Глава 7 (Часть 2)

Пожилую женщину это не смутило, она изначально хотела инвестировать в квартиру с большой площадью и, выбрав хороший этаж, заключила сделку.

Похоже, именно эта женщина помогла Ван Саньси открыть в себе талант продавца.

Она начала понимать психологию клиентов. С теми, кто любил небольшие подарки, она заключала пари.

Тем, кто предпочитал профессиональный подход, Ван Саньси без лишних слов все подробно объясняла.

За две недели она продала пять квартир с большой площадью.

К середине августа все квартиры в жилом комплексе были распроданы.

Руководство собрало продавцов, чтобы вручить им премии.

Комиссионные агентам по недвижимости обычно выплачиваются в три этапа: первый — 40% после внесения клиентом первоначального взноса; второй — 40% после перевода ипотечного кредита на счет застройщика; третий — оставшиеся 20% после передачи ключей.

На этом собрании выплачивались первые 40% комиссионных.

Самый успешный продавец реализовал сорок шесть квартир и получил тридцать-сорок тысяч.

Ван Саньси продала пятнадцать квартир и получила премию в размере ста восьми тысяч. Для новичка это был отличный результат.

Вручая премию, руководитель также отметил ее специальным призом для новичков в размере двух тысяч.

Все были довольны. От коллеги Ван Саньси узнала, что в западной части города тоже скоро откроется новый жилой комплекс.

Работа агентом по недвижимости подразумевает высокую мобильность. Когда продажи в одном комплексе заканчиваются, агенты ищут новые объекты. Конечно, даже после увольнения сотрудника он должен завершить начатые сделки, ведь оставшиеся 20% комиссионных выплачиваются только после сдачи дома.

Цены на жилье в западной части города всегда были выше, чем в восточной, как и общая стоимость квартир. Единственным минусом было то, что продажи там начнутся только к концу года.

Сейчас, чтобы устроиться туда на работу, нужно пройти собеседование, которое включает в себя ответы на вопросы, умение общаться с клиентами и выстраивать с ними отношения.

Ван Саньси договорилась с коллегой пойти на собеседование вместе. Поскольку у обеих был опыт, их быстро приняли.

Вернувшись с запада города, Ван Саньси с коллегой отправились по магазинам, чтобы отметить свой успех.

Она купила себе кашемировое пальто и мужу — свитер.

Когда Ван Саньси вернулась домой, Чжан Вэй уже приготовил ужин. Она рассказала ему о премии, и он похвалил ее за трудолюбие.

Такое радостное событие даже экономного Чжан Вэя заставило задуматься: — Надо было мне сказать! Я бы купил курицу, чтобы отпраздновать.

Ван Саньси показала ему свою новую покупку.

— Я сама купила в торговом центре. Там как раз скидки, всего четыреста девяносто девять.

Чжан Вэй опешил. На его лице не было радости. Он потрогал ткань и недовольно произнес:

— Такая тонкая, и пятьсот юаней? Дорого!

Ван Саньси тут же помрачнела. Чжан Вэй поспешил исправиться:

— Ладно, что уж теперь. Ты столько денег заработала, заслужила награду!

Ван Саньси повеселела. Она достала из другого пакета свитер и, приложив его к мужу, с восторгом сказала:

— И тебе купила! Смотри, как красиво!

Чжан Вэя совершенно не волновала красота свитера. Он посмотрел на ценник — 598 юаней — и воскликнул:

— Сколько?!

— Недорого, — ответила Ван Саньси. — Скидка 70%.

Чжан Вэй подсчитал.

— Все равно дорого! Сто восемьдесят юаней за свитер — это слишком!

Ван Саньси бросила свитер ему.

— Купила уже, носи или не носи.

Чжан Вэй аккуратно сложил свитер и убрал в пакет.

— Я знаю, ты обо мне заботишься. Но у нас ипотека. Не надо мне ничего покупать. Я мужчина, мне не нужна красивая одежда.

Ван Саньси потеряла дар речи. Если он сам не хочет хорошо одеваться, зачем ей стараться?

— Ладно, больше не буду тебе покупать. Только не жалуйся потом, что я о тебе не забочусь.

— Не буду, не буду! — заверил ее Чжан Вэй.

Ван Саньси улыбнулась. Чжан Вэй положил ей в тарелку кусочек мяса.

— Сегодня поздно, рынок уже закрылся. Завтра куплю курицу и сварю тебе бульон. Ты наша кормилица!

Ван Саньси расцвела от похвалы и рассказала ему, что следующие несколько месяцев будет работать в западной части города.

— Туда добираться минимум полтора часа, — нахмурился Чжан Вэй. — Ты сможешь так рано вставать?

Ван Саньси задумалась. Она совсем не учла этот момент.

Чжан Вэй не привык, что жена так много работает. Его с детства учили, что мужчина должен обеспечивать семью. Ему было жаль жену, которая так боялась солнца, а целый месяц раздавала листовки под палящими лучами.

— Может, не надо? Я буду больше зарабатывать, а ты не будешь так уставать.

— Нет уж, — возразила Ван Саньси. — Подумаешь, рано вставать. Справлюсь.

Она надула губы.

— Нам нужно не только ипотеку выплатить, но и квартиру побольше купить. Эта слишком маленькая. Ребенку даже пианино поставить будет некуда.

В отличие от первого раза, сейчас Чжан Вэй понял, что жена действительно хочет переехать в большую квартиру. Он прикусил губу и подумал, что ему тоже нужно больше зарабатывать и не перекладывать все на плечи жены.

На следующий день Ван Саньси отправилась на новую работу. Чтобы приготовить ей завтрак, Чжан Вэй тоже встал на полтора часа раньше.

После ее ухода он не стал ложиться, а пошел в кабинет учиться.