Глава 13: Провал на старте

На следующее утро Цзинь Цян привел четырех-пятерых товарищей в маленький дворик.

Лу Цзя взял деньги по вчерашней договоренности и отсчитал каждому по сто чайных яиц.

Несколько человек, перебивая друг друга, обсудили свои зоны продаж и возбужденно вышли.

— Брат, так не пойдет!

После их ухода Лу Вэй, глядя на уменьшившееся вдвое количество чайных яиц, нахмурился и сказал.

Потому что вчера собрали не так много яиц, большую часть забрали Цзинь Цян и его товарищи, а оставшихся не хватит даже на нас самих.

— В бизнесе нельзя видеть только сиюминутную выгоду, нужно смотреть как минимум на три шага вперед, только так можно всегда быть впереди других.

— Не тяни, давай скорее пойдем на станцию и продадим остатки, а потом я отведу тебя в одно место.

Лу Цзя не стал им много объяснять, взял таз с чайными яйцами и первым вышел из двора.

Меньше чем за час оставшиеся несколько сотен чайных яиц были распроданы.

Лу Цзя велел Дачжуану отвезти Цзинь Цяна обратно в деревню, чтобы продолжить собирать яйца, а сам с Лу Вэем отправился в уездный кооператив.

— Здравствуйте, товарищ, скажите, пожалуйста, сколько яиц можно купить за один раз максимум?

Подойдя к прилавку, где продавали яйца, Лу Цзя вежливо спросил продавца.

— Яйца продаются по купонам, не более двадцати штук на человека.

Продавец с выражением лица "не подходи ко мне" лениво ответила.

Двадцать штук на человека. Даже если мы с Цзинь Цяном и его товарищами придем вместе, максимум сможем купить чуть больше двухсот яиц. Слишком невыгодно.

Лу Цзя, немного поразмыслив, отказался от идеи покупать яйца всем вместе.

— Спасибо, товарищ! — поблагодарил Лу Цзя и собрался уходить.

— Эй, ты, зачем спрашиваешь, если не покупаешь! Вот же!

Сзади послышалось пренебрежительное ворчание продавца. Лу Цзя не обратил внимания. В конце концов, в эпоху централизованных закупок и сбыта товаров у продавцов еще не было концепции "клиент всегда прав". Каждый из них был высокомерным и смотрел на людей свысока.

Лу Цзя подошел к соседнему прилавку, купил пачку сигарет марки "Летящий конь", купил еще конфет "Большой белый кролик", сунул их в карман, затем потянул Лу Вэя и обошел кооператив. Наконец, в углу они увидели маленькую дверь с табличкой "Офис".

Только он собрался войти, как его остановили.

— Эй, эй, эй, это я вам говорю! Чего глазеете по сторонам? Неужели хотите что-то украсть!

— Здравствуйте, товарищ, я пришел найти человека, ваш менеджер на месте?

Лу Цзя повернул голову и увидел женщину средних лет в старой зеленой военной форме, которая настороженно смотрела на братьев. Он поспешно изобразил льстивую улыбку и подошел к ней.

Женщина внимательно осмотрела их с головы до ног. Увидев, что братья одеты как деревенские, и у одного из них на одежде несколько маленьких заплаток, она выразила недоверие.

Лу Цзя понимал, что в любое время встречают по одежке. То, что эта женщина посмотрела на них свысока из-за их внешнего вида, было вполне нормальным.

— Сестра, вы устали, возьмите конфетку.

Лу Цзя вытащил из кармана две большие пригоршни конфет "Большой белый кролик", которые только что купил, и положил их на стол перед женщиной средних лет.

Увидев, что Лу Цзя умеет "делать дела", выражение лица женщины постепенно смягчилось.

Взяв одну конфету "Большой белый кролик", она сняла обертку, положила ее в рот и, слегка прищурившись, указала на Лу Цзя и сказала: — Служу народу, что у вас за дело к нашему менеджеру?

— Мы хотим купить немного яиц, но на прилавке их продают ограниченно. Вот и хотим попросить менеджера пойти навстречу.

Лу Цзя с улыбкой ответил.

— Я думала, что-то серьезное, а это яйца! Сколько тебе нужно? Тридцать-пятьдесят штук, я сама за тебя попрошу, не стоит беспокоить нашего менеджера.

Услышав, что дело в этом, женщина махнула рукой и собралась замолвить словечко за Лу Цзя. В конце концов, "кто ест чужое, тот мягок на язык".

— Я хочу три тысячи в день.

Лу Цзя прямо назвал цифру.

— Сколько?

Женщина средних лет, услышав это, чуть не прикусила язык и взволнованно спросила.

— Мне нужно три тысячи яиц в день.

Лу Цзя снова сказал искренним тоном.

— Скажи-ка, парень, зачем тебе каждый день столько яиц?

