Затем его взгляд упал на стакан с молочным чаем, и он с недоверием спросил: — Ты что, собрался продавать молочный чай?
— А что такого?
Ян Пэн понял, что Чжан Жуй неверно истолковал его слова, и с улыбкой пояснил: — Я не говорю, что это плохо. Просто мне кажется, что это слишком рискованно.
— Ты мог бы продолжать работать и параллельно продавать чай. Тогда, даже если с чаем не получится, у тебя будет доход. А сейчас ты в безвыходном положении.
— Не переживай, — улыбнулся Чжан Жуй. — Кто сказал, что у меня не получится? Когда продажи пойдут, я открою компанию, создам большое дело. Только так можно вырваться из нищеты.
— Ян-гэ, может, и тебе уволиться и присоединиться ко мне? — предложил Чжан Жуй. — Ты правда думаешь, что в той компании есть перспективы?
— Зарплата там мизерная, денег ни на что не хватает. Я экономлю на всем, и то откладываю чуть больше тысячи в месяц.
— В найме нет будущего, Ян-гэ!
Ян Пэн и сам понимал, что в найме нет будущего. С такой зарплатой ни поесть нормально, ни к врачу сходить. О машине и квартире можно только мечтать.
Видя колебания друга, Чжан Жуй решил не настаивать. Это был его собственный путь, и последствия ему нести самому. — Знаешь что, Ян-гэ, — сказал он. — Я пока попробую торговать сам. А если не буду справляться, позову тебя.
Ян Пэн подумал, что это самый разумный вариант. Они с Чжан Жуем просто бывшие однокурсники. Можно помочь в трудной ситуации, но не более того. — Хорошо, — согласился он. — Если тебе понадобится помощь, я уволюсь и приду к тебе.
— Я верю, что у тебя все получится, — добавил он ободряюще. — С таким качественным продуктом и правильным подходом разве можно прогореть?
— Спасибо за поддержку, Ян-гэ, — улыбнулся Чжан Жуй. — Я буду стараться.
Видя, что Чжан Жуй занят, Ян Пэн не стал задерживаться. — Тогда я пойду, — сказал он. — Давай через пару дней поужинаем вместе и все обсудим.
— Хорошо. Не провожаю.
Когда Ян Пэн ушел, Чжан Жуй снова задумался. Рецепт жемчужного чая был готов, оставалось только довести его до совершенства.
Но тут возник новый вопрос: на рынке продавался растворимый чайный напиток. Его чай тоже был молочным, но как показать покупателям, что он другой? Как привлечь их внимание?
Ингредиенты изменить нельзя. Вспоминая историю развития молочного чая, Чжан Жуя вдруг осенило. Сейчас все продают растворимый чай. А что, если изменить способ приготовления?
Другие заваривают, а он будет взбалтывать. Это сразу выделит его чай, вызовет любопытство. Кто-то обязательно захочет попробовать. А попробовав жемчужный чай, наверняка захочет еще…
Чем больше Чжан Жуй думал об этом, тем больше ему нравилась эта идея.
Решив вопрос с приготовлением, он задумался о месте. Где лучше торговать?
Первой мыслью были оживленные улицы, популярные у влюбленных пар. Там продажи точно будут высокими. Но что-то его смущало.
На оживленных улицах высокая конкуренция. Если у него дела пойдут в гору, конкуренты попытаются выведать его секрет.
Да, человеческая природа — страшная сила. Лучше начать с «окружения городов деревнями».
Молочный чай — новинка. Пожилые люди вряд ли его оценят. А вот молодежь, студенты, влюбленные пары — совсем другое дело.
Если чай понравится этой аудитории, то рынок сбыта будет огромным. Нужно сосредоточиться именно на них.
У школьных ворот тоже есть конкуренция, но она меньше, чем на оживленных улицах. Все думают о центре, но у всего есть свои плюсы и минусы.
Плюс центра — высокие продажи. Минусы — конкуренция и проверки. Эти два фактора могут погубить любое дело.
Поэтому нужно действовать наоборот.
Размышляя над этим, Чжан Жуй столкнулся с еще одной проблемой. Как вызвать у людей желание попробовать новый напиток?
Взглянув на пустой стакан Ян Пэна, он понял: нужна красивая упаковка. Пусть сейчас еще нет культа внешности, но скоро он появится.
Нужно, чтобы стакан привлекал внимание, чтобы люди захотели купить чай хотя бы из любопытства. А дальше дело за вкусом и жемчужинами.
Если стакан будет некрасивым, никто не захочет покупать чай. Какой тогда смысл во всем остальном?
— Верно, верно, — кивал Чжан Жуй. — Сейчас таких стаканов, как в будущем, конечно, нет. Можно заказать на фабрике, но для этого нужен большой объем. С маленьким заказом никто связываться не будет.
— Это можно сделать, когда продажи пойдут в гору. А сейчас — никак.
— Раз этот путь не подходит, нужно искать другой.
— Стакан должен быть простым, но стильным, чтобы сразу привлекал внимание.
— Стекло не подойдет. Слишком дорого. Если установить высокую цену на чай, покупатели разбегутся. Будет еще хуже.
Чжан Жуй хотел снова пойти на рынок, но солнце уже садилось. — Придется идти завтра, — вздохнул он. — Сейчас все закрыто.
Вечер был свободен, и Чжан Жуй решил использовать его для обдумывания дальнейших шагов. Нужно решить все вопросы сегодня, чтобы завтра днем можно было выйти торговать у школьных ворот.
2 июля.
Как обычно, Чжан Жуй отправился на рынок ни свет ни заря. Купил подержанный трехколесный велосипед, большой красивый контейнер для чая. Долго искал подходящие стаканы и в итоге остановился на серебристо-белых пластиковых.
Полдень.
Чжан Жуй решил еще раз проверить рецепт. Вкус получился даже лучше, чем в первый раз.
Затем он использовал все сто пакетов молока, чтобы приготовить большую партию чая, и перелил его в новый контейнер. Он позаботился о термоизоляции, чтобы чай не остыл и никто не отравился. Иначе репутация будет испорчена.
Подготовив все необходимое, Чжан Жуй отправился к воротам местного университета.
Но реальность оказалась суровой. Едва он начал раскладываться, кто-то вдали крикнул:
— Городская инспекция!
Все торговцы вокруг, не разбираясь, правда это или нет, бросились собирать свои вещи.
— Вот черт… Зря я сегодня из дома вышел!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|