Глава 12: План

На следующий день, когда Цзинь Цян нашел Лу Цзя, вокруг Лу Цзя толпились покупатели чайных яиц. Лу Цзя был так занят, что ему было совершенно некогда с ним разговаривать.

Прошло еще немного времени, и, видя, что покупателей становится все больше, Лу Цзя громко окликнул Цзинь Цяна, которого оттеснили в сторону.

— Эй, Цянцзы, чего стоишь там?

— Быстро иди помоги!

Лу Цзя бесцеремонно позвал Цзинь Цяна помочь.

Цзинь Цян, увидев, что Лу Цзя действительно не справляется, не стал жеманничать и сам взялся помогать собирать деньги.

Чем больше Цзинь Цян собирал, тем больше он удивлялся. Эти мао и два мао быстро превратились в несколько юаней. В конце концов, Цзинь Цян, глядя на толстую пачку мелких купюр в руке, уже оцепенел.

За это время он несколько раз ходил с Лу Цзя в маленький дворик варить чайные яйца, но поскольку вчера яиц собрали не очень много, сегодня они рано закончили продавать.

— Ого!

— Это у вас не мелкий бизнес!

— Деньги зарабатываете быстрее, чем грабите!

— За это утро, наверное, заработали больше десяти юаней?

Как только закончили, Цзинь Цян без умолку восклицал.

— Будь увереннее, убери слово "наверное"!

— Именно, за утро заработали больше десяти юаней, и это потому, что яиц было мало, иначе могли бы заработать еще больше!

— Как тебе?

— Хочешь присоединиться и вместе разбогатеть?

Лу Цзя мягко уговаривал.

Цзинь Цян, услышав, что за полдня можно заработать больше десяти юаней, мгновенно оживился, но, услышав приглашение Лу Цзя присоединиться, тут же успокоился.

Он был выходцем из жилого комплекса парткома, и его мысли не были такими простыми, как у обычных людей. Он знал, что бесплатного сыра не бывает.

Поэтому он спросил: — А что я могу делать?

Лу Цзя, увидев, что он спрашивает осторожно, невольно улыбнулся и сказал: — Не нервничай, я же не собираюсь тебя продавать!

— Мы хотим, чтобы ты присоединился, потому что у нас есть свои планы, мы не просто так дадим тебе долю.

Услышав, что Лу Цзя говорит прямо, Цзинь Цян немного смущенно улыбнулся.

— Ты сам видел, мы здесь продаем чайные яйца, и это очень прибыльно, но из-за нехватки яиц мы не можем продавать их много каждый день.

— Яйца в кооперативе требуют продовольственных купонов и продаются ограниченно, поэтому мы собираем деревенские яйца в деревне, а затем привозим их в уезд на ослиной повозке для продажи.

— Поскольку ослиная повозка — общественная собственность, мы не можем постоянно ее брать. Мы подумали, чтобы ты помог нам перевозить яйца, а мы будем делить деньги поровну на всех. Как тебе такое?

Лу Цзя одним духом высказал все свои мысли, а затем посмотрел на Цзинь Цяна.

— Я буду перевозить яйца?

— Но у меня тоже нет ослиной повозки!

Цзинь Цян немного недоумевал.

— У тебя же есть это!

Лу Цзя кивнул в сторону его велосипеда с верхней рамой и сказал.

— О!

— Оказывается, ты на мой велосипед глаз положил!

Цзинь Цян вдруг понял.

— Не совсем так.

— На железнодорожной станции сейчас только мы втроем продаем чайные яйца, но умных людей много, думаю, через несколько дней появятся и другие.

— Если они будут продавать дешевле нас, это повлияет на наш бизнес. Даже если они будут продавать по той же цене, что и мы, они все равно отнимут у нас часть рынка.

— Раз уж рынок все равно придется делить, лучше уж поделить его между своими.

— Так мы будем конкурировать сами с собой, и цены будут едиными.

— Некоторые, возможно, посчитают цену слишком высокой, но, спросив вокруг и обнаружив, что все продавцы чайных яиц продают их по одному мао за штуку, в конце концов им придется смириться и заплатить.

— Лучше, чтобы мясо осталось в кастрюле, чем его забрали другие, ты согласен?

Лу Цзя одним духом объяснил Цзинь Цяну, почему он хочет привлечь его к делу. Дачжуан и Лу Вэй, услышав, что рынок будет поделен, тоже забеспокоились.

— Хорошо, ладно, перевозить яйца — это не проблема. Обычно я катаюсь на велосипеде просто так, а тут буду кататься, перевозя яйца, и еще деньги получать. Я согласен!

Выслушав подробное объяснение Лу Цзя, Цзинь Цян мгновенно принял решение.

На самом деле, у Лу Цзя была еще одна причина, которую он не озвучил: он был новичком в уездном городе и не мог дальше расширять продажи чайных яиц.

Но Цзинь Цян был другим. Его территория — это уездный город, и он мог легко расширить рынок через своих друзей.

Как только рынок станет достаточно большим, он сможет продавать больше по более низкой цене, став поставщиком. Таким образом, ему не придется каждый день в любую погоду стоять на улице и продавать чайные яйца.

Даже если конкуренция на рынке станет жестче, из-за большого объема продаж его расходы будут низкими, и он не будет бояться ценовой войны с новыми конкурентами.

— Добро пожаловать, Цянцзы, в наше великое дело чайных яиц!

— В знак приветствия объявляю: цель — маленький ресторанчик, отправляемся!

