Глава 4. Лавка (Часть 2)

Нин Жохань выглянула в торговый зал и увидела там всего несколько покупателей. Затем ее взгляд упал на отставленный в сторону деревянный щит с объявлением о снижении цен на несколько видов благовоний. Она попросила управляющего Юэ принести его.

— Кипарисовый ладан, магнолиевый ладан… Действительно, это распространенные и востребованные благовония, их цена должна быть ниже, чтобы их могли позволить себе обычные люди, — сказала Нин Жохань, указывая на надписи.

Управляющий Юэ знал, что Нин Жохань хорошо разбирается в благовониях, и кивнул: — Именно так. Мы рассчитывали на большой оборот при небольшой прибыли, это была просто рекламная акция. Но лавка напротив решила с нами конкурировать и снизила цены еще больше, чтобы переманить покупателей.

Нин Жохань нахмурилась, погрузившись в раздумья.

Тяжело вздохнув, управляющий Юэ продолжил: — Я помню, вы говорили, что семью Ван нельзя без причины обижать. В таких случаях мы просто терпели. Будьте уверены, качество наших благовоний всегда на первом месте. Мы найдем редкие ингредиенты или разработаем новые ароматы, чтобы привлечь покупателей.

— Нет, на этот раз мы не будем терпеть, — брови Нин Жохань вдруг разгладились, и она улыбнулась так, как управляющий Юэ еще никогда не видел. — Скажите, как долго это объявление висело у входа?

Управляющий Юэ был удивлен ее переменам, но быстро ответил: — Раз уж они так поступают, мы не стали долго держать объявление. Час-два, а потом убрали, когда увидели, сколько людей у них. Не хватало еще, чтобы наша реклама работала на них.

— А почему бы и нет? — с улыбкой спросила Нин Жохань, взяла кисть и дописала несколько цифр на объявлении. Затем, передавая его управляющему, распорядилась: — Повесьте это объявление снова и не снимайте целый месяц.

Управляющий Юэ взглянул на объявление, ожидая увидеть еще более низкие цены, но, к своему удивлению, обнаружил, что они лишь немного ниже обычных. — Госпожа, вы уверены, что нужно вывесить его с такими ценами? И на целый месяц? Семья Ван обязательно снизит цены еще больше, и к ним пойдет еще больше покупателей.

— Если они установят еще более низкие цены, разве их прибыль не уменьшится? Если продажи вырастут, они могут даже понести убытки, — спокойно ответила Нин Жохань.

Управляющий Юэ, поджав губы, кивнул, но все же не удержался: — Но и нам от этого никакой выгоды.

— Это еще не точно. У каждого свои критерии. Когда все лавки снижают цены на эти благовония, наши стабильные цены могут вызвать любопытство.

Управляющий Юэ, редко слышавший подобные рассуждения, опешил: — И это… сработает?

Нин Жохань вернулась на свое место и неторопливо взяла кусочек пирожного. — Более того, каждому, кто купит в нашей лавке десять лянов этих благовоний, мы подарим пилюлю «Сто ароматов».

— Подарим «Сто ароматов»?! — управляющий Юэ совсем потерял самообладание. «Сто ароматов» были одними из самых дорогих благовоний в лавке, их изготовление требовало много усилий и качественных ингредиентов. Взглянув на Нин Жохань, он немного успокоился и подумал. — Если кто-то купит десять лянов по этой цене, даже с учетом подарка мы все равно останемся в прибыли.

Видя, что он больше не возражает, Нин Жохань с улыбкой продолжила: — Немного позже сходите в магазин серебряных изделий рядом с нашим поместьем и скажите им, что если кто-то придет с нашей пилюлей «Сто ароматов» купить серебряный мешочек для благовоний, они могут сделать небольшую скидку.

После недолгих размышлений управляющий Юэ поднял глаза и радостно посмотрел на нее. — Если все получится, то и магазин серебряных изделий тоже будет в выигрыше. Семья Ван потерпит неудачу, а мы можем неплохо заработать.

Видя, что он понял ее замысел, Нин Жохань кивнула и сама позвала продавца, чтобы тот вывесил объявление. Немного поболтав с управляющим Юэ, она собралась уходить.

— Госпожа, постойте! — окликнул ее управляющий Юэ, нерешительно начиная говорить. — Ваш план, возможно, и хорош, но я не уверен в результате. Что, если семья Ван воспользуется ситуацией и получит еще большую прибыль?

Окинув взглядом лавку, Нин Жохань небрежно ответила: — Попробуйте. Если ничего не получится, расскажите все управляющему в поместье и скажите, что это было мое распоряжение.

Управляющий Юэ, немного помедлив, не стал скрывать своего удивления. — Госпожа, вы будто… изменились.

Нин Жохань улыбнулась и вышла из лавки. — Возможно, теперь я просто не боюсь ошибаться.

Только она вышла на улицу, как увидела, что напротив, в лавке семьи Ван, тоже вывесили объявление. Взглянув на указанные там цены, Нин Жохань усмехнулась про себя: цены и правда были очень низкими.

— Госпожа, смотрите, это же Чэн Вэнь! — вскрикнула Сяо Фу, заметив знакомую фигуру на другой стороне улицы. — Чэн Вэнь, идите сюда!

Чэн Вэнь, шедший, погруженный в свои мысли, услышав, как кто-то зовет его, чуть не выронил из рук шкатулку с тушью. С раздражением обернувшись, он увидел Нин Жохань и Сяо Фу и тут же заулыбался. — Госпожа, Сяо Фу, что вы здесь делаете?

— У нас тут дело было, — ответила Нин Жохань, попросив управляющего Юэ вернуться к своим обязанностям, и обратилась к Чэн Вэню. — Разве ты не должен быть с господином в окружном правительстве? Почему ты здесь со шкатулкой с тушью?

Не стоило ей спрашивать. Вопрос Нин Жохань напомнил Чэн Вэню о его злоключениях с самого утра, и его лицо вытянулось.

S3