（1）
Новости о банкротстве семьи Чжоу продолжали будоражить общественность. Любое движение со стороны матери Чжоу Хуайжо или каждое слово и действие самой Чжоу Хуайжо тут же подхватывалось невидимыми камерами, увеличивалось и вызывало бесчисленные обоснованные или необоснованные домыслы.
Информация о том, что Чжоу Хуайжо докатилась до подработки в минимаркете и поселилась в каком-то неизвестном маленьком Сяншэ, конечно же, быстро просочилась в интернет и, как и ожидалось, стала поводом для насмешек и пересудов.
Сяо Гун, которая всегда любила посидеть на форумах сплетен, в этот день сидела на диване, листая телефон и жуя закуски. Краем глаза она заметила, что госпожа Чжоу спускается сверху. Она высунула голову и с улыбкой спросила:
— Простите, где господин Чжуан?
— Мне нужно с ним поговорить.
Сяо Гун смотрела на живую героиню сплетен — от наследницы финансовой империи, стоявшей на вершине пирамиды светского общества, до девушки, живущей сейчас в маленькой мансарде на полэтажа в их доме. Насколько же сильным должно быть сердце, чтобы справиться с такими жизненными взлетами и падениями?
На мгновение ее охватило необъяснимое чувство. Она запихнула чипсы в рот и с улыбкой ответила:
— Он в студии внизу, пришли клиенты.
Сказав это, она почувствовала любопытство по поводу того, что нужно Чжоу Хуайжо, и встала:
— Пойду с тобой.
Вдвоем они спустились на первый этаж и увидели Чжуан Хэмина, сидевшего за чайным столом из корней в центре зала. В руке он держал бронзовую лопатку для благовоний и сосредоточенно насыпал порошок нанму в курильницу для благовоний в форме золотого лотоса.
Белый дым, поднимавшийся из другой курильницы в форме сливы, стоявшей на столе, обвивал его, а на фоне классических предметов интерьера и благовонных деревьев он выглядел как спустившийся с небес бессмертный.
А те несколько посетителей, похожих на туристов, оказались вне зоны благовонного дыма и смущенно стояли у полки, рассматривая готовые изделия в коробках.
Сразу видно, что он не умеет вести бизнес…
Чжоу Хуайжо остановилась рядом с Чжуан Хэмином и спросила:
— Ты совсем не обслуживаешь клиентов?
Сяо Гун бесцеремонно села, взяла чашку своего брата и отпила чаю. Привыкшая к такому, она пожала плечами:
— Мой брат продает благовония, как Цзян Цзыя сушит рыбу — как получится.
Чжуан Хэмин взглянул на нее и сказал:
— Ты, наверное, имеешь в виду Цзян Тайгуна, который ловит рыбу.
Неграмотная Сяо Гун с праведным негодованием заявила:
— Ловить рыбу — это ждать, пока клюнет тот, кто готов, а потом ждать, пока она высохнет в вяленую рыбу. Разве это не еще более бессмысленное ожидание?
Чжоу Хуайжо была поражена логикой, которую она продемонстрировала в этой фразе. Она снова посмотрела на клиентов. Хотя они не носили брендовую одежду, у них было много дорогих украшений, и их манеры не были грубыми. Они полностью соответствовали целевой аудитории для продажи благовоний.
Поэтому она спросила Чжуан Хэмина:
— А что на полке самое дорогое?
Чжуан Хэмин, не поднимая головы, сказал:
— Палочки для благовоний ручной работы на верхнем уровне.
Она знала про палочки для благовоний. Для их использования нужны подставки и другие инструменты, что не очень подходит для новичков.
Поэтому она переформулировала:
— Самое дорогое из начального уровня.
— Третий уровень, спиральные благовония без связующего.
— Новое оборудование, цена специально завышена для тестирования рынка.
Он опустил глаза, закончив работу. Подняв голову, он собирался спросить, зачем она это спрашивает, как госпожа Чжоу с видом полной уверенности легко похлопала его по плечу и с улыбкой сказала:
— Смотрите, босс Чжуан, активно продвигать качественную продукцию клиентам — это тоже обязательный урок для любого бизнеса.
Сказав это, она немного поправила прическу и одежду, подошла к клиентам на каблуках, с улыбкой и энтузиазмом поздоровалась и спросила:
— Вы выбрали что-нибудь по душе?
Некоторые клиенты покачали головой, некоторые подняли более дешевые товары и спросили ее об использовании.
Отвечая им, она незаметно вернула на место выбранные клиентами дешевые спиральные благовония, взяла с третьей полки спиральные благовония без связующего, элегантно и вежливо улыбнулась и очень профессиональным тоном сказала:
— Господа, если говорить о благовониях для новичков, то, конечно, эти благовония без связующего пользуются наибольшим спросом.
— Качество благовоний во многом зависит от мастерства изготовителя и качества сырья. А мастер благовоний в нашем Сяншэ, господин Чжуан, происходит из семьи, занимающейся агаровым деревом. Его предки пережили самый тяжелый период в индустрии благовоний, и унаследованное мастерство, безусловно, является древней техникой, проверенной временем и рынком, а готовая продукция — абсолютно превосходной.
