Глава 3. Подготовка ювелирного магазина

Помещение состояло из трех этажей, каждый площадью семьдесят квадратных метров.

У Гуанъяо планировал разделить первый этаж на две части: большой торговый зал площадью шестьдесят квадратных метров для продажи ювелирных изделий из золота и серебра, и небольшое помещение у входа, площадью всего десять квадратных метров, для скупки золота и обмена валюты.

Второй этаж предназначался для мастерской по аффинажу, плавлению золота и изготовлению украшений. На третьем этаже он собирался жить сам и разместить склад для хранения золота и серебра.

Поначалу ему нужно было жить прямо в магазине, ведь сюда он вкладывал все свои средства.

Вечером У Гуанъяо встретился с подрядчиком по имени Сюэ Чэн. Это был добродушный мужчина лет сорока, у которого работало более десяти человек.

— Дядя Цянь, дядя Чэн, я впервые начинаю собственное дело, — сказал У Гуанъяо, поднимая бокал с уверенностью и вежливостью, — поэтому прошу вас, научите меня всему, что знаете!

Дядя Цянь и Сюэ Чэн молча кивнули. Такой молодой, вежливый и сдержанный — настоящий талант.

— Сюэ Чэн, Гуанъяо хороший парень, — сказал дядя Цянь. — Ты должен проследить за качеством ремонта, чтобы все было сделано как следует!

— Не волнуйся, брат, — ответил Сюэ Чэн. — Я вижу, что Гуанъяо мне очень нравится.

В тот вечер, хотя У Гуанъяо и говорил, что будет пить с дядей Цянем столько, сколько тот пожелает, дядя Цянь все же знал меру.

На самом деле У Гуанъяо не хотел пить, разве что по необходимости, ведь сейчас у него был период роста и развития.

На следующий день подрядчик Сюэ Чэн пришел в магазин.

Вчера вечером У Гуанъяо, чокаясь бокалами с двумя мужчинами сорока-пятидесяти лет, сумел установить с ними хорошие отношения.

Сюэ Чэн внимательно изучал эскиз ремонта, который ему передал У Гуанъяо, и был поражен не меньше, чем если бы жена родила ему подряд трех дочерей.

«Такой молодой, а столько всего знает! У него такой богатый жизненный опыт!» — подумал про себя Сюэ Чэн. Этот юноша точно далеко пойдет, с ним стоит подружиться.

— Гуанъяо, эта витрина, которую ты придумал, просто великолепна! Пять стеклянных сторон — это настоящее новаторство! Но безопасно ли это? — спросил Сюэ Чэн.

— Абсолютной безопасности не существует, — ответил У Гуанъяо с улыбкой. — Если кто-то захочет ограбить мой магазин, приставит пистолет к моей голове, я все равно отдам все, что у меня есть.

— Парень, ты на все имеешь готовый ответ! Забавно! — сказал Сюэ Чэн, указывая на У Гуанъяо с улыбкой.

— Дядя Чэн, вы могли бы сделать ремонт побыстрее? — спросил У Гуанъяо с беспокойством. — Пусть рабочие берут сверхурочные, я оплачу им дополнительное время. Тогда и вы сможете взять больше заказов.

— Оплата сверхурочных? Что это такое? — Сюэ Чэн снова был озадачен.

— Дядя Чэн, сколько часов в день работают ваши рабочие?

— Десять с половиной, — ответил Сюэ Чэн.

Вот тебе и старое общество! — подумал У Гуанъяо.

— Давайте так, — предложил он. — Пусть ваши рабочие трудятся у меня по пятнадцать часов в день. За дополнительные четыре с половиной часа я буду платить вам как за полдня работы. Я также буду предоставлять им мясо, чтобы они могли больше заработать, а я — быстрее открыть магазин…

У Гуанъяо в точности перенял методы современных работодателей и внедрил систему сверхурочных для Сюэ Чэна.

Сюэ Чэн слушал с открытым ртом. Откуда у этого юноши столько идей?

— Этот метод сработает, — сказал Сюэ Чэн. — В любом случае, это не бесплатная работа, так что они должны согласиться!

В тот же день Сюэ Чэн собрал рабочих, и ремонт начался с невероятной скоростью.

У Гуанъяо тоже не терял времени. Он сразу же повесил у входа деревянную табличку с объявлением о найме: требовались мастер-литейщик, мастер по аффинажу, продавцы, управляющий.