Женщина спросила с выражением лица, полным недоумения.

— Ладно, не буду спрашивать. Я сейчас зайду и передам менеджеру. А увидит он вас или нет, это уже не мое дело.

Лу Цзя собирался начать объяснять, но женщина махнула рукой и собралась встать, чтобы пойти доложить.

— Получится или нет, я вам все равно благодарен!

Сказав это, Лу Цзя вытащил из кармана оставшиеся конфеты "Большой белый кролик" и высыпал их на стол женщины.

Женщина взглянула, ничего не сказала, повернулась, вышла из-за стола и направилась к маленькой двери с табличкой.

Положив руку на дверную ручку, она остановилась, повернула голову и велела Лу Цзя: — Ждите здесь, не бегайте. Я зайду, спрошу и сразу выйду.

— Эй, не волнуйтесь! Ни за что не буду бегать!

Лу Цзя поспешно кивнул в ответ.

Через щель в двери, которую открыла женщина, Лу Цзя увидел, что маленькая дверь ведет на второй этаж.

Увидев, что дверь снова закрылась, он от скуки стал осматриваться по сторонам.

— Брат, она же просто зашла передать слово, зачем ты дал ей столько конфет "Большой белый кролик"!

Лу Вэй, глядя на конфеты "Большой белый кролик" на столе, сказал с некоторой жалостью.

— Второй, запомни, в бизнесе нужен капитал. Если нет связей, приходится тратить больше денег, чтобы их наладить. В такие моменты нельзя быть скупым, если дашь слишком мало, никто даже не посмотрит.

— Наша цель — увидеться с их менеджером. Если они возьмут наши вещи, они будут обязаны нам, "кто ест чужое, тот мягок на язык". Если они возьмут наши вещи, они постараются сделать дело для нас. А если дело получится, что значат эти расходы?

Воспользовавшись свободным временем, Лу Цзя стал учить брата основам бизнеса.

Хотя это и звучит некрасиво, но вести бизнес в стране без денег, прокладывающих путь, практически невозможно.

В прошлой жизни Лу Цзя тоже набил себе шишек, прежде чем прозрел.

Вскоре женщина открыла закрытую маленькую дверь, показала половину тела, протянула руку и поманила Лу Цзя: — Скорее сюда, наш менеджер Чжао сейчас как раз свободен.

Войдя в маленькую дверь, они последовали за женщиной на второй этаж и вошли в комнату с табличкой "Кабинет менеджера".

— Это наш менеджер Чжао.

Женщина, повернувшись боком, представила.

За письменным столом сидел мужчина средних лет, лет сорока-пятидесяти, с квадратным лицом, густыми бровями и большими глазами, выглядел крепким. Судя по тому, как он сидел, возможно, он был бывшим военным.

Увидев, что женщина привела людей, он осмотрел их с головы до ног и спросил: — Это вы хотите покупать три тысячи яиц в день? Из какой вы организации? У вас есть рекомендательное письмо?

Как только они вошли, менеджер Чжао обрушил на них шквал вопросов. Лу Цзя не осмелился сказать, что занимается частным бизнесом, поспешно вытащил сигареты, которые только что купил, протянул их менеджеру Чжао и сказал: — Это мы хотим купить яйца, менеджер Чжао, возьмите сигарету.

Менеджер Чжао не взял сигареты, которые протянул Лу Цзя, и снова сказал с серьезным лицом: — Я спрашиваю, из какой вы организации, у вас есть рекомендательное письмо!

Лу Цзя смущенно убрал сигареты и честно сказал: — Я из деревни Дунгао, у меня нет организации и нет рекомендательного письма. Но я действительно собираюсь покупать яйца.

Лу Цзя хотел еще побороться, но увидел, что менеджер с нетерпением махнул рукой и сказал: — Если нет рекомендательного письма, то идите обратно! Мы продаем только организациям, не продаем оптом частным лицам.

Сказав это, менеджер Чжао перестал смотреть на Лу Цзя и остальных. Лу Цзя собирался подойти и еще раз попытаться, но вдруг почувствовал, как женщина средних лет дернула его за край одежды. Поэтому он смущенно последовал за женщиной из кабинета.

— Сестра, мне очень жаль! Причинил вам хлопот!

Хотя дело не получилось, Лу Цзя чувствовал некоторую потерю, но все же искренне поблагодарил женщину средних лет.

— Ничего, я просто зашла передать слово, это не проблема.

Женщина средних лет махнула рукой и сказала, как будто ничего не произошло.

Видя, что дело не получилось, Лу Цзя потянул Лу Вэя и собрался уходить.

Только он собрался повернуться, как его окликнула женщина средних лет.

— Молодой человек, на самом деле, чтобы купить яйца, вам не обязательно приходить в кооператив!