Глава 4. Триумфальное открытие ювелирного магазина

Конец апреля 1947 года. Прошел ровно месяц с тех пор, как У Гуанъяо прибыл в Гонконг.

Сегодня был день пробного открытия его ювелирного магазина «Лао Фэн Сян». У входа стояли корзины с цветами, была расстелена красная ковровая дорожка. На деревянных табличках красовались заманчивые слоганы: «Чистота всех украшений — четыре девятки», «Скидка 5% на весь ассортимент», «Возврат без объяснения причин в течение трех дней», «Обмен старого на новое с зачетом полной стоимости». Прохожие, привлеченные этими объявлениями, не могли удержаться от соблазна зайти и проверить, правда ли все это.

У Гуанъяо вместе с шестью продавщицами встречал гостей у входа. Женщины были одеты в строгие, но элегантные костюмы, сшитые на заказ.

Все шесть продавщиц «Лао Фэн Сян» были замужними женщинами. В те времена незамужние девушки редко работали.

У Гуанъяо заказал для них костюмы по современным лекалам, которые выглядели стильно, но не вызывающе.

После десяти дней интенсивного обучения основам современного обслуживания они стали настоящими профессионалами.

Первым пришел Чжао Си с женой. Увидев У Гуанъяо, он воскликнул:

— Брат, я снимаю шляпу! Ты прирожденный бизнесмен! Всего за месяц открыл такой магазин!

— Чжао Си, рад вас видеть! — скромно ответил У Гуанъяо. — Вы преувеличиваете. На Материке я с детства вращался в этой сфере, так что мне все знакомо.

Затем У Гуанъяо попросил одну из продавщиц проводить Чжао Си и его жену в магазин, а сам продолжил встречать гостей.

Следом пришли арендодатель, дядя Цянь, и подрядчик Сюэ Чэн, также с женами, чтобы поддержать У Гуанъяо.

Скидка 5% на все украшения привлекла множество покупателей. Увидев оригинальный дизайн изделий, они были просто очарованы.

— Этот парень настоящий гений! Посмотри на эти украшения, просто загляденье! Откуда у него столько идей? А наш сын только и знает, что просить у нас деньги. Одно расстройство! — сказал дядя Цянь своей жене.

— Так купи мне что-нибудь! — ответила жена, не отрывая глаз от золотых сережек и ожерелья. — У меня предчувствие, что сегодня здесь все раскупят!

— Господин, госпожа, все наши украшения имеют чистоту «четыре девятки», и сегодня на них действует скидка 5%, — начала свой рассказ продавщица. — Кроме того, любые купленные у нас золотые или серебряные украшения можно в любое время обменять на новые по полной стоимости! Конечно, стоимость нового украшения должна быть как минимум на 30% выше. Например, если сегодня вы купите украшение за 100 гонконгских долларов, то в следующий раз, купив украшение дороже 130 долларов, вы сможете использовать старое в качестве зачета на 100 долларов.

— То есть, если я сегодня куплю у вас серьги, а в следующий раз захочу ожерелье, я могу использовать серьги для оплаты по их полной стоимости? — уточнила жена дяди Цяня.

— Да, если стоимость новой покупки будет как минимум на 30% выше. Это правило действует даже при покупке нескольких украшений!

— Но разве вы не теряете на этом деньги? Ведь я уже носила эти украшения, они же подешевели!

— Мы просто переплавим старое золото. И мы ничего не теряем, ведь вы снова совершаете у нас покупку, на 30% дороже! Мы работаем с небольшой наценкой, но зато продаем много!

— Вот оно что! Хоть я и не до конца понимаю, но уверена, что точно не прогадаю! — воскликнула жена дяди Цяня. — Беру! Сегодня я сделаю у Гуанъяо хорошую выручку!

Тем временем жена Чжао Си тоже присмотрела себе ожерелье.

— Какой красивый дизайн! — сказала она мужу. — Неужели это работа Гуанъяо?

Чжао Си пожал плечами, он не знал.

