У ворот университета почти все внимание было приковано к Чжан Жую. Людям свойственно интересоваться тем, что привлекает толпу, и чем больше студентов собиралось у его прилавка, тем сильнее росла очередь.
Видя, как растет число желающих, Чжан Жуй испытывал смешанные чувства. С одной стороны, он радовался успеху, с другой — понимал, что физически не сможет обслужить всех. Если каждый студент закажет по стакану чая, ему придется работать до изнеможения. Да и руки, наверное, просто отвалятся.
Когда Чжан Жуй приготовил сто пятидесятый стакан, он почувствовал, что руки вот-вот откажут. Заметив, как напряглось лицо продавца, одна из студенток, не сдержав смеха, спросила:
— Вам не нужен помощник?
— Я готова работать за чашку чая, — добавила она.
— Хм?
Чжан Жуй с любопытством посмотрел на девушку, а затем рассмеялся:
— Интересное предложение. Я подумаю. Если решу нанять помощника, вы будете первой в списке.
— Ха-ха...
С трудом приготовив оставшиеся сто стаканов, Чжан Жуй, как обычно, собрал предзаказы на следующий день и, обессиленный, покатил свой велосипед прочь от университета.
Другие торговцы вздохнули с облегчением, когда Чжан Жуй уехал. Сначала они радовались, что он привлекает студентов, но потом поняли, что покупатели, занятые чаем, не обращают на них никакого внимания. Пока Чжан Жуй стоял у ворот, им ничего не удавалось продать.
Прохладный вечерний ветер освежил мысли Чжан Жуя. Он все обдумывал слова девушки о помощнике. Чем больше он думал, тем яснее становилась проблема. Дело было не в качестве чая, а в том, что в одиночку он мог обслужить лишь ограниченное число покупателей. Двести пятьдесят стаканов — это его предел.
Работая один, он мог заработать максимум несколько сотен юаней в день. Это, конечно, неплохо, но что если создать сеть дистрибьюторов? Каждый дистрибьютор будет привлекать новых, как паутина, охватывая все большую территорию.
Конечно, это не финансовая пирамида с пустыми лозунгами. Внезапно Чжан Жуя осенило.
Он продает чай уже два дня, и студенты привыкли к его жемчужному чаю. У него отличная репутация и уникальный продукт. Можно привлечь студентов в качестве дистрибьюторов и постепенно охватить весь университет.
В университете учится несколько тысяч студентов. Если хотя бы пятьсот из них будут покупать чай каждый день, это вдвое больше, чем он может продать в одиночку. Конечно, пятьсот стаканов — это всего лишь предположение.
Чжан Жуй знал, что жемчужный чай скоро станет популярным по всей стране. Сейчас 2003 год, а в 2004-м этот напиток захватит все крупные города, включая Шанхай. У него есть всего год, чтобы закрепиться на рынке. Если он не поторопится, то в будущем сможет продавать максимум сто стаканов в день. Время не ждет.
У него уже есть несколько преданных покупателей, и он должен использовать это преимущество по максимуму.
Другие торговцы не дураки. Видя успех Чжан Жуя, они наверняка попытаются скопировать его рецепт. Приготовить жемчужный чай не так уж сложно. Если постараться, можно разобраться за несколько дней.
Как только конкуренты начнут продавать жемчужный чай, его хорошим временам придет конец. От этой мысли Чжан Жуя бросило в холодный пот.
Нет!
Он не может этого допустить! Чжан Жуй сжал кулаки.
Задумавшись, он не заметил, как дошел до своей квартиры.
В квартире Чжан Жуй бросил выручку на кровать. Сейчас ему было лень считать деньги. Первый серьезный заработок уже сам по себе был поводом для радости.
Чжан Жуй закурил и пробормотал:
— Проблема в том, что у меня ограниченные ресурсы и возможности. В одиночку трудно заработать состояние.
— Нужно создать компанию и собственный бренд. Известный бренд — это совсем другой уровень по сравнению с уличной торговлей.
— Но как сделать бренд известным?
