В тот вечер все узнали о Гу Шицзя. Когда чай у Чжан Жуя стал заканчиваться, он громко объявил:
— Чай на сегодня распродан! Те, кто не успел купить, не расстраивайтесь. Теперь у нас есть бесплатная доставка.
— И не только сегодня, а всегда! Просто свяжитесь с Гу Шицзя, вашей старшекурсницей или младшекурсницей. Сделайте у нее заказ, она передаст его мне, и я все доставлю.
— Так что теперь, если захотите чая, обращайтесь к ней. Она соберет заказы и передаст мне. Я обещаю доставить чай в течение получаса.
Чжан Жуй сначала опасался, что Гу Шицзя не согласится, что ее будут беспокоить ненужными звонками. Но она дала свое согласие на сотрудничество.
После этого Чжан Жуй и Ян Пэн начали собираться, чтобы закрыть лавочку и отправиться домой.
Чжан Жуй хотел пригласить Гу Шицзя на ужин, но вспомнил, что в общежитии скоро закрываются двери, и передумал.
Придется угостить ее в другой раз.
Когда Гу Шицзя скрылась из виду, Ян Пэн многозначительно посмотрел на Чжан Жуя и с ухмылкой произнес:
— Жуйцзы, неплохая студентка...
Чжан Жуй рассмеялся:
— Ян-гэ, у тебя, похоже, гормоны разыгрались?
— Лично я ничего такого не почувствовал. Мы просто сотрудничаем, у нас общие интересы.
— А ты не забивай голову ерундой. Поехали домой, душ примем и спать.
— Да брось ты, — презрительно фыркнул Ян Пэн. — Ты вообще мужик? Я начинаю сомневаться. Мужчина должен стремиться к двум вещам.
— Деньги и женщины.
— Пошлость!
Бросив это слово, Чжан Жуй продолжил собираться.
Ян Пэн пробормотал что-то себе под нос, а потом, вспомнив о сегодняшней безумной конкуренции, спросил:
— Жуйцзы, ты знаешь, чем закончилась история с тем продавцом, который копировал наш чай с фасолью?
Чжан Жуй покачал головой:
— Не знаю. Но одно я знаю точно: у меня сегодня руки онемели. Нужно кого-то нанять, чтобы взбивал чай. Если так продолжать, я себе руки вывихну.
— Я тоже так думаю, — согласился Ян Пэн. — После двух дней работы у меня постоянно немеют руки, хотя бицепсы стали крепче.
«Еще бы, — подумал Чжан Жуй, но промолчал. — Кто бы сомневался, после такой нагрузки».
Ян Пэн вернулся к предыдущему разговору:
— Я тогда был занят и не видел всего, но слышал, как кто-то говорил, что тот студент хотел идти в полицию. Видимо, продавец струсил и в итоге отдал ему сто юаней, чтобы замять дело.
Ян Пэн хихикнул.
— Они и так мало чая продали, а тут еще этот скандал. Все, что заработали, отдали. Ума не приложу, о чем они думали.
Чжан Жуй удивился, но потом подумал, что продавцу просто не повезло, или, скорее, так ему и надо. Он махнул рукой:
— Ладно, пусть живут, как знают.
— Но этот случай — урок для нас. Нужно следить за качеством продуктов. Я лучше вылью все эти семьсот с лишним стаканов чая, чем продам хоть один с каким-то дефектом.
Ян Пэн кивнул в знак согласия.
Чжан Жуй, видя, что время позднее, отряхнул штаны от брызг чая и сказал:
— Пора закрываться и ехать домой. В этом университете будешь торговать ты, я больше сюда не приеду.
— Я займусь другими университетами. Постараюсь за пару месяцев охватить все. А завтра утром мы снимем несколько помещений под магазины.
— Наймем людей, которые будут там работать, а у нас самих появится больше времени для важных дел.
— Договорились!
Чжан Жуй и Ян Пэн, каждый на своем велосипеде, медленно поехали прочь. Проезжая мимо ларька с пудинговым чаем, Чжан Жуй невольно бросил туда взгляд. Очереди почти не было. Он посмотрел на землю за прилавком и увидел кучу пустых упаковок из-под желе. Похоже, продавец решил заменить пудинг обычным желе.
Те, кто не пробовал настоящий пудинговый чай, не знают, каким он должен быть на вкус. Так что этот трюк сработает только с новичками.
