Чжан Жуй встал рано. Сегодня днем он зарегистрировал торговую марку "Еще один стакан", чтобы застолбить за собой название. Не хотелось, чтобы все его труды по продвижению бренда достались кому-то другому.
Ян Пэн весь день был рядом с Чжан Жуем. К полудню, когда все дела были закончены, оставалось всего несколько часов до начала торговли.
Они отправились на оптовый рынок и купили несколько килограммов молока, несколько цзиней чая разных сортов и сахара. В общей сложности потратили ровно сто юаней.
Затем они поспешили домой, чтобы приготовить оставшиеся сто стаканов чая и разлить их по новым контейнерам.
На этот раз Чжан Жуй решил приготовить сразу четыреста пятьдесят стаканов. Ян Пэн должен был продать сто пятьдесят, а сам Чжан Жуй, испытывая большее давление, — триста. В любом случае, он уже не надеялся, что его руки останутся невредимыми.
Пока оставалось время до вечера, Чжан Жуй терпеливо объяснял Ян Пэну, как правильно взбалтывать чай, о чем шутить и разговаривать со студентами.
Шесть часов вечера.
Чжан Жуй толкал свой старый велосипед, а Ян Пэн следовал за ним. Вместе они направились к воротам университета, чтобы начать торговлю.
Когда Чжан Жуй появился у ворот с двумя велосипедами, другие торговцы, уже занявшие свои места, были ошеломлены. Если так пойдет и дальше, смогут ли они вообще что-нибудь продать?
Они хотели бы помешать Чжан Жую, но не знали как. Однако вскоре произошло то, что заставило их улыбнуться.
Как только Чжан Жуй и Ян Пэн заняли свои места, вдали показалось несколько велосипедов, груженных чаем.
Чжан Жуй снова почувствовал опасность. Он не боялся, что новые продавцы чая превзойдут его, ведь сейчас почти все они используют растворимый порошок. Даже если они попытаются скопировать его рецепт, у них не получится такой же вкус.
Эти люди усвоили лишь поверхностные знания. Но если дать им еще несколько дней, они смогут разгадать секрет жемчужного чая. Что тогда?..
Кого же выбрать в качестве первого дистрибьютора?
Пока Чжан Жуй размышлял, опустив голову, Ян Пэн тихонько позвал его и обеспокоенно спросил:
— Все в порядке? Они не помешают нашему бизнесу?
Чжан Жуй рассеянно ответил:
— Ничего страшного. Делай свое дело, а об остальном я позабочусь.
Сказав это, он снова погрузился в свои мысли.
В половине восьмого вечера студенты начали выходить из университета. Увидев несколько прилавков с чаем, они не знали, какой выбрать.
Большинство по привычке направилось к Чжан Жую. Но и у прилавка напротив тоже появились покупатели. Немного, но все же.
Некоторые по-прежнему выбирали чай Чжан Жуя. Когда появилась девушка, которая покупала чай в предыдущие дни, и снова заказала шесть стаканов, Чжан Жуй отказался брать деньги.
— Эти стаканы за мой счет, — тихо сказал он. — Но у меня к тебе просьба. Ты не могла бы мне помочь?
Обычно девушка была осторожна, но за эти несколько дней ее недоверие к Чжан Жую уменьшилось. Она с любопытством спросила:
— Чем я могу помочь?
Чжан Жуй кратко объяснил свою идею. Девушка, хоть и не сразу, но поняла. Она улыбнулась:
— Рассказать о твоем чае? Это просто. Мои однокурсники тоже любят чай. Это не составит труда.
Чжан Жуй смущенно улыбнулся и почесал затылок:
— Я боялся, что ты откажешься.
Затем он серьезно продолжил:
— Давай договоримся так. Мне неудобно просить тебя о бесплатной рекламе. Ты будешь собирать заказы на чай в университете, а потом мы будем связываться по телефону или через сообщения. Я сам буду привозить чай.
— За каждые два проданных стакана я буду платить тебе пять мао. И никаких ограничений. Как тебе?
