Глава 7. Снижение цены

— Хе-хе… Папа, как ты здесь оказался?

Сюй Бинь выдавил из себя смешок и сухо поздоровался. Его лицо горело от стыда. Утром он так уверенно заявил Сюй Минсюэ, что идет торговать и зарабатывать деньги, забрал все семейные сбережения, а в итоге за целый день не продал ни одной лягушки. Как бывшему директору компании, ему было неловко перед своим простодушным отцом.

Сюй Минсюэ оглядел Сюй Биня, услышал кваканье из бамбуковой корзины за его спиной и заглянул внутрь. Корзина была полна лягушек. Взглянув на смущенное лицо сына, он сразу понял, что торговля не задалась. Он так и думал — в семье Сюй из поколения в поколение не было торговцев, неужели его сын вдруг станет исключением?

Сюй Минсюэ, казалось, ожидал провала сына. Он ободряюще улыбнулся Сюй Биню:

— Никто не становится богатым торговцем за один день! Не торопись, главное — упорство. Рано или поздно мы тоже станем семьей с десятью тысячами юаней!

Сюй Бинь, услышав слова отца, натянуто улыбнулся и промолчал.

По дороге из уездного города домой Сюй Бинь все время размышлял о своих ошибках. Он попытался применить в этой эпохе методы привлечения инвестиций, которые использовал в своей компании в будущем, думая, что легко заработает. Однако реальность оказалась жестокой.

Все произошло очень просто. Когда Сюй Бинь поставил корзину и громко закричал, предлагая лягушек по девяносто фэней за цзинь, все прохожие и торговцы уставились на него как на идиота.

Будучи бизнесменом из будущего, Сюй Бинь, естественно, не обращал внимания на чужие взгляды и продолжал громко выкрикивать свой товар. В те времена, чтобы преуспеть в торговле, нужно было не стесняться зазывать покупателей.

Однако, несмотря на все его старания, прохожие лишь смотрели на него, потом на лягушек в корзине и презрительно усмехались. Один человек, два — еще ладно, но когда десятки людей реагировали так же, а соседние торговцы смеялись каждый раз, когда он кричал, Сюй Бинь почувствовал неладное.

Он повернулся к пожилой женщине, торговавшей горными орехами, и спросил:

— Тетушка, скажите, почему они надо мной смеются? У меня что-то на лице?

Сюй Бинь даже потрогал свое лицо.

Женщина, увидев это, рассмеялась еще громче:

— Молодой человек, твоя корзина мне знакома. Это не корзина второго сына из семьи Сунь?

Сюй Бинь был озадачен. Он не знал фамилии того, кто продал ему лягушек.

— Не знаю, — ответил он. — Я купил этих лягушек у мальчика лет двенадцати-тринадцати.

— Тогда все верно! — воскликнула торговка, хлопнув себя по бедру. — Сколько тебе этот мальчишка отстегивает за каждую проданную цзинь?

Сюй Бинь еще больше удивился. Отстегивает? Он же купил всех лягушек целиком!

У него появилось нехорошее предчувствие.

— Я купил их у него, — тихо сказал Сюй Бинь. — Семьдесят фэней за цзинь. Девять юаней за всю корзину. Он даже корзину мне отдал. Сказал, что у них дома есть нечего, что им нужно купить рис…

— …и что его младшие братья и сестры, а также мать ждут денег на еду? И что если он не продаст лягушек по хорошей цене, то дома ему влетит? — перебила его торговка, смеясь.

Сюй Бинь широко раскрыл глаза: — Тетушка, как… как вы…?

— Этот паршивец — самый хитрый на всем рынке! — ответила женщина. — Он постоянно обманывает приезжих! Тебя он тоже провел!

Сюй Бинь остолбенел. Его обманули? Его, директора компании из будущего, обдурил какой-то мальчишка в 1985 году?

Женщина, видя, что Сюй Бинь стоит, как громом пораженный, решила, что, возможно, сказала слишком много. Она быстро собрала свой товар, сунула руки в рукава и поспешила уйти. Отойдя на несколько шагов, она обернулась, чтобы посмотреть на Сюй Биня. Видя, что он все еще стоит в оцепенении, она ускорила шаг.

Сюй Бинь потрогал оставшиеся в кармане деньги. Ему хотелось провалиться сквозь землю от стыда.

Однако Сюй Бинь был не из тех, кто легко сдается. Он потряс головой, все еще надеясь, что женщина его обманула.

Он снова разложил свой товар, снизил цену до семидесяти фэней и начал еще громче зазывать покупателей.

Прохожие, услышав его крики, стали обходить его стороной.

Вскоре появились и другие торговцы лягушками. Как и говорила женщина, они продавали лягушек всего за несколько фэней за цзинь.

Сюй Бинь смотрел на их корзины, полные живых лягушек, которые, казалось, квакали громче, чем его собственные. Он уныло сидел, наблюдая, как другие продают свой товар, в то время как он не сделал ни одной продажи.

Он тоже хотел продавать, но не мог же он снизить цену до нескольких фэней!

Наблюдая за рынком, Сюй Бинь вспомнил свои студенческие годы, когда он только начинал свой бизнес. В своем стремлении быстро разбогатеть он целыми днями сидел в интернете, ища способы легкого заработка, и постоянно попадался на удочку мошенников.

Когда его научный руководитель узнал об этом, он пригласил Сюй Биня на разговор. Сюй Бинь рассказал ему о своем желании быстро разбогатеть, о своем страхе, что каждый день без заработка — это потерянный день хорошей жизни.

Выслушав Сюй Биня, руководитель дал ему мудрый совет: «В бизнесе нужно быть твердо стоящим на ногах».

Нельзя отрицать, что у Сюй Биня действительно был талант к предпринимательству. Слова руководителя мгновенно пробудили его. С тех пор Сюй Бинь перестал суетиться. Он не обращал внимания на то, какие хитроумные маркетинговые ходы применяли его конкуренты, а сосредоточился на изучении потребностей клиентов, поиске качественных и недорогих поставщиков и решении проблем своих клиентов.

Именно эта твердость позволила его компании стабильно расти среди конкурентов, от нескольких тысяч до миллионов. Сюй Бинь шел шаг за шагом, всегда помня слова своего руководителя.

Но когда он забыл об этом жизненном принципе? Наверное, когда его состояние достигло миллиардов.

Разбогатев, Сюй Бинь снова стал беспокойным, придумывая все новые схемы для привлечения денег.

В прошлой жизни, чтобы вывести свою компанию на биржу, он даже пожертвовал своей репутацией.

Внезапно Сюй Бинь почувствовал, как похолодели его руки. Он вдруг понял, что если бы он не попал в прошлое, то сколько бы просуществовала его компания? Год? Два? Он не мог сказать точно, но одно было ясно: его компания не прожила бы долго, она была обречена быть поглощенной конкурентами.