Глава семнадцатая: Возможность для бизнеса

За одну ночь маленький саженец превратился в огромное дерево, уходящее вершиной в небо. В науке это невозможно. Цзинь Фугуй мог лишь уклончиво ответить: — Да, я выкорчевал старый саженец и посадил новое дерево. Это новый саженец, он рано цветет и рано дает плоды.

— Новое апельсиновое дерево? — Ду Юэлай с сомнением сорвала один апельсин. Едва она очистила кожуру, как в нос ударил сильный свежий аромат.

— Как сладко! — Ду Юэлай воскликнула от изумления и поспешно раздала апельсин всем: — Попробуйте, я впервые ем такие вкусные апельсины.

Не только Ду Юэлай, но и сам Цзинь Фугуй был поражен. Апельсин был очень сочным, сладким и вкусным, превосходя любой сорт апельсинов на рынке.

Ван Цзинсян откусила кусочек, и ее лицо озарилось радостью. Глядя на дерево, усыпанное плодами, она воскликнула: — Столько апельсинов, наверное, можно продать за хорошие деньги?

— Какая сейчас рыночная цена на апельсины? — После напоминания Ван Цзинсян Цзинь Фугуй с радостью понял, что это может быть возможность для бизнеса.

— Сейчас не сезон апельсинов, обычные апельсины стоят шесть-семь юаней за полкилограмма, — Ван Цзинсян, которая постоянно ездила по делам, хорошо знала рынок. Она взвесила апельсин в руке и сказала: — Этот апельсин очень сочный, один весит около полкилограмма. На этом большом дереве их не меньше тысячи с лишним полкилограммов.

Одно дерево — тысяча с лишним полкилограммов. Если продавать по пять юаней за полкилограмма, это пять тысяч юаней.

— Одно апельсиновое дерево стоит пять тысяч юаней? — Цзинь Фугуй подсчитал в уме. Цена на апельсины, конечно, не такая высокая, как на мацутакэ, но выращивать апельсины очень просто, они быстро созревают. Достаточно использовать Искусство управления растениями один раз, и они полностью созреют. К тому же, их можно выращивать на больших площадях.

Приняв решение, Цзинь Фугуй посмотрел на Ван Цзинсян и спросил: — Сестра Ван, у вас есть друзья, которые скупают апельсины? У меня слишком много апельсинов дома, мы их все не съедим, я хочу их продать.

— Ты обратился по адресу. Я знаю всех торговцев на этом рынке, — Ван Цзинсян была очень прямолинейной и, похлопав себя по груди, сказала: — Это дело за мной. Скажи мне, по какой цене ты хочешь продать свои апельсины, чтобы я могла вести переговоры.

— На рынке шесть-семь юаней, тогда я продам по десять юаней.

— Что? Десять юаней? — Ду Юэлай, услышав цену, установленную сыном, удивилась и поспешно сказала: — Давай продавать по рыночной цене. Если цена будет слишком высокой, апельсины не продадутся и сгниют дома.

— Мам, ты сама сказала, что никогда не ела таких вкусных апельсинов. Это новый сорт, как его можно продавать по той же цене, что и обычные сорта на рынке? Нужно просить высокую цену, иначе, если установишь низкую цену, потом будет трудно ее поднять.

Цзинь Фугуй говорил очень убедительно. Ду Юэлай была домохозяйкой и не разбиралась в бизнесе. Ван Цзинсян, которая постоянно ездила по делам, конечно, понимала эти тонкости. Цену нужно устанавливать высокую, ее можно будет снизить, но если установить низкую, поднять ее будет трудно. К тому же, у покупателей есть психология "найти выгоду". Можно установить высокую цену, а потом продавать со скидкой. Услышав о скидке, покупатели чувствуют, будто нашли большую выгоду, что стимулирует их желание покупать.

Эти тонкости Ван Цзинсян усвоила за несколько лет работы. Она не ожидала, что Цзинь Фугуй в таком юном возрасте так много знает, и не удержалась, чтобы не взглянуть на него украдкой.

Ду Юэлай не разбиралась в коммерции, но, доверяя сыну, сказала: — Хорошо, решай сам, мама тебе поможет.

— Как только сестра Ван найдет покупателя, мы соберем апельсины.

Увидев, что стемнело, Цзинь Фугуй сказал Ван Цзинсян: — Сестра Ван, вы еще не ужинали? Заходите, поужинаем вместе.

— Нет, я еще не ела, я пойду домой поужинаю, — Ван Цзинсян немного смутилась.

— Не ходите домой, заходите, поужинаем вместе, — Ду Юэлай сказала Цзинь Фугую: — Фугуй, принеси сестре Ван еды.

Ду Юэлай настаивала, и Ван Цзинсян не стала ломаться. За простым ужином Ван Цзинсян сидела рядом с Цзинь Фугуем. От вчерашнего тушеного мяса осталось несколько кусочков. Цзинь Фугуй положил жирные кусочки в тарелку брату, а постные — Ван Цзинсян.

Глядя на мясо в тарелке, Ван Цзинсян вдруг покраснела, и слезы посыпались градом: — Спасибо, Фугуй, больше не клади мне.

— Ой, сестра, что с вами? — Цзинь Фугуй поспешно достал салфетку и протянул Ван Цзинсян: — Почему вы плачете? Еда невкусная?