не удержался от шутки, но затем, заметив Линь Чэнси, удивленно спросил: — А это кто?

Ему обещали разговор о важном деле, что тут делает ребенок?

— Линь Чэнси, сын моих родственников из Шанхая, — Хуан Юймин поднялся навстречу гостю и представил их: — Познакомься, это директор Цянь, начальник производства завода Tengfei Electronics. Мой племянник планирует открыть универмаг. Он прослышал от меня, что ваша электроника — высшего качества, вот и решил приехать, посмотреть лично. Если товар устроит, будет закупаться у вас крупными партиями, — Хуан Юймин говорил так непринужденно, словно речь шла о покупке чая.

Цянь Нилун опешил и едва не подскочил.

— Что? Универмаг? В Шанхае?

Он выпалил это на одном дыхании, не в силах скрыть волнение.

Шанхай! Их продукция будет на прилавках Шанхая!

От одной этой мысли у Цянь Нилуна затрепетало сердце. Несмотря на стремительный рост Шэньчжэня, в глазах многих он всё еще оставался вчерашней рыбацкой деревушкой. А Шанхай с давних времен был для китайцев городом-легендой, символом процветания.

К тому же — универмаг! Цянь Нилун бывал в таком в Шэньчжэне. Роскошная отделка, огромные площади... О подобных масштабах он мог только мечтать.

— Лао Цянь? — Хуан Юймин взглянул на Линь Чэнси и добавил: — Чэнси приехал взять первую партию, чтобы изучить спрос. К открытию универмага у него должно быть четкое понимание, какие модели пойдут лучше всего.

Сделав глоток чая, Цянь Нилун попытался унять дрожь в руках.

— Понимаю, конечно. — Это логично: на рынке полно брендов, нужно всё сравнить, прежде чем выставлять в таком солидном месте.

— А что по цене? — Хуан Юймин не стал ходить вокруг да около.

Азарт Цянь Нилуна сменился деловитостью.

— По цене мне нужно переговорить с руководством, я не могу решать такие вопросы в одиночку. Но обещаю: условия будут выгоднее, чем для обычных перекупщиков. Кстати, какой объем вас интересует? Чем больше партия, тем приятнее цена.

— Пока мы не определились с точными цифрами. Сначала я хочу осмотреть производство и образцы. Если качество устроит — договоримся, — Линь Чэнси сам ответил на вопрос, перехватив инициативу.

— Хорошо. Удача любит смелых. Я сегодня же переговорю с начальством и сообщу, когда можно будет приехать на завод, — Цянь Нилун уже видел в этой сделке свой шанс на долгожданное повышение.

— Ну, вот и славно, а теперь давайте просто выпьем чаю. Дела делами, а отдых по расписанию, — Хуан Юймин, получив едва заметный кивок от Линь Чэнси, решил сменить тему.

Цянь Нилун порывался расспросить еще, но, видя их спокойствие, решил не напирать.

В конце концов, Хуан Юймин был его старым знакомым, и все подробности можно было выудить позже.

— Дядя Хуан, ну вы и мастер! — когда Цянь Нилун ушел, Линь Чэнси с восхищением показал ему большой палец. Он не ожидал, что тот так лихо выдумает историю про универмаг.

— Да пустяки, к слову пришлось, — Хуан Юймин хоть и гордился собой, старался сохранить невозмутимый вид.

— Но если завод решит прислать кого-то в Шанхай, нас мигом раскусят, — радость Линь Чэнси сменилась тревогой. Никто не любит, когда его водят за нос.

— Да зачем им кого-то посылать? — Хуан Юймин искренне не понимал его опасений. Товар продан, прибыль в кармане — зачем лишние хлопоты?

— А разве они не боятся подвоха? — Линь Чэнси был ошарашен. В его будущем любая сделка сопровождалась проверками контрагентов.

— Если деньги у них на счету, какой смысл обманывать? Скорее уж они будут молиться, чтобы ты вернулся за новой партией, — Хуан Юймин усмехнулся наивности парня и принялся объяснять ему суровые реалии нынешнего рынка.