Глава 8: Безумная конкурентная борьба (Часть 1)

Студенты, уже направившиеся к прилавку с чаем за один юань, вновь обратили внимание на рекламу Ян Пэна и повернули к Чжан Жую. Владелец дешевого чая чуть не лопнул от злости.

Видя, как студенты стекаются к их прилавку, Ян Пэн продолжал зазывать покупателей:

— Чай с красной фасолью — три юаня, чай с кокосом и пудингом — два юаня, сегодня все по половинной цене!

— Первым двумстам покупателям — две чашки по цене одной! Спешите! Акция действует только сегодня!

— Наш чай приготовлен из свежего молока, он полезный, вкусный и питательный! Чего же вы ждете?!

Этот рекламный текст был тщательно продуман Чжан Жуем, чтобы сыграть на желании людей сэкономить.

Студенты снова заинтересовались. Что за чай с красной фасолью? Неужели это просто чай с добавлением фасоли? Они пробовали фасоль, но как она сочетается с чаем?

Любопытство взяло верх, и студенты направились к прилавку Чжан Жуя.

Именно этого и добивался Чжан Жуй — вызвать интерес к своему чаю. Если студенты привыкнут к его вкусу, вряд ли они захотят покупать другой.

Конечно, если у конкурентов не окажется какого-то секретного оружия. Кому захочется пить обычный чай, когда есть что-то новое и интересное?

Конкуренты злились и завидовали Чжан Жую. Видя, как толпа уходит к нему, они, скрипя зубами, закричали:

— Первым ста покупателям — чай бесплатно! Количество ограничено! Спешите!

Толпа снова заволновалась. Бесплатный чай? Почему бы и нет?

Другие продавцы, решив пока не торговать, наблюдали за разворачивающейся сценой, гадая, кто же победит. В глубине души они считали, что Чжан Жуй выиграет, но вдруг у конкурентов есть какой-то козырь?

Ян Пэн, обслуживая бесконечный поток клиентов, услышал про бесплатный чай и нервно дернулся. Совсем с ума посходили! Какой смысл торговать себе в убыток? Ради чего все это? Неужели только ради принципа?

Чжан Жуй оставался невозмутимым. Пусть раздают чай бесплатно, ему-то что? Если кому-то хочется торговать в убыток — пожалуйста. Он будет продолжать улучшать вкус и ассортимент своего чая, и тогда никакая конкуренция ему не страшна.

Несколько продавцов, не желая участвовать в этом безумии, решили предложить более разумную акцию: две чашки по цене одной за один юань. Так они хотя бы немного заработают.

Студенты, привлеченные бесплатным чаем, бросились к конкурентам, но, узнав, что акция ограничена первыми ста покупателями, разочарованно вернулись к Чжан Жую.

Продавцы были ошарашены. Неужели студенты уже на первом курсе такие прагматичные?

В итоге у них осталось совсем мало покупателей, и заработанные деньги не покрыли убытков.

Чай с красной фасолью пользовался огромным успехом. За полчаса Чжан Жуй продал почти сто стаканов. Обычный жемчужный чай покупали гораздо реже. Чай с пудингом — пятнадцать стаканов, с кокосом — тридцать.

Чжан Жуй не ожидал такого ажиотажа. Некоторые студенты покупали сразу по пять-шесть стаканов.

К счастью, ему помогала Гу Шицзя. Чжан Жуй готовил чай, а она раздавала его покупателям, попутно болтая со знакомыми студентами. У прилавка царила веселая и непринужденная атмосфера.

А вот Ян Пэну приходилось справляться одному. Иногда попадались разговорчивые студенты, и ему приходилось терпеливо поддерживать беседу.

Конечно, он немного завидовал Чжан Жую, но очередь становилась все длиннее, и ему было некогда отвлекаться.

Продавец, предлагавший бесплатный чай, видя, что покупателей почти не осталось, поспешно свернул торговлю и отправился в другой университет.

«Раз я не могу тебя победить, я могу от тебя убежать! Не думаю, что ты сможешь оказаться сразу в двух местах» — подумал он.

Чжан Жуй действительно не мог быть в двух местах одновременно, но очень скоро этот продавец снова пожалеет о своем решении!

У ворот университета осталось три продавца чая. Они с недоумением смотрели друг на друга. Вскоре еще один из них ушел, и остались только двое.

Оставшиеся конкуренты не сдавались.

— Что такого в этом чае с красной фасолью? Неужели я не смогу его приготовить?

Один из них вспомнил, что дома осталась фасоль, и попросил жену принести ее.

Наблюдавшие за всем этим продавцы усмехнулись:

— Ну вот, двое ушли, двое осталось. Интересно, уйдут ли и эти?

Чжан Жую было не до них. Он взглянул на очередь и поразился ее длине. Ему оставалось только молча готовить чай, стакан за стаканом.

Когда он начал готовить очередной стакан, симпатичная студентка спросила:

— Вы такой красивый! У вас есть девушка?

Гу Шицзя, обычно бойкая на язык, на этот раз промолчала и посмотрела на Чжан Жуя. Тот немного смутился, не зная, что ответить. В конце концов, он выдавил:

— Пока нет.

И продолжил готовить чай.

Ян Пэн усмехнулся. Почему никто не спрашивает его о девушке? Он ведь тоже довольно симпатичный, к тому же сильный и надежный.

Этот небольшой эпизод быстро забылся, и все вернулись к своим делам.

Прошло еще полчаса. Вдруг раздался крик:

— Свежий чай с красной фасолью! Первым ста покупателям — по одному юаню! Спешите! Не понравится — вернем деньги! Количество ограничено!

Чжан Жуй и Ян Пэн одновременно скривились. «Да что ж они совсем с ума посходили!» — подумали они.

Они чуть не выронили стаканы с чаем.

Ян Пэн краем глаза заметил, что некоторые студенты, не желая стоять в длинной очереди, направились к конкуренту. «Наверное, чай с фасолью везде одинаковый, — подумали они. — Хотя у этих фасоль внутри жемчужин. Интересно, как у того, что за юань?»

Наблюдавшие за всем этим продавцы довольно посмеивались. Похоже, борьба достигла своего апогея. Интересно, кто же победит?

В то же время их мучил вопрос: неужели чай с фасолью так просто приготовить? Как можно так быстро придумать новый вкус? Может, им тоже начать продавать чай? Конечно, не в этом университете, это было бы самоубийством. Но если попробовать в другом месте? Может, там дела пойдут лучше?

Они решили посоветоваться с женами, смогут ли те приготовить что-то подобное.

Чжан Жуй не торопился. Он спокойно продолжал готовить свой чай, не обращая внимания на конкурентов. Он и так догадывался, что они просто добавили фасоль в чай и назвали это новым вкусом. Но разве такой чай мог сравниться с его?

Этот случай натолкнул Чжан Жуя на мысль: а что, если продавать пудинг и кокос отдельно? Это увеличит средний чек. Он сможет поднять цену на пол-юаня, при этом себестоимость увеличится всего на несколько мао. В итоге чистая прибыль с чашки чая с красной фасолью составит три юаня.

Конечно, ему хотелось сделать это прямо сейчас, но он уже продал несколько сотен стаканов. Если он вдруг начнет продавать добавки отдельно, это будет выглядеть как обман.

Чжан Жуй решил отложить эту идею до завтра. В бизнесе важна честность и хорошая репутация. Если они есть, клиенты сами к тебе придут.

Тем временем конкурент, предлагавший чай за юань, сиял от счастья, видя, как к нему стекаются покупатели.