— Чтобы завоевать студенческую аудиторию, нужно использовать самих студентов. Рекомендации знакомых всегда эффективнее, чем реклама.
Чжан Жуй решил пока отложить эти мысли. Сейчас главное — придумать название для своего чая. Какое имя выбрать?
— «Аромат»?
— «Жуйвэнь»?
В голову приходили только имена, связанные с Чэнь Вэнь. Он покачал головой. Рано еще. Но других вариантов не было. В конце концов, он нетерпеливо воскликнул:
— Пусть будет «Еще один стакан»!
— Просто и понятно, — решил Чжан Жуй, восхищаясь собственной находчивостью. — Название легко запоминается. А вдруг люди будут ассоциировать его с акцией «Еще одну бутылку» на других напитках?
— Вполне возможно...
Чжан Жуй самодовольно ухмыльнулся:
— Нужно быть скромнее. Излишняя гениальность вызывает зависть...
Через несколько минут улыбка исчезла с его лица. Он вздохнул:
— Пора позвать на помощь Ян Пэна. Иначе мне не справиться.
Чжан Жуй позвонил Ян Пэну:
— Ян Пэн, не мог бы ты завтра мне помочь?
— Хм?
Ян Пэн удивился. Прошло всего два дня. Неужели Чжан Жуй оказался прав, и чай действительно пользуется таким спросом?
— Жуйцзы, чай так хорошо продается?
Чжан Жуй усмехнулся:
— Неплохо. Приходи завтра, сам увидишь. У меня много дел, а другим я не доверяю. Ты — самый надежный вариант.
Ян Пэн рассмеялся:
— Мы же друзья! Не нужно ждать завтра. Я сейчас приду к тебе. Попрошу у менеджера отгул.
— Хорошо, жду тебя, — обрадовался Чжан Жуй.
Ян Пэн не заставил себя долго ждать. Через несколько минут раздался стук в дверь.
Чжан Жуй кратко объяснил другу свою идею. Ян Пэн недоверчиво посмотрел на него:
— Так скоро?
— Может, стоит еще пару дней поторговать, посмотреть, как пойдут дела?
— Нет, времени нет! — возразил Чжан Жуй. — Мне нужна твоя помощь. Тебе не обязательно увольняться, просто помоги мне несколько дней.
Чжан Жуй высыпал на кровать всю свою выручку:
— Вот, что я заработал за два дня. Если бы у меня было несколько помощников, я бы заработал в несколько раз больше.
— Сейчас я готовлю двести стаканов чая в день, и все раскупают за пару часов. Я хочу создать сеть дистрибьюторов внутри университета. Здесь несколько тысяч студентов. Этот чай вызывает привыкание, так что можно рассчитывать на пятьсот-тысячу юаней в день, а то и больше.
Ян Пэн опешил. Неужели на чае можно столько заработать?
Видя недоверие на лице друга, Чжан Жуй сказал:
— Ладно, Ян Пэн, приходи завтра со мной в университет, сам все увидишь.
— Купи себе подержанный велосипед. Завтра приготовим четыреста порций. Думаю, за три часа все продадим.
— Правда? — недоверчиво переспросил Ян Пэн.
Чжан Жуй усмехнулся:
— Себестоимость одного стакана — пол-юаня, продаем за полтора. Чистая прибыль — один юань. Даже если не продадим все четыреста стаканов, все равно отобьем затраты.
— Так что не переживай.
Ян Пэн смущенно улыбнулся, собираясь что-то сказать, но Чжан Жуй его опередил:
— Ян Пэн, я пошутил. Я понимаю твои опасения. Не волнуйся, я не такой человек.
До десяти вечера оставалось еще немного времени, и Чжан Жуй снова принялся за работу. Ян Пэн с изумлением наблюдал за ним.
Чжан Жуй приготовил триста порций чая. У него было всего два контейнера, каждый из которых вмещал чуть больше ста стаканов.
Ян Пэн внимательно следил за процессом приготовления. Оказалось, все довольно просто.
На следующее утро Ян Пэн постучал в дверь Чжан Жуя.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|