Глава 11: Уговорить Цзинь Цяна присоединиться

На следующий день, как только прокричал петух, Лу Цзя разбудил Дачжуана и Лу Вэя.

После наблюдений в прошлый раз Лу Цзя решил сегодня разделиться на три группы: Дачжуан пойдет ко входу на железнодорожную станцию, Лу Вэй — к выходу, а сам он останется посередине. Так трое смогут занять места с наибольшим потоком людей.

Перед выходом Лу Цзя еще раз наставил Дачжуана и Лу Вэя:

Во-первых, не стесняйтесь, относитесь к покупателям с энтузиазмом, если можете подойти сами, подходите.

Некоторые покупатели сами еще не решили покупать, но если вы подойдете на пару шагов, им станет немного неловко не купить.

Во-вторых, будьте скромны и вежливы, даже если встретите покупателя с плохим характером, не вступайте в спор. Находясь вне дома, старайтесь зарабатывать деньги мирно.

В-третьих, уделяйте внимание деталям. Вытащенные яйца лучше сначала вытереть от бульона, а затем передать покупателю, чтобы бульон с яиц не попал на руки и одежду покупателя.

Наконец, и самое главное, смотрите во все стороны и слушайте во все уши. Увидев красные повязки или полицию, сразу же бегите, одновременно громко предупреждая других. Кто сможет убежать, тот убежит. Вещи можно бросить, но вас ни в коем случае нельзя поймать.

Закончив с этими важными деталями, несколько человек с чайными яйцами отправились на железнодорожную станцию.

К этому времени уже рассвело, и поток людей на станции постепенно увеличивался. Несколько человек заняли места с наибольшим скоплением людей, и вскоре большая часть привезенных чайных яиц была продана.

Видя, что дела идут так хорошо, Лу Цзя принял решительное решение: он раздал оставшиеся у себя чайные яйца Дачжуану и Лу Вэю, а сам бегом вернулся в маленький дворик, быстро разжег печь и продолжил варить чайные яйца.

Как только партия была готова, он сразу же отвозил ее им на станцию. Так он несколько раз ездил туда-сюда за утро. Только когда все привезенные яйца были проданы, несколько человек, волоча усталые тела, вернулись в маленький дворик.

Видя, что скоро полдень, Лу Цзя предложил пойти поесть в частный маленький ресторанчик.

Услышав, что они идут в ресторанчик, двое других мгновенно оживились.

Трое, смеясь и болтая, пришли в маленький ресторанчик, расположенный на окраине шанхайского района. Каждый заказал большую миску суп-лапши с овощами, со свежеобжаренным шпинатом и жареным тофу. Они также попросили хозяина добавить две ложки выдержанного уксуса и острого перца/соуса. Все трое быстро съели лапшу дочиста, затем подняли миски и выпили весь бульон. Они сыто отрыгнули, погладили животы — это было настоящее блаженство.

Лу Цзя вытащил сорок пять фэней и расплатился с хозяином. Несколько человек, держась за животы, неторопливо пошли обратно в маленький дворик. По дороге назад они нарвали ослу свежей травы. Когда осел насытился и напился, они тоже достаточно отдохнули, запрягли ослиную повозку и поспешили домой.

Сегодня, продавая чайные яйца, они не только получили несколько продовольственных купонов, но и несколько купонов на мясо.

Поэтому, проезжая мимо рынка, Лу Цзя велел Дачжуану остановить ослиную повозку у дороги, а сам один пошел в кооператив, купил немного чая и смеси пяти специй, отрезал два больших куска жирного мяса, а еще купил сестре конфеты "Большой белый кролик".

Неся покупки и собираясь возвращаться, он увидел Цзинь Цяна, ехавшего навстречу на новеньком велосипеде "Феникс" с верхней рамой.

Увидев Цзинь Цяна, Лу Цзя усмехнулся и задумал недоброе.

— Эй, Цзинь Цян, ты куда едешь?

Лу Цзя с улыбкой пошел навстречу и тепло поприветствовал Цзинь Цяна.

— О, это ты!

Цзинь Цян, услышав, что его зовут, затормозил, поднял голову и увидел, что это Лу Цзя. Затем, взглянув на вещи в руках Лу Цзя, его лицо мгновенно стало выразительным.

В душе у него, казалось, пронеслось десять тысяч "травяных лошадей" грязи.

...промчались кони, и он подумал: "Это те самые деревенские, которые говорят, что редко бывают на рынке?"

"Это то самое "иногда празднуем", о котором говорил Лу Цзя?"

"Когда же я сам смогу жить так, чтобы иногда есть жирное мясо!"

— Ой-ой-ой, а еще говорят, что вы, деревенские, бедные!

— Это жирное мясо у вас, наверное, каждый день на столе?

— Живете лучше, чем уездный начальник!

Сказал Цзинь Цян полушутя.

Хотя его отец и был руководителем в уезде, и зарплата у него была не низкая, но он не видел, чтобы у них дома каждый день ели жирное мясо!

