Глава 10: Растущие цены (Часть 2)

Сказав это, Ян Пэн выбежал из квартиры, чтобы купить мед.

Чжан Жуй, наблюдая за ним, подумал, что Ян Пэн относится к делу с полной отдачей.

Ян Пэн вернулся меньше чем через час с целым ассортиментом меда: цветочным, из лонгана и другими популярными сортами.

Чжан Жуй приготовил новую порцию чая. На этот раз вкус был гораздо лучше: чай словно снимал напряжение и прояснял мысли.

Видя выражение лица Чжан Жуя, Ян Пэн тоже попробовал. Чай действительно был хорош. Несколько лепестков роз, плавающих на поверхности, придавали напитку особый шарм и романтичность. Вкус был освежающим и бодрящим.

— Решено! — сказал Чжан Жуй.

В этот момент пришло сообщение от Гу Шицзя: заказ на шестьсот стаканов.

Затем пришло сообщение от нового университетского дистрибьютора, которого они наняли вчера вечером: еще триста стаканов.

В сумме выходило девятьсот.

Чжан Жуй поморщился и посмотрел на Ян Пэна.

— Ян-гэ, думаешь, мы сможем сегодня вечером торговать после того, как сделаем девятьсот стаканов?

Ян Пэн только рассмеялся в ответ.

— Похоже, нам придется нанимать людей, — сказал Чжан Жуй. — Иначе мы просто с ног свалимся.

— Давай пока отложим розовый чай до завтра, — продолжил он. — Сначала приготовим основу, а потом наймем временных работников, чтобы они разлили ее по стаканам.

— Хорошо!

Раньше Чжан Жуй думал смешивать все ингредиенты сразу, чтобы не возиться с каждым стаканом отдельно, но потом понял, что это сильно влияет на вкус и консистенцию напитка. Поэтому пришлось прибегнуть к помощи временных работников.

Они наняли девять человек, по сто стаканов на каждого, и вскоре девятьсот порций чая были готовы.

На все ушло около получаса. До обещанной получасовой доставки оставалось всего несколько минут.

Чжан Жуй и Ян Пэн разделились: Ян Пэн поехал в университет, где они торговали раньше, а Чжан Жуй — в тот, где они были вчера.

Через несколько минут весь чай был доставлен, и они выполнили свое обещание.

Получасовая доставка работала.

Чтобы выполнить обещание, Чжан Жуй изрядно вымотался. Пришлось не только заплатить больше, чем планировалось, но и в спешке искать людей прямо на улице. Сначала их принимали за мошенников.

Только когда Чжан Жуй вынес целые ящики с чаем, ему наконец поверили.

Этот случай научил Чжан Жуя не бросаться словами на ветер. Если он не сможет выполнить обещание, это повредит репутации бренда.

Ингредиенты, купленные утром, ушли на девятьсот стаканов. На вечер оставалось еще около пятисот. Чжан Жуй и Ян Пэн снова разделились, чтобы все успеть.

Приготовив чай, Чжан Жуй вспомнил, что нужно заказать новые стаканчики с логотипом компании, но времени на это не было. Вечером нужно было ехать в другой университет.

Он решил заняться этим завтра утром, а заодно связаться с поставщиками ингредиентов. Цены на них росли, и нужно было договориться о сохранении прежней стоимости или хотя бы получить небольшую скидку.

Еще вчера он надеялся на более выгодные условия, но теперь, видя растущий спрос, понимал, что нужно радоваться и стабильным ценам.

Вечером Чжан Жуй отправился в третий университет. Используя ту же тактику, он нашел нового дистрибьютора, но заметил, что конкурентов стало больше.

Все поняли, насколько прибыльным может быть чайный бизнес, и хотели урвать свой кусок пирога.

В тот вечер Чжан Жуй продал всего двести пятьдесят стаканов — на пятьдесят меньше, чем вчера. Конкуренция давала о себе знать.

Наступил август.

Компания, которую зарегистрировали Чжан Жуй и Ян Пэн, наконец, получила все необходимые разрешения. Они арендовали первое помещение, и ремонт шел полным ходом. Чжан Жуй не хотел терять ни минуты.

Срок ремонта, изначально составлявший месяц, был сокращен до двух недель.

Теперь у Чжан Жуя были дистрибьюторы в семи университетах — во всех вузах города. В день продавалось не меньше четырех тысяч стаканов.

Количество заказов продолжало расти.

Прибыль с каждого стакана составляла не меньше двух юаней. Еще около тысячи стаканов продавалось на точке. В итоге дневной доход переваливал за десять тысяч.

Конечно, это была выручка. После вычета расходов на закупку, прочих издержек и зарплаты сотрудников чистая прибыль составляла от пяти до семи тысяч юаней в день.

В университетах, где уже работали дистрибьюторы, Чжан Жуй и Ян Пэн больше не появлялись. Они наняли сотрудников, которые развозили по двести стаканов каждый.

В съемной квартире Ян Пэн обратился к Чжан Жую:

— Жуйцзы, теперь, когда у нас есть компания, нужно снять офис. Где, думаешь, лучше?

Чжан Жуй задумался. Без офиса действительно было несолидно. Они постоянно обсуждали дела в квартире, но пока офис был не так уж и нужен.

— С офисом пока подождем, — сказал Чжан Жуй. — Сейчас не время. У нас семь тысяч дохода в день. Лучше сосредоточимся на открытии новых точек. Пока у нас только одна, а еще шесть нужно найти.

— К тому же, мы еще не искали помещение в центре города. До сих пор работали только с университетами.

Взглянув на Ян Пэна, Чжан Жуй добавил:

— Ян-гэ, я думаю, вот что мы сделаем. Сначала найдем помещения для оставшихся шести точек, а потом поищем место в центре, чтобы выйти на более широкий рынок.

— Заодно и офис посмотрим.

— И еще нужно найти производителя, который сделает нам стаканчики с логотипом, — сказал Ян Пэн.

— В июле я все собирался этим заняться, но времени не было. Теперь, когда большая часть работы делегирована, наконец-то можно заняться этими вопросами.

— Хорошо, тогда поехали!