— Китайская культура благовоний насчитывает тысячи лет, и главное в ней — преемственность, то есть слово "чистота".
— Эти спиральные благовония не содержат связующего, изготовлены только из чистейшего порошка благовоний высочайшего качества, чтобы максимально передать аромат самого дерева. Разве это не идеально отражает эту культурную ценность?
Несколько клиентов слушали очень внимательно, спросили о цене, а затем несколько раз поторговались с ней, но в итоге купили весь имеющийся товар по первоначальной цене.
Сяо Гун наблюдала за всем этим, и в восхищении ей казалось, что она видит, как прежняя Чжоу Хуайжо управляла крупной компанией в самых престижных офисных зданиях города. Наблюдение и обход были ее театральными движениями для проявления власти, уклонение и маневрирование — ее безмолвными жестами для манипулирования капиталом, клиенты и сотрудники — ее фигурками из Лего, а сама она при этом выглядела такой безобидной, красивой, как безупречные восковые фигуры в дорогих выставочных залах.
Сяо Гун толкнула локтем своего брата, у которого совершенно не было навыков продаж, и спросила:
— Наши благовония… они правда такие замечательные?
Чжуан Хэмин оставался невозмутимым и ответил:
— Она сказала, что я унаследовал мастерство предков, но наш "предок" даже не держал в руках курильницу. Как ты думаешь?
— А… а что насчет этих без связующего…
— Традиционное изготовление благовоний всегда предусматривало добавление связующего. Благовония без связующего — это новая волна последних лет, и сейчас их продажи составляют менее одной двадцатой от продаж благовоний со связующим. Как ты думаешь?
Сяо Гун на некоторое время потеряла дар речи, обменялась взглядами со своим братом и наконец искренне воскликнула:
— Эта госпожа Чжоу — настоящий гений продаж!
"Гений продаж" проводила клиентов, вернулась и с гордостью уперла руки в бока, улыбаясь:
— Это было проще простого.
Босс Чжуан взглянул на нее, приподнял бровь и неодобрительно сказал:
— Действительно унаследовала некоторые гены капиталиста.
Умеет придумывать, смело говорит, полна смелости, единственная цель — заработать деньги. Это стопроцентные гены капиталиста.
Госпожа Чжоу гордо покачала головой и сказала:
— Я окончила Йельский университет по специальности экономика, так что продать товар — это для меня пустяк.
Сказав это, она села на ближайшее к Чжуан Хэмину место, загадочно прикрыла рот рукой и тихо сказала:
— Если интересно, я могу помочь тебе приумножить твои несколько десятков миллионов от сноса в несколько раз.
— Мои требования невысоки, дашь мне… десять процентов от чистой прибыли.
Чжуан Хэмин взглянул на ее вытянутый указательный палец и спокойно произнес:
— Отказываюсь от азартных игр, проституции и наркотиков.
— Кто тебе сказал, что я про это?
— Потому что самые быстрые способы заработать деньги в мире — это вышеперечисленные, и все они уже прописаны в Уголовном кодексе.
— Братец, я выпускница Йельского университета, отличница, понятно?
— Способ получения максимальной прибыли через законные инвестиции прописан вот здесь, понимаешь?
Сказав это, она указала на свою маленькую голову.
Чжуан Хэмин оставался невозмутимым. Его взгляд скользнул между чайной чашкой и Чжоу Хуайжо, и он незаметно сменил тему:
— Ты, кажется, очень гордишься тем, что окончила престижный университет.
— У меня много поводов для гордости, просто после банкротства это единственное, что осталось.
Чжуан Хэмин отпил чаю, его взгляд стал немного рассеянным, словно он что-то вспоминал, и наконец произнес:
— Я тоже собирался учиться в Йельском университете. В тот год семья даже купила мне билет на самолет.
Чжоу Хуайжо слегка вздрогнула. Она знала первую часть его фразы, но сейчас не могла и не смела признаться, боясь, что он догадается о том, как сильно она была в него влюблена.
Поэтому она поспешно притворилась равнодушной и небрежно сказала:
— Вот так совпадение.
Эта реакция, наоборот, показалась Чжуан Хэмину странной. Он с сомнением спросил:
— Я думал, ты скажешь, что знаешь.
— Я? — Чжоу Хуайжо нервно рассмеялась. — Почему я должна знать?
— Потому что ты сказала, что помнишь меня, — сказал он как ни в чем не бывало. — Не хвастаюсь, но то, что я уезжаю учиться за границу, было новостью в Бачжуне, верно?
Это была не просто новость, это было огромное событие, которое несколько месяцев подряд занимало первые места в списках почета, на рекламных щитах и даже баннерах в кампусе, на официальном сайте школы, в официальном WeChat и даже в лентах друзей учителей. Везде висели объявления о поступлении Чжуан Хэмина, и их не снимали даже спустя несколько месяцев после его отъезда, когда учебный год закончился.
S3
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|