— Да так, занялся небольшим делом, немного заработал!

— Когда вдруг появляются деньги, всегда хочется побаловать себя чем-нибудь вкусненьким!

Лу Цзя, сделав вид, что у него текут слюнки, хихикнул и сказал.

— Какое такое небольшое дело приносит столько денег?

— Что позволяет тебе каждый день есть жирное мясо!

Цзинь Цян мгновенно заинтересовался.

Его семья была из жилого комплекса парткома уезда, поэтому он не особо боялся так называемой спекуляции и наживы, иначе он бы не занимался обменом продовольственных купонов.

— Ты тоже неплохо устроился!

— Этот новый велосипед, наверное, стоит немало!

Лу Цзя не ответил прямо, а перевел разговор на новенький велосипед с верхней рамой.

— А то!

— На него ушло больше трех зарплат моего отца!

Увидев, что Лу Цзя заметил его новый велосипед, Цзинь Цян с гордостью стал хвастаться.

— У тебя еще есть купон на покупку велосипеда?

— Если есть, уступи мне один.

Лу Цзя сказал это как бы невзначай.

— Что?

— Ты тоже хочешь купить велосипед?

— Это же больше ста пятидесяти юаней!

Цзинь Цян, услышав, что Лу Цзя тоже хочет купить велосипед, мгновенно удивился.

В те годы велосипед стоил несколько зарплат обычного рабочего. Откуда у Лу Цзя, деревенского парня, только что поступившего в университет, столько денег!

— Больше ста пятидесяти юаней!

— Действительно многовато, мне понадобится несколько дней, чтобы столько заработать!

— Но ничего, ты сначала помоги мне с купоном на покупку велосипеда, а о деньгах не беспокойся.

Лу Цзя специально сделал вид, что ему все равно, и сказал это небрежно.

— Чем же ты все-таки занимаешься?

— За неделю можешь заработать на велосипед?

Цзинь Цян, услышав слова Лу Цзя, стал еще более любопытным.

— Сегодня пока не скажу, сохраню интригу. Ты завтра утром приходи на железнодорожную станцию в уезде, там сам все увидишь и поймешь!

Лу Цзя сделал таинственный вид.

На самом деле Лу Цзя специально сохранил интригу. Ведь хотя продажа чайных яиц и приносит деньги, если Цзинь Цян не увидит это своими глазами, у него наверняка будут сомнения. Если он хотел убедить Цзинь Цяна присоединиться, тот должен был увидеть все сам.

— На, возьми этот кусок мяса, побалуй себя. Завтра обязательно приходи на станцию, обещаю, у тебя каждый день будет мясо!

Лу Цзя протянул Цзинь Цяну один из кусков мяса, намеренно соблазняя его.

— Как неудобно!

Цзинь Цян говорил, что неудобно, но рукой тут же взял жирное мясо, которое протянул Лу Цзя. В душе он уже принял решение: правда это или нет, что говорит Лу Цзя, завтра все станет ясно. А пока он съест мясо, которое тот дал, а в худшем случае потом просто даст ему побольше при обмене продовольственных купонов.

Лу Цзя хотел убедить Цзинь Цяна присоединиться, потому что вспомнил тех его товарищей, которые были с ним в тот день. Если бы ему удалось привлечь эту группу людей в качестве своих дистрибьюторов, его бизнес мгновенно расширился бы в несколько раз.

Кроме того, Лу Цзя приглянулся велосипед Цзинь Цяна. Ослиную повозку производственной бригады нельзя было брать каждый день. Если бы снова возникла такая ситуация, как вчера, им оставалось бы только нервничать. Это не только задерживало бизнес, но и могло привести к порче яиц из-за жары, что было бы невыгодно.

Если бы у него был велосипед, то ежедневные поездки между уездом и деревней для доставки яиц стали бы намного удобнее. Тогда можно было бы привязать к заднему багажнику двухсекционную плетеную корзину, и она вместила бы не меньше, чем ослиная повозка.

Попрощавшись с Цзинь Цяном, Лу Цзя вернулся на рынок, купил еще один кусок жирного мяса и, встретившись с Дачжуаном, вместе вернулся в деревню.

Не успев умыться, Лу Цзя велел Дачжуану идти в производственную бригаду, а сам вместе с Лу Вэем стал перекладывать в корзины яйца, собранные утром.

Вскоре Дачжуан вернулся, задыхаясь. Как и ожидалось, производственной бригаде завтра нужна была повозка.

Поэтому несколько человек решили сегодня еще раз съездить в уездный город, сначала отвезти собранные вчера днем и сегодня утром яйца в арендованный маленький дворик, а затем вечером вернуть ослиную повозку.

Хотя такие поездки туда-обратно были утомительными, это по крайней мере не повлияло бы на завтрашний бизнес, и Лу Цзя с товарищами даже получали от этого удовольствие.