После того как он наберет персонал, У Гуанъяо планировал провести краткосрочное обучение и внедрить современную систему управления компанией.

У Гуанъяо хорошо разбирался в этом бизнесе и сам был мастером по оценке, аффинажу и литью золота, поэтому не боялся, что кто-то попытается обмануть его, притворяясь знающим.

Неделю спустя У Гуанъяо обучал двух мастеров по аффинажу новому методу.

— Босс, ты уверен, что этот способ работает? — спросил мастер Гао с сомнением. — Я никогда не слышал, чтобы золото можно было растворить в этой… царской водке.

Сомнения вполне естественны, — подумал У Гуанъяо. — Сегодня я покажу этим мастерам силу химии.

— Мастер Гао, мастер Ли, царская водка определенно растворяет золото, — объяснил он. — Это новый метод аффинажа, разработанный немецкими химиками несколько лет назад. Принцип заключается в том, что азотная кислота растворяет золото, и этот метод позволяет получить более чистый результат, чем старые способы.

Я покажу вам, как это работает, и вы все поймете.

У Гуанъяо не боялся, что они украдут его секрет, ведь они не знали ни состава, ни пропорций царской водки.

Даже если бы и узнали, их все равно связывал контракт.

Достаточно было опережать другие ювелирные магазины на год или два. А потом можно было и раскрыть свой секрет.

У Гуанъяо сначала нагрел золотой слиток до высокой температуры и сделал из него тонкую пластину. Затем он поместил ее в царскую водку. Реакция длилась больше часа, и, если пластина не растворялась полностью, он добавлял еще царской водки.

Полученный раствор он нагревал на огне еще двадцать минут, затем добавлял гидразин для осаждения золота, и, наконец, фильтровал все через ткань. В результате получились золотые песчинки.

Чистота этих песчинок достигала 99,9%, что превосходило чистоту золота на рынке.

Если бы У Гуанъяо продавал золото по рыночной цене, он бы проиграл.

Поэтому цена должна быть немного выше, а слоган — «золото «четыре девятки».

Покупатели будут довольны, ведь чистота высокая!

Действия У Гуанъяо поразили мастеров. Этот босс был настоящим экспертом.

— Чистота, наверное, все 99,9%, — сказал мастер Ли, поднимая золотую песчинку и любуясь ее ровным блеском. — Потрясающе!

— Мы можем рекламировать чистоту «четыре девятки», это точно будет пользоваться спросом! — добавил У Гуанъяо.

— Босс, вы лучший мастер по аффинажу, которого я когда-либо встречал! — Мастера по аффинажу наконец склонили головы в знак уважения.

Затем он занялся мастерами-литейщиками. Процесс литья У Гуанъяо также усовершенствовал, насколько это было возможно в данных условиях.

Он лично контролировал дизайн всех украшений в магазине, чтобы они были не слишком авангардными, но в то же время модными.

На этапе литья мастера могли легко украсть золотые песчинки, подмешав к ним серебро.

Поэтому У Гуанъяо взял своего слугу, Фан-гэ, в ученики.

К тому же, поскольку У Гуанъяо сам был мастером-литейщиком, мастера не смели воровать золото.

Ведь босс мог в любой момент уволить их!

Технология и дизайн опережали свое время, поэтому следующим шагом было обслуживание и реклама.

Шесть замужних женщин в новых женских костюмах выглядели очень привлекательно.

Этикет обслуживания, торговая терминология, работа с возражениями — всему этому нужно было обучить их за неделю по современным методикам.

Оценку золота У Гуанъяо сначала взял на себя, но ему нужно было найти и обучить двух настоящих экспертов.

Оценка золота — это душа ювелирного магазина. Некоторые спекулянты специально приносили золото низкой пробы, чтобы запутать оценщика.

Если принять золото 600-й пробы за 700-ю, можно потерять 10% стоимости. В долгосрочной перспективе это приведет к большим убыткам.

Если же оценщик точен и предлагает справедливую цену, сделки будут проходить быстро, и даже конкуренты будут продавать ему золото.

Ведь и конкурентам иногда нужны наличные. Купля-продажа — это нормально!

У Гуанъяо был очень занят. Последние двадцать дней он провел на улице Вэньсянь-Дун.

Его первый шаг должен быть твердым.