Глава 9: Неуловимый Чжан Жуй (Часть 2)

— А магазины нужны, чтобы еще больше потеснить конкурентов. Некоторые студенты любят вечерние прогулки с чашечкой чая в руке — это создает особую атмосферу.

— К тому же, некоторым нравится наблюдать за процессом приготовления шейк-чая.

— Магазин — это совсем другое дело, чем уличный ларек. Он выглядит солиднее, а ларек…

— Если мы сделаем хороший ремонт и создадим стильный интерьер, то сможем поднять цены. Это добавит ценности нашему продукту, верно, Ян-гэ?

Ян Пэн задумался на мгновение. Слова Чжан Жуя показались ему разумными.

— Хорошо, — согласился он. — Сколько магазинов мы откроем на первом этапе?

— Для начала будем открывать по одному магазину у каждого университета, где мы наладим продажи, — ответил Чжан Жуй. — Когда у всех университетов будут наши магазины, начнем осваивать оживленные районы в центре города.

— И так будем продолжать, пока наши магазины не появятся по всей стране.

— И… сколько лет на это уйдет?

Чжан Жуй прикинул в уме.

— Если все пойдет по плану, то уложимся в три года. Но если конкуренция усилится, может понадобиться больше времени.

Внезапно Чжан Жуй вспомнил еще кое-что.

— Завтра утром пойдем смотреть помещения под магазины. И нужно наладить связи с поставщиками, чтобы получать продукты по выгодной цене.

— Сейчас мы продаем не меньше тысячи стаканов в день. Если себестоимость останется пять мао, это будет нерентабельно.

— Когда найдем поставщиков, закажем фирменные стаканчики, чтобы улучшить имидж. Возможно, тогда и цены можно будет поднять.

Ян Пэн внимательно слушал, кивая головой.

11 июля.

Как и договорились накануне, Чжан Жуй и Ян Пэн с самого утра отправились осматривать помещения у университета. Сравнив цены в нескольких местах и поторговавшись, они арендовали помещение прямо у входа в университет за двенадцать тысяч юаней в год.

Передача помещения требовала времени, и Чжан Жуй начал обдумывать, как лучше сделать ремонт и какой стиль выбрать.

Наконец, он набросал несколько абстрактных эскизов и передал их в ремонтную компанию. Руководитель компании, увидев рисунки, был озадачен: что это вообще такое?

— Позвольте нашим специалистам проработать детали, — вежливо предложил менеджер. — Потом вы посмотрите, подходит ли вам такой вариант.

Чжан Жуй кивнул, не возражая. Он платил деньги за работу, и требовать от него подробных чертежей было бы слишком.

«Если не получится, найду другую компанию, — подумал он. — В этой сфере много желающих».

Когда с помещением и ремонтом было покончено, наступило уже около часа дня. Чжан Жуй решил отложить остальные дела и заняться приготовлением чая на вечер.

Он получил заказ от Гу Шицзя — четыреста стаканов. Чжан Жуй усмехнулся: чем больше она продаст, тем больше заработает, ведь ее комиссия — пять мао с каждого стакана.

«Но если дела пойдут плохо, придется искать другого агента, — подумал он. — В университете много студентов, не проблема найти замену».

На оптовом рынке Чжан Жуй, не скупясь, закупил ингредиентов почти на триста юаней. Продавец был удивлен: этот парень приходит почти каждый день. Неужели эти продукты стали такими популярными?

«Может, поднять цены? — подумал он. — Многие интересуются этими ингредиентами, но пока только спрашивают, не покупают».

Сначала он думал, что это временное явление, но так продолжалось уже несколько дней, и спрос только рос. «С завтрашнего дня подниму цены», — решил продавец.

Чжан Жуй не догадывался об этих мыслях. Если бы узнал, то, наверное, расстроился бы. Но кого винить? Только себя.

Вечер.

У ворот другого университета Чжан Жуй столкнулся с тем самым продавцом чая. Чжан Жуй дружелюбно поздоровался, но тот не ответил на приветствие.

— Черт возьми, неужели он меня преследует? — пробормотал продавец, скривившись. — Думает, только он умеет делать чай с фасолью? Просто добавил фасоль в жемчужины, и все!

— Не зазнавайся!

Чжан Жуй не обратил внимания на его слова и поставил свой ларек на видном месте.

Он пришел поздно, и лучшие места были уже заняты, но это не помешало ему начать торговлю.

На этот раз Чжан Жуй подготовился основательно. Он снова объявил о скидке пятьдесят процентов и начал продавать кокосовое желе, пудинг и фасоль отдельно. Хотя прибыль с чая с фасолью составляла всего полтора юаня, благодаря этому трюку общая прибыль со стакана выросла до двух, а то и трех юаней.

Тем же способом Чжан Жуй нашел студента второго курса, который согласился стать агентом в университете. На этот раз он выбрал парня.

Чжан Жуй полагал, что у парней больше амбиций и желания заработать. Ему стало интересно, в каком университете продажи будут выше.

За вечер Чжан Жуй продал триста стаканов чая. Когда он приготовил и продал последний стакан, его руки снова онемели.

— Сегодня продал двести пятьдесят стаканов, — сообщил Ян Пэн по телефону. — Вместе с четырьмястами стаканами Гу Шицзя получается шестьсот пятьдесят.

— Отлично, — с улыбкой ответил Чжан Жуй. — Завтра наймем людей, которые будут торговать в том университете. А ты будешь торговать здесь, а я пойду в следующий университет.

— Что? — удивился Ян Пэн такой скорости. — Так быстро?

Чжан Жуй засмеялся, закурил и сказал:

— У нас мало времени, нужно действовать быстро. Сегодня конкуренция здесь еще жестче. Похоже, придется придумать новые вкусы, иначе мы потеряем клиентов.

— Может, мне помочь тебе вечером? — предложил Ян Пэн. — Вдруг у меня появятся идеи.

Чжан Жуй немного помолчал.

— Давай завтра, — ответил он. — Сегодня уже поздно, да и мы устали после целого дня работы. Выспимся, и завтра ты придешь ко мне, обсудим.

— К тому же, оптовый рынок уже закрыт, так что даже если что-то придумаем, не сможем ничего попробовать. Лучше завтра.

Ян Пэн согласился и повесил трубку.

Съемная квартира.

Приняв душ и улегшись в постель, Чжан Жуй подсчитал сегодняшний доход. Гу Шицзя больше всего продала чая с фасолью, затем пудингового и кокосового. В среднем прибыль с одного стакана составила два юаня. Плюс двести пятьдесят стаканов Ян Пэна и триста своих.

Хотя он использовал ту же акцию, что и раньше, но продажа добавок отдельно увеличила среднюю стоимость заказа. Ян Пэн тоже так делал. В итоге чистая прибыль за сегодня составила почти две тысячи юаней.

Однако Чжан Жуй пока не знал, сколько точно заработал Ян Пэн. «Нужно переводить деньги на счет компании, — подумал он. — Тогда вся бухгалтерия будет прозрачной».

Но регистрация компании занимает не меньше месяца. «Пока придется создать временный счет, — размышлял Чжан Жуй. — Иначе потом будет путаница».

Он доверял Ян Пэну, но когда речь идет о больших деньгах, любой может поддаться искушению. Лучше заранее предотвратить любые проблемы.