— Да, все украшения разработаны нашим владельцем, — подтвердила продавщица. — Каждое изделие подчеркивает женскую красоту, а все золотые украшения имеют чистоту «четыре девятки». К каждой покупке мы выдаем квитанцию, которая служит гарантией качества. В случае возникновения любых проблем вы можете предъявить ее для защиты своих прав. Кроме того, мы гарантируем возврат без объяснения причин в течение трех дней!

Жена Чжао Си долго не могла прийти в себя. Это было слишком современно!

Продавщица терпеливо повторила все еще раз, и супруги наконец осознали, в чем преимущество «Лао Фэн Сян»: магазин завоевывал сердца клиентов.

В магазин вошла элегантная дама средних лет. Ее глаза заблестели при виде украшений в стеклянной витрине.

— Могу я примерить это ожерелье? — спросила она у продавщицы.

— Конечно, — вежливо ответила та. — Сейчас принесу!

Она достала ожерелье из витрины и предложила:

— Позвольте, я помогу вам.

Когда ожерелье было надето, продавщица сказала:

— Вот зеркало, можете посмотреть.

Дама с самодовольством посмотрела на себя в зеркало. Красивое ожерелье на красивой женщине. Сегодня вечером, вернувшись домой, она обязательно завоюет расположение мужа.

Видя, как много людей заходит в «Лао Фэн Сян», Чжао Си, дядя Цянь и Сюэ Чэн с женами решили оплатить свои покупки. Они подошли к У Гуанъяо, который был занят работой, поздоровались и сказали, что он может угостить их позже. Не желая отвлекать У Гуанъяо, они ушли.

— Господин, чистота этого золота всего 700-я, поэтому я не могу заплатить вам по цене 800-й пробы. Извините!

— Что значит 700-я? Молодой человек, ты, наверное, плохо учился! Позови мастеров, пусть они посмотрят!

У Гуанъяо понял, что столкнулся со спекулянтом. Такие люди зарабатывали на разнице в цене.

— Господин, я начал работать с золотом в восемь лет, — терпеливо объяснил он. — На Материке меня называли гением в этом деле, я не мог ошибиться. Ничего страшного, не все сделки заключаются. Попробуйте обратиться в другие ювелирные магазины.

У Гуанъяо думал, что сделка не состоится, и уже собирался обслуживать следующего клиента, как вдруг спекулянт сказал:

— Ладно, пусть будет 700-я. Наверное, меня обманули. Согласен на вашу цену.

У Гуанъяо был удивлен. Может, этому спекулянту уже отказали в других магазинах, и он просто устал искать лучшую цену?

У Гуанъяо оказался прав. Этот спекулянт обошел уже три ювелирных магазина, и в одном ему предложили цену, соответствующую 600-й пробе.

Не стоит недооценивать запасы золота у таких спекулянтов. У них его порой бывало больше, чем у богатых торговцев.

Поэтому, если У Гуанъяо будет точно оценивать золото и предлагать справедливую цену, эти спекулянты станут для «Лао Фэн Сян» основным источником золота.

Все утро два мастера по оценке золота простояли без дела — У Гуанъяо сам оценивал золото и договаривался о цене.

Конечно, он не скрывал своих знаний и одновременно с работой обучал мастеров.

К двум часам дня все украшения в торговом зале были распроданы. У Гуанъяо решил не выставлять новые изделия, чтобы подогреть интерес покупателей.

Продавщицам пришлось объяснять каждому разочарованному клиенту:

— Господин, госпожа, сегодня все наши украшения распроданы. Приходите завтра пораньше!

— Я могу рассказать вам о нашем ассортименте!

— Дело не в том, что у нас мало товара. Просто наши цены очень выгодные, золото высокой пробы, а дизайн — самый красивый. Мы и представить себе не могли, что украшения на несколько десятков тысяч гонконгских долларов будут распроданы так быстро.

Продавщицы терпеливо объясняли все каждому клиенту. Уходя, каждый посетитель получал небольшой пакетик риса.

Это поднимало им настроение, и они решали вернуться завтра и встать в очередь.