Лу Цзя, услышав, что Цзинь Цян согласился присоединиться, великодушно решил отпраздновать в маленьком ресторанчике.

Несколько человек пришли в маленький ресторанчик. Лу Цзя щедро заказал порцию шаньгоу и две бутылки желтого пива. Увидев, что хозяин медленно нарезает баранину, он попросил его сначала приготовить два простых овощных блюда и подать их на стол.

Несколько человек, проработав все утро, были уставшими и голодными. Как только первое блюдо появилось на столе, оно быстро опустело.

Лу Цзя открыл две бутылки желтого пива, попросил у хозяина четыре миски, равномерно разлил пиво по мискам, а затем, с героическим видом, поднял миску и сказал: — Давайте, поднимем миски вместе, выпьем за наш план разбогатеть!

Сказав это, он первым выпил полмиски пива. Остальные, видя, что атмосфера накалилась, тоже подняли миски и героически выпили по полмиски.

— Ты, парень, все-таки студент университета. Когда я тебя впервые увидел, почувствовал, что ты не обычный человек. Не думал, что, продавая маленькие чайные яйца, ты зарабатываешь больше, чем мой отец!

Выпив пива, Цзинь Цян тоже расслабился и, обняв Лу Цзя за плечи, сказал хриплым голосом.

— А чем твой отец занимается?

Лу Цзя как бы невзначай выведывал информацию о Цзинь Цяне.

— Да ничего особенного, мой отец всего лишь маленький начальник в уезде.

Цзинь Цян не стал скрывать и прямо назвал должность своего отца.

— Шаньгоу готово, осторожно, не обожгитесь!

Пока они разговаривали, хозяин маленького ресторанчика уже принес на стол медный котел с углем.

Вода в котле была заранее вскипячена, посередине добавили раскаленные угли. По просьбе Лу Цзя в котел положили много острого перца. Как только вода закипела, красный бульон выглядел очень аппетитно.

— Давайте, давайте, будем есть и разговаривать.

Лу Цзя положил нарезанную баранину в медный котел, затем поднял миску с вином, сделал глоток и продолжил: — Цянцзы, у тебя есть друзья, которые без дела сидят и хотят заработать?

— Друзья, которые без дела сидят?

— Таких очень много. Те, кого вы видели в прошлый раз, все из нашего жилого комплекса парткома. В этом году они не поступили в университет и не собираются снова готовиться. Сейчас сидят дома без дела.

— Эй, зачем ты спрашиваешь?

— Если встретишь их, спроси, не хотят ли они тоже продавать чайные яйца. Если захотят, пусть придут ко мне.

— Мы продаем покупателям по одному мао за штуку, а им будем давать по семь фэней. С одного чайного яйца они заработают три фэня. С десяти — три мао. Если продавать по сто штук в день, это три юаня чистой прибыли. А за месяц — больше девяноста юаней!

Лу Цзя, загибая пальцы, подсчитывал для Цзинь Цяна.

— Не нужно спрашивать, они точно захотят!

— Девяносто юаней в месяц — это больше, чем зарабатывают их отцы, как они могут не захотеть!

Цзинь Цян выпил глоток желтого пива и продолжил: — Я сейчас вернусь домой и найду их, они мне точно будут благодарны!

— Ты сначала скажи им, кто захочет прийти, может выбрать себе участок. После этого наши люди больше не будут там продавать.

— Мы четверо будем работать возле железнодорожной станции, а остальные, кто присоединится, могут работать на рынке. И там, и там много людей, точно можно заработать.

Лу Цзя взял кусочек сваренной баранины, положил его в рот. Мгновенно вкус баранины наполнил вкусовые рецепторы. Сделав еще глоток желтого пива, он подумал: "Мм, как хорошо!"

Несколько человек доели шаньгоу, каждый заказал еще по большой миске янчунь-лапши и, наевшись до отвала, расплатились и ушли.

Цзинь Цян отправился собирать своих друзей из жилого комплекса парткома, чтобы обсудить дистрибуцию. Тем временем Лу Цзя отвел Дачжуана и Лу Вэя в маленький дворик, чтобы немного отдохнуть, а затем, когда жара спадет, пешком вернуться в деревню.

Лежа на той сломанной кровати с одной отломанной ножкой, Лу Цзя снова обдумывал свой план.

Во-первых, этот маленький дворик в будущем станет основным местом производства и распределения чайных яиц.

Во-вторых, Дачжуан и Лу Вэй на данном этапе должны удерживать железнодорожную станцию, ведь сейчас это основной источник прибыли.

Наконец, друзья Цзинь Цяна из жилого комплекса парткома, как перекупщики-дистрибьюторы, могут продавать по низкой цене большими объемами. Хотя с каждого яйца они зарабатывают всего около трех фэней, большой объем делает это очень выгодным.

Когда в будущем политика станет более открытой, Лу Вэй и Дачжуан смогут подать заявку на получение лицензии на ведение бизнеса. К тому времени "маленькие желтые рыбки", вероятно, уже будут обменены на деньги, и можно будет открыть в уезде завод по переработке пищевых продуктов. Лучше всего, если удастся привлечь линию по производству лапши быстрого приготовления. Таким образом, будет создана простая пищевая промышленность, и у Лу Вэя и Дачжуана появится основа для долгосрочного развития.

Думая так, он незаметно уснул.

Проснувшись, он увидел, что солнце уже почти зашло. Разбудив Лу Вэя и Дачжуана, они поспешили вернуться в деревню, пока еще не совсем стемнело.