Но Чжан Жуй был уверен, что скоро этот продавец столкнется с теми же проблемами.
Съемная квартира.
Ян Пэн приехал вместе с Чжан Жуем, чтобы пересчитать выручку. Полчаса они разбирали кучу монет и банкнот. Чистая прибыль составила больше пятисот юаней.
Из семисот пятидесяти стаканов нужно вычесть двести по акции «две чашки по цене одной». Остается пятьсот пятьдесят. Чай с фасолью обычно стоит три юаня, но сегодня был по акции полтора.
Полтора юаня минус пять мао себестоимости — остается один юань прибыли.
Больше всего сегодня продали чая с красной фасолью, затем пудингового, потом кокосового и, наконец, с жемчужинами.
Сначала на втором месте был кокосовый чай, но к концу вечера его обогнал пудинговый. Это немного озадачило Чжан Жуя.
Он задумался, но потом решил не ломать голову. Сегодня был только первый день, все прояснится через несколько дней.
Ян Пэн, глядя на деньги, разложенные на кровати, аж глазам своим не верил. Чжан Жуй сказал:
— Ян-гэ, хватит смотреть. Эти деньги мы заработали вместе. Давай разделим их или положим на счет компании для развития бизнеса.
Ян Пэн пришел в себя и кивнул:
— Да, лучше отложить на развитие компании.
Чжан Жуй согласился, но тут же добавил:
— Ян-гэ, должен кое-что прояснить. Если ты действительно хочешь со мной работать, тебе нужно вложить деньги в компанию. Я тоже вложу свою часть.
— А в конце года мы разделим прибыль пропорционально вложениям. Что скажешь?
— Если бы мы были просто друзьями, без деловых отношений, можно было бы обойтись и без этого. Но раз ты решил заняться бизнесом вместе со мной, нужно быть готовым ко всему.
Ян Пэн прекрасно понимал это и кивнул:
— Хорошо. Четкий расчет — залог крепкой дружбы. Если мы будем честно делить деньги, между нами не возникнет недопонимания.
Чжан Жуй с улыбкой ответил:
— Отлично, что ты это понимаешь. Тогда больше ничего объяснять не нужно. Сколько ты готов вложить?
— Двадцать тысяч!
Затем он посмотрел на Чжан Жуя:
— А ты, Жуйцзы?
Чжан Жуй, не задумываясь, ответил:
— Тридцать тысяч!
Ян Пэн рассмеялся:
— Вижу, ты все свои свадебные сбережения достал. Жестко.
Чжан Жуй усмехнулся и продолжил:
— Эти деньги, что на кровати, — наша прибыль за последние дни. Расходы на продукты я покрывал сам. За два дня, что ты работаешь со мной, мы продали больше тысячи стаканов. Должно было быть больше двух тысяч, но из-за акций получилось меньше. Я предлагаю разделить эти деньги семьдесят процентов мне и тридцать тебе. Согласен?
Ян Пэн улыбнулся и кивнул:
— Договорились. Из-за таких мелочей не стоит спорить. Лучше сосредоточимся на том, как заработать больше.
Чжан Жуй улыбнулся в ответ, но все же отсчитал Ян Пэну триста с лишним юаней и сказал:
— Хорошо, как скажешь, Ян-гэ.
Они закурили. Ян Пэн спросил:
— Жуйцзы, какие планы дальше?
Теперь, когда Ян Пэн стал партнером, он имел право участвовать в обсуждении стратегии. Чжан Жуй ответил:
— Все просто. Как я и говорил, сначала нужно охватить другие университеты. Будем использовать ту же схему с агентами.
— А потом на заработанные деньги откроем точки у каждого университета и полностью монополизируем рынок чая.
— Хм? — Ян Пэн недоуменно посмотрел на Чжан Жуя. — Если у нас будут агенты в университетах, зачем тратиться на магазины? Это же лишние расходы.
Чжан Жуй терпеливо объяснил:
— Ты заметил, что сегодня вечером студенты бегали от одного ларька к другому?
— Все просто. Во-первых, у нас была слишком длинная очередь. Вечер короткий, и никто не хочет тратить его на ожидание чая.
— Я пока заметил только это. Возможно, есть и другие причины. С помощью агентов мы сможем доставлять свежий чай студентам сразу после заказа.
— Так мы избежим потери клиентов. К тому же, как я уже говорил, сейчас каждый студент покупает в среднем один-два стакана чая в день.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|