Девушка недоверчиво посмотрела на Чжан Жуя:
— Зачем тебе это?
— Ты и так каждый день продаешь больше сотни стаканов у ворот университета. И цена у тебя невысокая, всем нравится.
Чжан Жуй улыбнулся:
— Возможно, у меня не будет времени торговать у ворот. Поэтому я хочу поручить это важное дело тебе. Ты будешь продавать чай вместо меня. Если не будешь справляться, можешь позвать на помощь подруг.
— Если ты сможешь продавать сто стаканов в день, то заработаешь пятьдесят юаней. В месяц — пятьсот. Ты сможешь пить чай бесплатно и получать деньги. Разве не здорово?
Девушка задумалась. Это казалось выгодным делом, без всякого риска. Нужно всего лишь связываться с Чжан Жуем, получать чай и раздавать его. И за это она будет получать пятьдесят юаней в день. Она кивнула:
— Хорошо. Давай обменяемся номерами телефонов, чтобы было удобнее общаться.
Чжан Жуй продиктовал свой номер и подбодрил девушку:
— Удачи! Мой бизнес теперь в твоих руках. Если я буду получать заказы на тысячу стаканов, я увеличу твою комиссию с пяти мао до семи.
— А в будущем, может быть, и до одного юаня.
Девушка улыбнулась, но ничего не ответила.
Когда она уже собиралась уходить, Чжан Жуй вдруг понял, что не спросил ее имени. Он смущенно улыбнулся:
— Как тебя зовут? Я так торопился, что забыл спросить.
— Гу Шицзя, — ответила она.
Сказав это, она взяла шесть бесплатных стаканов чая и скрылась за воротами университета.
Чжан Жуй вернулся к своему прилавку. Ян Пэн выглядел взволнованным. Чжан Жуй улыбнулся ему и продолжил торговлю.
Очередь к Чжан Жую была слишком длинной, и некоторые студенты, не желая ждать, шли к другому прилавку. Если бы у ворот был только один продавец чая, им пришлось бы стоять в очереди. Но теперь, когда появилось несколько прилавков, они решили, что разницы нет. Все продают чай, так что, наверное, он везде одинаковый.
Но они ошибались. Чай у конкурентов стоил всего один юань за стакан, но по вкусу он сильно отличался от того, что они пили вчера. Он был слишком сладким, и в нем не было жемчужин. Казалось, в нем не было души.
Им хотелось ощутить упругость жемчужин, поэтому они снова встали в очередь к Чжан Жую. Чжан Жуй краем глаза заметил это. Он был уверен, что через несколько дней конкуренты найдут способ делать жемчужины.
Таланты есть везде. Приготовить жемчужины несложно. Любой, кто часто готовит, сможет сделать их за день или даже за несколько часов.
А чайный напиток — это всего лишь вопрос пропорций чая и молока. Несколько попыток — и все получится.
Чжан Жуй возлагал все надежды на свою торговую марку. Но регистрация займет несколько месяцев. Неужели все это время придется бездействовать?
На этот раз четыреста пятьдесят стаканов чая были проданы за четыре часа. К девяти часам вечера все было распродано.
Ян Пэн хотел что-то сказать, но не мог. Он чувствовал, что руки ему не принадлежат. Чжан Жуй лишь усмехнулся. Ян Пэн был еще слишком молод.
Толкая свой велосипед, Чжан Жуй думал о том, что с завтрашнего дня он будет официально использовать свой бренд. Он уже нашел дистрибьютора в университете, так что завтра он еще немного порекламирует свой чай, а потом сможет не приходить сюда. Или можно нанять временного работника.
Ведь некоторым нравится, когда чай готовят при них.
Таким же способом он охватит другие университеты и районы, а затем постепенно проникнет во весь город. А потом откроет магазин, вместо того чтобы торговать на улице.
Чем выше уровень, тем изысканнее будут чувствовать себя покупатели чая!
Если создать ощущение изысканности, то и цену можно будет поднять.
Этот сайт без всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|