Глава 16. Открытие флагманского магазина

1 августа 1947 года. Ровно четыре месяца прошло с тех пор, как У Гуанъяо прибыл в Гонконг. К этому времени его ювелирный магазин «Лао Фэн Сян» прочно обосновался в городе.

Сегодня был день открытия флагманского магазина «Лао Фэн Сян». На Центральном районе Куинс-Роуд промоутеры раздавали прохожим рекламные листовки.

— Барышня, взгляните! Открылся флагманский магазин «Лао Фэн Сян»! — говорили они. — Новый, модный дизайн, чистота «четыре девятки»! Еще и лотерея!

Промоутеры явно прошли обучение: они не только выбирали, кому раздавать листовки, но и умело рекламировали магазин.

Женщина, получившая листовку, прочла: «Создатель золота 999,9 пробы», «Нас копируют, но превзойти не могут!», «Каждое украшение — воплощение стиля!».

Ниже было написано: «Большие скидки в честь открытия!», «Потратьте 100 гонконгских долларов и выиграйте автомобиль!».

Чем больше женщина читала, тем сильнее ей хотелось открыть этот ящик Пандоры. Желание приобрести украшения «Лао Фэн Сян» стало непреодолимым.

— Где находится ваш магазин? — спросила она у промоутера.

— Вон там, меньше чем в двухстах метрах, — ответил промоутер, указывая рукой. — Это флагманский магазин «Лао Фэн Сян»!

Женщина, услышав это, поспешила в указанном направлении.

Таких, как она, было все больше. Люди стекались к флагманскому магазину «Лао Фэн Сян»!

Чжэн Юйтун, зять владельца «Чжоу Дафу», стоял у входа в свой магазин и наблюдал за происходящим.

Видя, как толпы людей, словно муравьи, заходят в «Лао Фэн Сян», Чжэн Юйтун был вне себя от ярости.

С тех пор, как в прошлом году тесть поручил ему открыть филиал в Гонконге, все шло как по маслу.

Сначала он изучил опыт сотен гонконгских ювелирных магазинов, затем объединил усилия с друзьями, переняв лучшие идеи, и прочно обосновался на рынке.

Он как раз собирался расширять свой бизнес, когда появился «Лао Фэн Сян», заставив его понервничать.

Увидев магазин «Лао Фэн Сян» на улице Вэньсянь-Дун, Чжэн Юйтун сразу понял, что это серьезный конкурент, и начал перенимать его методы.

Он думал, что у него будет как минимум год, пока «Лао Фэн Сян» откроет филиал, и за это время он сможет укрепить свои позиции.

Но всего через три месяца, в ста метрах от его магазина, открылся еще больший и роскошный флагманский магазин «Лао Фэн Сян». Это было просто невыносимо!

— Юйтун, почему бы тебе не зайти и не посмотреть, что там происходит? — услышал Чжэн Юйтун чей-то голос. Обернувшись, он увидел Чжоу Цзюньляня, второго сына владельца «Чжоу Шэншэн».

— Цзюньлянь, это наш общий враг! — сказал Чжэн Юйтун, увидев Чжоу Цзюньляня. Он хотел поделиться своими мыслями, ведь, хотя они и были конкурентами, у них появился более серьезный противник.

Враг моего врага — мой друг.

— Да, «Лао Фэн Сян» задает тон во всей отрасли, — сказал Чжоу Цзюньлянь, размахивая рекламной листовкой «Лао Фэн Сян» с решительным видом. — Но мы не должны отступать. Если у «Лао Фэн Сян» есть преимущества, мы должны учиться у них. Что могут они, то можем и мы, и даже лучше! Пойдем, прогуляемся по их магазину. Не думаю, что они посмеют выгнать нас на глазах у всех!

Вместе они подошли ко входу во флагманский магазин «Лао Фэн Сян». У входа стоял сверкающий чистотой автомобиль «Форд» с табличкой «Приз».

— Эта машина стоит не меньше пяти тысяч гонконгских долларов! — сказал Чжэн Юйтун с завистью. — Щедрый у них владелец!

— Это просто рекламный ход, — ответил Чжоу Цзюньлянь с восхищением. — «Лао Фэн Сян» использует этот способ, чтобы привлечь внимание к себе!

Они беспрепятственно вошли в магазин. Мужчина в костюме у входа даже приветствовал их.

Это был не продавец, а сотрудник охранной компании «Лэйдунь», которого У Гуанъяо попросил помочь поддерживать порядок и встречать гостей у входа.

Войдя в торговый зал, они увидели, что там очень многолюдно, и на каждого продавца приходилось по одному-двум клиентам. Но никто не жаловался, потому что продавцы были очень вежливы и постоянно извинялись за ожидание.

У Гуанъяо тщательно подготовился к открытию, продумав все возможные сценарии, поэтому, несмотря на большое количество посетителей, все шло гладко.

