Глава 7 (Часть 1)

В следующие несколько дней Ван Саньси раздавала листовки на улице и нашла немало потенциальных клиентов.

Только на четвертый день, в обед, Ван Саньси получила звонок от тети. Сюй Хуэй сообщила, что деньги с ее счета поступили, и Ван Саньси отправилась к ней, чтобы предложить купить квартиру.

У Сюй Хуэй не было других вариантов для инвестиций, а банковские проценты были слишком низкими, поэтому она, недолго думая, согласилась на покупку.

У нее было больше денег, чем у Сюй Ба и Сюй Ма. Большая часть этих денег была дана ей отцом Лю Цзинъюй.

Разбогатев, отец Лю Цзинъюй завел любовницу, которая родила ему сына, и потребовал развода с Сюй Хуэй.

Лю Цзинъюй с детства воспитывалась матерью, поэтому, естественно, осталась с ней. Благодаря имеющимся средствам, они жили относительно неплохо.

— Я могу купить квартиру площадью 128 квадратных метров. — Даже несмотря на то, что триста тысяч еще не были сняты со счета, имеющихся у Сюй Хуэй сбережений было достаточно, чтобы купить большую трехкомнатную квартиру. Правда, после покупки у нее почти не останется денег.

Ван Саньси быстро произвела расчеты. Денег Сюй Хуэй хватало на покупку квартиры площадью 128 квадратных метров с ипотекой в пятьсот тысяч.

— Покупка квартиры площадью 128 квадратных метров действительно выгоднее. После покупки вы сможете сдавать ее в аренду и получать дополнительный доход.

Сюй Хуэй тут же приняла решение.

— Тогда беру 128 квадратных метров.

Две недели пролетели незаметно. Начались продажи в «Цзышаньцзюй». Ван Саньси была занята с новыми клиентами, весь день без перерыва рассказывала о квартирах, водила их в демонстрационные залы, буквально сбилась с ног.

Из-за государственного регулирования рынка недвижимости многие потенциальные покупатели занимали выжидательную позицию. Помимо ее матери и тети, все, кто внес залог в этот день, покупали квартиры по необходимости, и в основном это были небольшие квартиры. Но Ван Саньси была довольна, что в первый же день ей удалось заключить десять сделок.

Конечно, ей помогли мама и тетя, которые привели своих знакомых.

Когда Ван Саньси вернулась домой, Сюй Ма, видя, как она устала, начала ворчать, что дочь занимается ерундой.

Ван Саньси попыталась умилостивить мать лаской, но Сюй Ма, жалея дочь, не поддавалась. Видя, что этот метод не работает, Ван Саньси сказала, что получит комиссионные.

Тетя сразу заинтересовалась.

— А сколько вы получаете с одной сделки?

Ван Саньси улыбнулась.

— Двенадцать сотых процента. А если хорошо поработать, то в конце года еще и бонус будет.

Сюй Хуэй быстро подсчитала.

— Ого, если все эти сделки пройдут успешно, то ты получишь как минимум шестьдесят тысяч комиссионных.

Ван Саньси кивнула, но добавила:

— Но в этот раз просто повезло, что продажи начались именно в этом месяце. Обычно компания начинает продажи раз в два-три года. Только в 2007 году, когда цены на жилье взлетели, продажи были чаще.

Сюй Хуэй задумалась.

— Значит, следующие два года ты будешь получать только базовую зарплату? Не очень-то выгодно.

Базовая зарплата продавца была значительно ниже, чем у офисного работника. Сюй Хуэй была права.

Однако Ван Саньси это не беспокоило. Если в этой компании не будет квартир на продажу, она сможет продавать квартиры в другой. Система сказала, что главное — не выходить за рамки образования оригинальной Сюй Цзяо. В продажах важны результаты, а не образование.

Но она не стала говорить об этом родным, чтобы не волновать их.

Ван Саньси продолжала усердно работать с клиентами.

В этом году рынок недвижимости был в упадке, и самые состоятельные инвесторы не спешили с покупками, все боролись за тех, кто покупал квартиры по необходимости. Но такие люди обычно приобретали небольшие квартиры.

Большие квартиры, наоборот, не продавались, и руководство требовало от сотрудников любыми способами продать оставшиеся тридцать квартир с большой площадью.

Ван Саньси общалась со многими состоятельными людьми, которые недавно получили компенсацию за снос своих домов. Всю жизнь они экономили, скопили два миллиона, чтобы купить сыну квартиру, и вдруг им повезло — их район попал под снос. Они получили не только три-четыре квартиры, но и несколько миллионов в качестве компенсации. Теперь у них были целые кучи денег. Но они не хотели покупать слишком много недвижимости, просто смотрели и не решались на покупку.

Ван Саньси считала себя хорошим продавцом, но эти клиенты были слишком расчетливы, и она ничего не могла с ними поделать. Она словно видела, как мимо нее проплывают кучи денег, но не могла их ухватить.

Однажды Ван Саньси долго и упорно уговаривала клиентку купить квартиру, но та только улыбалась и не проявляла никакого интереса. В отчаянии Ван Саньси выпалила:

— В следующем году цены точно вырастут. И тогда вам придется заплатить гораздо больше.

Пожилая женщина прищурилась.

— Вы, продавцы, конечно, будете говорить, что цены вырастут. А вот риелторы, с которыми я разговаривала на днях, сказали, что цены упали и квартиры сейчас трудно продать.

Ван Саньси не согласилась.

— Давайте поспорим. Если в следующем году цены упадут, я заплачу вам пять тысяч.

Пожилая женщина покачала головой.

— Квартира стоит как минимум три-четыре миллиона, что такое пять тысяч?

Ван Саньси заметила, что в голосе женщины промелькнуло сомнение, и решила, что это ее шанс.

— Да, квартира стоит три-четыре миллиона, но даже если цены упадут, они не рухнут до нуля. Если цены упадут хотя бы на два процента, государство вмешается, чтобы не допустить краха банков. Подумайте, сколько это — два процента от трех миллионов?

Женщина быстро подсчитала.

— Два процента — это тоже немало.

— Но если цены вырастут, вы тоже заработаете. Я предлагаю вам пять тысяч, потому что это моя комиссия с продажи одной квартиры. Если бы моя комиссия была пятьдесят тысяч, я бы поспорила на пятьдесят тысяч.

Пожилая женщина поняла, что продавец права, и ее взгляд стал острее.

— Только не надо меня обманывать, пользуясь моим возрастом!

Ван Саньси покачала головой.

— Что вы! Если хотите, я могу дать вам свой адрес.

Женщина поджала губы. В ее возрасте вариантов для инвестиций было немного: банк или недвижимость. Банковские проценты были слишком низкими, а квартиру хотя бы можно сдать в аренду.

Она и раньше подумывала о покупке квартиры, но цены все стояли на месте, поэтому она не решалась. Услышав, как уверенно продавец говорит о росте цен и даже предлагает пари, она решилась.

— Если цены действительно вырастут, я познакомлю вас со своими подругами. Мы все из одной деревни, которую снесли. У них денег куры не клюют.

Ван Саньси обрадовалась.

— Спасибо вам большое! Не волнуйтесь, цены обязательно вырастут, и тогда я буду рада познакомиться с вашими подругами.

Пожилая женщина попросила показать планировки квартир. Ван Саньси принесла ей схемы и сказала, что маленькие квартиры уже разобрали.