В магазине работали двенадцать продавщиц, еще четыре были временно переведены из магазина на улице Вэньсянь-Дун, а также помогали сотрудники офиса.

У Гуанъяо не стал лично обслуживать клиентов. Он наблюдал за работой магазина и был готов к любым непредвиденным ситуациям.

Вдруг он увидел двух знакомых людей. Хотя он никогда не встречался с ними лично, он видел их фотографии в прошлой жизни.

— Господин Чжэн, господин Чжоу, добро пожаловать! — сказал У Гуанъяо, подойдя к Чжэн Юйтуну и Чжоу Цзюньляню с приветливой улыбкой.

Чжэн Юйтун и Чжоу Цзюньлянь не ожидали, что У Гуанъяо узнает их через несколько секунд после того, как они вошли, и смутились.

— Не стесняйтесь, осматривайтесь, — сказал У Гуанъяо. — Хотя мы и конкуренты, мы можем учиться друг у друга и вместе развиваться!

Хотя У Гуанъяо и был недоволен их визитом, он понимал, что ничего не может с этим поделать, поэтому решил быть вежливым и произвести хорошее впечатление.

— Господин У, простите за беспокойство, — сказал Чжоу Цзюньлянь, первым придя в себя. — «Лао Фэн Сян» сейчас задает тренды во всей отрасли, и нам всем есть чему у вас поучиться. Мы тоже пришли посмотреть на ваши украшения.

У Гуанъяо подумал, что, вернувшись в свои магазины, эти двое наверняка начнут действовать более агрессивно, но у него было еще много козырей в рукаве, так что он не боялся.

— Не стоит благодарности, — сказал он. — Осматривайтесь. Если заметите какие-то недостатки, обязательно укажите мне на них!

У Гуанъяо видел, что всем неловко, и решил оставить их в покое.

Чжэн Юйтун и Чжоу Цзюньлянь, собравшись с духом, начали осматривать магазин. На стенах висели слоганы, которые словно были адресованы им лично:

«Первые, кто предложил золото 999,9 пробы!», «Нас копируют, но превзойти не могут!», «Клиент превыше всего, сервис на первом месте!», «Законодатели моды!».

Эти слоганы демонстрировали уверенность «Лао Фэн Сян» и словно говорили подражателям: «Вы всегда будете на вторых ролях!».

Они долго ходили по магазину. Продавцы, не зная, кто они такие, вежливо предлагали свою помощь.

В конце концов, чтобы не потерять лицо, они купили несколько украшений и ушли, чувствуя себя подавленными.

Сила конкурента застала их врасплох!

— Барышня, у молодых девушек теперь есть выбор получше, чем просто золотые украшения, — сказала продавщица молодой покупательнице. — Взгляните на эти украшения с драгоценными камнями. Вам обязательно понравится!

— Правда? Тогда я обязательно посмотрю!

Продавщица подвела ее к витрине, и девушка не смогла отвести глаз от украшений.

— Выберите, что вам нравится, и я дам вам примерить!

«Мне нравится все!» — подумала девушка.

— Можно посмотреть вон то ожерелье с рубином? — спросила она робко.

— Конечно! Одну минуту! — вежливо ответила продавщица.

Она достала ожерелье с рубином. Цепочка была сделана из чистого золота, а кулон представлял собой крупный рубин в крапановой оправе, сверкающий всеми цветами радуги.

Продавщица помогла девушке надеть ожерелье и подвела ее к зеркалу.

Девушка посмотрела на себя в зеркало и увидела, что с этим ожерельем она стала еще красивее.

Ее желание приобрести это ожерелье стало непреодолимым.

— Сколько стоит это ожерелье? — спросила она.

— У нас все цены указаны на витрине, — ответила продавщица. — Это ожерелье стоит 500 гонконгских долларов.

— Что? Почему так дорого? — воскликнула девушка, хотя и была из богатой семьи.

— Барышня, это ожерелье — одно из самых редких в нашем магазине, — объяснила продавщица. — Во-первых, цепочка сделана из чистого золота 999,9 пробы. Во-вторых, этот рубин привезен из-за границы, и таких очень мало. В-третьих, эта технология инкрустации уникальна для всего Гонконга…

Продавщица явно выучила эту речь наизусть, ведь это было одно из самых дорогих украшений в магазине.

В конце концов девушка купила ожерелье, потому что увидела, что на него засматривается другая женщина, элегантная дама лет тридцати, и, боясь, что его купят, поспешила расплатиться.

— Барышня, поскольку вы потратили 500 гонконгских долларов, вы можете пять раз принять участие в лотерее у входа. У нас много призов! Главный приз — автомобиль «Форд»!

Девушка поспешила к лотерейному стенду. За пять попыток ей не удалось выиграть автомобиль, но она получила небольшой утешительный приз.

Девушка была рада и этому, ведь главное — участие!